“江湖一杯酒，天下皆朋友。”肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗身著正裝，站在舞臺中央，追光燈下，他的身影格外醒目。在兩小時的演講中，當他誦出肆拾玖坊賦中“人生事，莫過于，以心相交” 之時，全場齊聲應和，氣氛瞬間達到高潮。本期為大家解析的就是“肆拾玖坊”商業(yè)模式

8 月 22 日，中guojiu業(yè) “俠客會”在廣州盛大開幕，肆拾玖坊全國各銷售分公司的精英們齊聚于此。

一、獨特商業(yè)模式剖析

肆拾玖坊在商業(yè)模式上展現(xiàn)出了高度的創(chuàng)新性與獨特性。

1. 眾籌與眾創(chuàng)的巧妙結合

2. 眾籌啟動資金與資源整合：2015 年創(chuàng)立之初，49名創(chuàng)始人的眾籌模式不僅解決了資金問題，更是整合了各方資源。這些創(chuàng)始人來自不同領域，帶來了多樣化的人脈、渠道與行業(yè)經(jīng)驗，為品牌的初步建立奠定了基礎。

3. 眾創(chuàng)推動產品與市場開發(fā)：在產品開發(fā)方面，眾創(chuàng)理念體現(xiàn)在每一位參與者都能為產品的研發(fā)、設計、包裝等環(huán)節(jié)提供創(chuàng)意與建議。例如在醬酒的釀造過程中，可能有合伙人基于自身的品鑒經(jīng)驗提出對口感、風味的改進意見。在市場開發(fā)上，每一位股東級合伙人都成為了品牌的推廣者，利用自身的社交網(wǎng)絡與行業(yè)影響力拓展客戶群體。



4. 聯(lián)盟與裂變的發(fā)展策略

5. 異業(yè)聯(lián)盟拓展品牌影響力：通過與余世維培訓、格局商學等七大培訓機構以及楊麗萍等zhiming藝術家的合作，構建了一個多元化的異業(yè)聯(lián)盟。這種聯(lián)盟模式打破了行業(yè)界限，將不同領域的資源與客戶群體相互融合。例如與培訓機構的合作，使肆拾玖坊的品牌能夠深入到企業(yè)管理、商務培訓等領域的客戶群體中，這些客戶本身就具有較高的消費能力與對品質生活的追求，與肆拾玖坊的目標客戶群體高度重合，從而快速提升了品牌的zhiming度與影響力。

6. 社群裂變實現(xiàn)規(guī)模擴張：以社群為基礎，通過合伙人與會員之間的口碑傳播、推薦機制實現(xiàn)了快速的裂變式增長。2萬多名股東級合伙人與 200萬名會員構成了一個龐大的社群網(wǎng)絡。在這個網(wǎng)絡中，每一個成員都可以將自己對肆拾玖坊產品與品牌的體驗分享給身邊的人，這種基于信任關系的傳播具有很強的感染力與說服力。例如一位會員在參加了肆拾玖坊的家宴后，對其產品品質與文化氛圍深感認同，就會積極推薦給朋友，而朋友在其影響下也可能加入會員，如此循環(huán)往復，實現(xiàn)了客戶群體的快速擴張。

從社群圈層到新零售的轉型

1. “人貨場” 重構的關鍵舉措

2. 線下家宴與情感連接：肆拾玖坊基于家宴落地打造了一個充滿分享、情感、溫度與體驗的場景。家宴不僅是一個產品體驗的場所，更是一個社交與情感交流的平臺。在家宴中，消費者可以品嘗到肆拾玖坊的美酒佳肴，同時與其他會員分享生活的點滴、交流人生的感悟。這種情感上的連接使得消費者對品牌產生了更深的認同感與歸屬感。

3. 線上云店與私域流量轉化：通過線上云店的建設，肆拾玖坊將線下的社群流量轉化為線上的私域流量。在云店中，消費者可以方便地購買產品、了解品牌信息、參與線上活動。同時，品牌方可以通過大數(shù)據(jù)分析等手段，更加精準地了解消費者的需求與偏好，為消費者提供個性化的服務與推薦。

