杭州有家面館，火了。
不是因?yàn)楹贸?，是因?yàn)橘F。
2188元一碗面，兩張桌子，8萬注冊資本的小店，愣是賣出了米其林的價(jià)。
全網(wǎng)炸了。
有人罵"智商稅"，有人說"窮就別吃"，有人專門打車過去打卡——不為吃面，為了拍個(gè)視頻發(fā)朋友圈。
爭議越大，流量越猛。
但今天不說爭議，說個(gè)更有意思的事：為什么明明貴得離譜，反而越賣越火？
很多人理解不了：一碗面成本能有多少錢？賣2000多，不是搶錢嗎？
你錯(cuò)了。
用戶買的從來不是"面"，是"2000塊一碗面"這個(gè)標(biāo)簽。
就像愛馬仕的包，成本能有多少？但你買的是包嗎？你買的是"我用愛馬仕"這個(gè)身份標(biāo)簽。
2188元一碗面，本質(zhì)上不是在賣面，是在重新定義"面的價(jià)格天花板"。
在此之前，你覺得一碗面50塊就算貴的了。
現(xiàn)在你知道了，原來面可以賣到2000多。
再轉(zhuǎn)頭看隔壁598一碗的"平價(jià)版"，突然覺得好像也沒那么貴了。
這就叫價(jià)格錨點(diǎn)。
先給你一個(gè)高到離譜的標(biāo)準(zhǔn)，再給你一個(gè)"正常"的價(jià)格，你瞬間就覺得劃算。
三流的商家賣產(chǎn)品。
二流的商家賣品牌。
yiliu的商家賣標(biāo)準(zhǔn)。
什么叫賣標(biāo)準(zhǔn)？
就是我定義這個(gè)行業(yè)的"好壞""貴賤""高低"。
星巴克定義了"一杯好咖啡應(yīng)該值30塊"。
喜茶定義了"一杯好奶茶可以賣到30塊"。
蘋果定義了"一部好手機(jī)應(yīng)該值七八千"。
當(dāng)你成了標(biāo)準(zhǔn)的制定者，用戶就會拿你的標(biāo)準(zhǔn)去衡量所有人。
杭州這家天價(jià)面館也是這個(gè)邏輯。
它不一定真的能靠2188的面賺多少錢，但它靠這個(gè)價(jià)格，成功地把自己定位成了"面中愛馬仕"。
以后別人說起"Zui貴的面"，第一個(gè)想到的就是它。
這就夠了。
你可能說，我就是個(gè)開小店的，玩不起這么瘋的。
別急，"賣標(biāo)準(zhǔn)"不是讓你都去賣天價(jià)，而是讓你給自己的行業(yè)重新定個(gè)尺子。
第一，重新定義"好"的標(biāo)準(zhǔn)。
你開個(gè)理發(fā)店，別人都說"我們家剪得好"，太抽象了。
你能不能說"我們家剪發(fā)18道工序，少一道不收錢"？
你看，18道工序就是標(biāo)準(zhǔn)。
你開個(gè)美容院，別人都說"我們家產(chǎn)品好"，太虛了。
你能不能說"我們家每款產(chǎn)品都有第三方檢測報(bào)告，不好你砸"？
你看，第三方檢測就是標(biāo)準(zhǔn)。
你開個(gè)餐館，別人都說"我們家食材新鮮"，沒感覺。
你能不能說"我們家魚都是當(dāng)天現(xiàn)殺，死魚免單"？
你看，當(dāng)天現(xiàn)殺就是標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)準(zhǔn)越具體，用戶越信。
第二，重新定義"貴"的標(biāo)準(zhǔn)。
不是讓你賣天價(jià)，是讓你給用戶一個(gè)"為什么貴"的理由。
同樣是奶茶，蜜雪冰城賣8塊，喜茶賣30。
喜茶貴不貴？貴。但用戶覺得值——因?yàn)樗玫氖钦娌枵婺陶嫠驗(yàn)樗性O(shè)計(jì)感，因?yàn)樗煤取?/p>
你得告訴用戶：我貴，貴在哪里。
是原材料更好？還是服務(wù)更棒？還是體驗(yàn)更爽？
把"貴"的理由一條條列出來，用戶就會自己說服自己。
第三，給用戶一個(gè)"社交貨幣"。
2000塊一碗的面，好吃嗎？可能也就那樣。
但重要的不是好不好吃，是"我吃過2000塊一碗的面"這件事，能讓用戶發(fā)朋友圈吹牛逼。
這就叫社交貨幣。
你能不能也給自己的產(chǎn)品加點(diǎn)社交屬性？
比如：
- 奶茶店搞個(gè)"挑戰(zhàn)1L霸王杯，喝完免單
- 餐館搞個(gè)"Zui能吃辣挑戰(zhàn)賽，贏了免單"
- 美容院搞個(gè)"21天素顏挑戰(zhàn)，成功返現(xiàn)"
用戶愿意曬、愿意說、愿意炫耀，你的產(chǎn)品就自帶傳播屬性。
爭議營銷是把雙刃劍。
靠天價(jià)博眼球，火得快，涼得也快。產(chǎn)品接不住流量，終究是曇花一現(xiàn)。
但"賣標(biāo)準(zhǔn)"這個(gè)邏輯，值得每個(gè)做老板的好好琢磨。
你給用戶的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)衡量世界的新尺子。
當(dāng)你的標(biāo)準(zhǔn)成了用戶心里的參照物，你就贏了。
軟件研發(fā)，小程序開發(fā)，APP開發(fā)，H5開發(fā)，網(wǎng)站建設(shè)，上門服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)，游戲陪玩軟件開發(fā)，陪診軟件開發(fā)，上門理療小程序開發(fā)
一般項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；軟件開發(fā)；攝像及視頻制作服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)；平面設(shè)計(jì)；專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備零售；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；數(shù)據(jù)處理和存儲支持服務(wù)；人工智能應(yīng)用軟件開發(fā)；人工智能基礎(chǔ)軟件開發(fā)；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；社會經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)；企業(yè)管理咨詢；會議及展覽服務(wù)；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)。（
成都中算云云計(jì)算技術(shù)有限公司是龍兵科技旗下子公司。 龍兵科技成立于2015年5月4日，從創(chuàng)業(yè)之初從事網(wǎng)站定制開發(fā)，到逐步升級到小程序app的定制外包開發(fā)，直到發(fā)展成為自研軟件產(chǎn)品的研發(fā)廠商，目前自研SAAS企業(yè)客戶近10萬家，在行業(yè)有一定知名度和影響力。目前積極進(jìn)入AI人工智能大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，研發(fā)了基于chatGPT的國內(nèi)應(yīng)用，加速將人工智能和大數(shù)據(jù)和自研產(chǎn)品深度融合，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的路上一路狂奔。 目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)30人，90%研發(fā)人員擁...