4. 多維度產品品質提升：肆拾玖坊在產品上注重安全、健康、品質、顏值與用戶體驗的全面升級。以醬酒為例，從原料的選擇、釀造工藝的把控到產品包裝的設計，都經(jīng)過了精心的考量。在保證醬酒傳統(tǒng)風味的基礎上，更加注重產品的健康屬性，采用優(yōu)質的糧食與純凈的水源，確保每一滴酒都符合高品質標準。同時，產品包裝融入了傳統(tǒng)文化元素與時尚設計理念，既體現(xiàn)了品牌的文化底蘊，又滿足了消費者對產品顏值的追求。

5. 構建多元產品生態(tài)：圍繞美好生活的理念，肆拾玖坊不再局限于醬酒領域，而是進行了多元化的產品布局。除了現(xiàn)有的宗師酒、孔雀令、千斤壇等醬酒產品外，還推出了新品“泰斗”，重構了上市模式。同時，積極拓展到糧油米面（肆玖原產）、葡萄酒（肆玖葡萄酒）、茶產業(yè)、健康解決方案（肆玖樂氏）、啤酒、教育（天香聯(lián)盟）、農業(yè)（好農場）等多個領域，滿足了消費者在不同生活場景下的多樣化需求。

6. 塑造新型企業(yè)家群體：肆拾玖坊的老板們被要求成為新軍、新人類，這意味著他們不僅要具備傳統(tǒng)的商業(yè)頭腦，更要融入社群思維與互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。在實踐中，這些老板們積極參與社群活動，與會員們建立起親密的互動關系，成為品牌理念的傳播者與踐行者。

7. 推行 “合伙人 + 社群”模式：這種模式將合伙人的利益與社群的發(fā)展緊密結合。合伙人通過招募與管理社群成員，不僅可以獲得經(jīng)濟上的回報，還能在社群中樹立自己的影響力。例如，合伙人可以組織線下品鑒會、文化沙龍等活動，在活動中推廣產品、拓展人脈，同時增強社群成員對品牌的認同感與忠誠度。

8. “人” 的革新：打造新人類與合伙人社群

9. “貨” 的升級：圍繞美好生活布局產品生態(tài)

10. “場” 的打造：融合線上線下體驗



11. 各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展

12. 模式轉型：社群社交與新零售的融合：從眾籌眾創(chuàng)、社群社交逐漸向新零售過渡，這是一個循序漸進的過程。在這個過程中，肆拾玖坊充分利用了社群社交積累的客戶資源與品牌口碑，將其與新零售的技術與理念相結合。例如，在營銷推廣方面，既保留了社群中基于信任關系的口碑傳播，又引入了新零售的數(shù)字化營銷手段，如線上優(yōu)惠券、會員積分等，吸引新客戶、激活老客戶。

13. 產品創(chuàng)新：滿足多元化市場需求：公司的產品創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在品類的拓展上，還體現(xiàn)在對每一個品類的深度挖掘與重構上。以葡萄酒為例，通過眾創(chuàng)與生態(tài)組合，重構了葡萄酒的銷售模式，可能推出了個性化定制的葡萄酒產品，滿足了消費者對葡萄酒的個性化需求。在茶產業(yè)方面，實現(xiàn)了產品、口感、環(huán)境的標準化，為消費者提供了穩(wěn)定、高品質的茶產品體驗。

14. 組織賦能：打造靈活高效的運營體系：向有機體、自組織、賦能方向發(fā)展的組織架構，使得肆拾玖坊在運營過程中更加靈活高效。在這個組織體系中，每一個成員都被賦予了相應的權力與責任，能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動性。例如，在市場推廣方面，一線的銷售人員可以根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，靈活制定推廣策略，而總部則為他們提供相應的資源與支持，實現(xiàn)了權力的下放與資源的高效配置。

15. 文化塑造：倡導 “俠義信” 價值觀：“俠義信”的價值觀貫穿于肆拾玖坊的企業(yè)文化之中，成為品牌的靈魂。在商業(yè)實踐中，“俠義” 體現(xiàn)為對合作伙伴與客戶的誠信與擔當，“信”則體現(xiàn)為對產品品質的堅守與對消費者的承諾。這種價值觀的倡導，使得肆拾玖坊在市場競爭中樹立了良好的品牌形象，贏得了消費者的信任與尊重。

16. 品牌傳播：構建獨特的傳播體系：倡導 “鮮明價值主張、人格背書代言、扁平社群傳播” 的品牌傳播策略。鮮明的價值主張如“以心相交”，讓消費者清晰地了解品牌的核心價值觀；人格背書代言則通過楊麗萍、韓磊等zhiming人士的影響力，增強了品牌的公信力；扁平社群傳播利用了社群的扁平化結構，實現(xiàn)了品牌信息的快速傳播與擴散。

生態(tài)重構計劃：從潛龍在淵到飛龍在天

1. 不同階段的發(fā)展策略

2. 1.0時代：百舵萬俠打造忠誠度：在這個階段，肆拾玖坊通過建立眾多的舵（類似于區(qū)域銷售團隊）與俠（會員），構建了一個龐大的社群網(wǎng)絡。通過舉辦各種社群活動、提供個性化的服務，與會員建立了緊密的聯(lián)系，培養(yǎng)了會員對品牌的忠誠度。這就如同潛龍在淵，默默地積累力量與資源。

3. 2.0時代：千店千堂塑造美譽度：隨著品牌的發(fā)展，肆拾玖坊開始布局線下的店鋪與體驗堂。這些店鋪與體驗堂不僅是產品銷售的場所，更是品牌展示與文化傳播的窗口。通過提供優(yōu)質的產品與服務，以及營造獨特的文化氛圍，在消費者中塑造了良好的品牌美譽度，如同見龍在田，開始嶄露頭角。

4. 3.0時代：走向公眾打造zhiming度：在這個階段，肆拾玖坊將走向更廣泛的公眾視野，通過大規(guī)模的品牌宣傳、廣告投放、公益活動等多種方式，提升品牌在全社會的zhiming度。這是品牌發(fā)展的飛躍階段，如同飛龍在天，實現(xiàn)品牌影響力的全面爆發(fā)。



5. 七大生態(tài)布局的協(xié)同效應

6. 多元化產業(yè)布局的協(xié)同發(fā)展：肆拾玖坊布局的七大生態(tài)（肆玖原產、肆玖葡萄酒、茶產業(yè)、肆玖樂氏、啤酒行業(yè)、天香聯(lián)盟、好農場）并不是孤立的，而是相互協(xié)同、相互促進的。例如，在客戶資源方面，醬酒的客戶群體可能對糧油米面、茶、健康產品等也有需求，通過跨領域的產品推薦與聯(lián)合營銷，可以實現(xiàn)客戶資源的共享與價值的Zui大化。在供應鏈方面，不同產業(yè)之間可以實現(xiàn)資源的整合與優(yōu)化，如在物流配送、原材料采購等環(huán)節(jié)實現(xiàn)協(xié)同運作，降低成本、提高效率。

7. 產業(yè)重構 357 法則的應用：通過產業(yè)重構 357 法則，肆拾玖坊在七大生態(tài)布局中實現(xiàn)了共商共建共生的聯(lián)盟。“3”代表三個核心原則，即用戶導向、生態(tài)協(xié)同、價值共創(chuàng)；“5”代表五個關鍵環(huán)節(jié)，包括產品研發(fā)、生產制造、市場營銷、客戶服務、品牌建設；“7”代表七大生態(tài)領域。在實踐中，以用戶導向為核心，在產品研發(fā)環(huán)節(jié)充分考慮用戶的需求與偏好，在市場營銷環(huán)節(jié)整合七大生態(tài)領域的資源進行聯(lián)合推廣，在客戶服務環(huán)節(jié)為用戶提供一站式的解決方案，在品牌建設環(huán)節(jié)打造統(tǒng)一的品牌形象，實現(xiàn)了七大生態(tài)領域的協(xié)同發(fā)展。

肆拾玖坊在商業(yè)模式上的創(chuàng)新與轉型，以及其在社群圈層與新零售領域的探索與實踐，為其未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。從五年的高速增長到未來的生態(tài)布局，肆拾玖坊正以一種全新的姿態(tài)邁向更廣闊的市場，有望實現(xiàn)從百億到千億的跨越。

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