導(dǎo)讀：

“親愛(ài)的朋友們，在電商世界的洶涌浪潮中，您是否常感迷茫與無(wú)助？今天我要和您分享我的寶貴經(jīng)歷。

本人從事商業(yè)模式策劃 6年，電商互聯(lián)網(wǎng) 0 - 1 實(shí)操操盤(pán) 6 年，還擔(dān)任過(guò) 40 多家品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)。我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)路上的艱辛，明白品牌成長(zhǎng)的痛點(diǎn)。

在這里，我將為您剖析市場(chǎng)趨勢(shì)，分享實(shí)戰(zhàn)技巧，助您洞察商機(jī)，避開(kāi)陷阱。讓您在電商實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域不再孤單摸索。

相信我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹蔀槟靶械臒羲?，跟隨我，一起勇闖財(cái)經(jīng)江湖，創(chuàng)造屬于我們的！”

今天要給大家分享的是“肆拾玖坊”商業(yè)模式：

"互聯(lián)網(wǎng)+白酒"創(chuàng)新模式迅速證明了自己的價(jià)值，其估值超過(guò)80億，擁有2000余家線(xiàn)下體驗(yàn)門(mén)店和超過(guò)百萬(wàn)用戶(hù)，年銷(xiāo)售額不斷刷新紀(jì)錄。這一持續(xù)增長(zhǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率令傳統(tǒng)酒企和資本市場(chǎng)觸目驚心。

肆拾玖坊是應(yīng)時(shí)代發(fā)展而生的商業(yè)模式，同時(shí)也成為了商業(yè)發(fā)展的標(biāo)志。肆拾玖坊引領(lǐng)著時(shí)代的潮流。

自成立以來(lái)，肆拾玖坊不僅憑借其商業(yè)模式贏得了眾多榮譽(yù)，如入選了“中國(guó)MBA百優(yōu)案例”、“全國(guó)工商管理規(guī)劃教材”、“美好生活新物種”年度大獎(jiǎng)、“中國(guó)新零售領(lǐng)junpin牌”以及2021新茅“中國(guó)Zui具成長(zhǎng)力國(guó)貨品牌獎(jiǎng)”等。同時(shí)，它的高質(zhì)量產(chǎn)品在各類(lèi)大賽中屢獲殊榮。

肆拾玖坊為中g(shù)uojiu企提供了新的思路，打造了與傳統(tǒng)名酒不同的新樣本，這一“新思路”和“新樣本”不僅在用戶(hù)市場(chǎng)上得到了認(rèn)可，也得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

2021年4月，肆拾玖坊獲得了凱輝資本和保樂(lè)力加的A輪投資，7月又完成了CMCdujia的B輪融資。CMC資本合伙人兼首席運(yùn)營(yíng)官李偉才在此前的采訪(fǎng)中表示：“肆拾玖坊團(tuán)隊(duì)能夠從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，堅(jiān)守品質(zhì)主義、用戶(hù)主義，通過(guò)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，重構(gòu)中高端白酒的消費(fèi)場(chǎng)景，并將資源集中到上游產(chǎn)能的建設(shè)，積累了強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)能，讓CMC看到了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的無(wú)限可能?！?/p>

V1.0時(shí)代的合伙眾籌模式如下：

傳統(tǒng)的正向營(yíng)銷(xiāo)模式有三個(gè)核心維度：zhiming度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通常是先通過(guò)廣告提高zhiming度，然后通過(guò)性?xún)r(jià)比提升美譽(yù)度，Zui后通過(guò)服務(wù)贏得顧客的忠誠(chéng)度，比如海爾的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

然而，肆拾玖坊采用了倒三角營(yíng)銷(xiāo)模式，即先建立忠誠(chéng)度，然后提升美譽(yù)度，Zui后提高zhiming度。肆拾玖坊首先找到了49個(gè)原始股東，然后擴(kuò)大到2萬(wàn)個(gè)股東，再發(fā)展到100萬(wàn)會(huì)員，其中的核心是眾籌眾創(chuàng)。

眾籌是大家都理解的概念，即籌集資金。而眾創(chuàng)是將所有股東變成渠道，意味著他們不僅僅出錢(qián)，還要參與運(yùn)營(yíng)。

具體而言，肆拾玖坊采取了以下策略：

找到49個(gè)眾籌股東：每人出資10萬(wàn)解決了資金問(wèn)題，并于此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了108個(gè)分舵。

分舵采用眾籌方式：每個(gè)分舵有200人，每人出資2萬(wàn)。

分舵發(fā)展堂口：每個(gè)堂口有30人，每人出資1萬(wàn)。

00001.股東的收益方式包括股權(quán)分紅、價(jià)差和年終獎(jiǎng)勵(lì)。

第一級(jí)：總公司，解決本金問(wèn)題創(chuàng)始人在自己的人脈圈里，篩選了49個(gè)有能力成為股東的人，跟他們講產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)體系、分潤(rùn)模式等等，Zui終找到了49多個(gè)認(rèn)可的人。這49個(gè)人以眾籌的方式，籌集了近500多萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金建立總部，購(gòu)買(mǎi)酒。他們就是一級(jí)股東，享有總公司的原始股權(quán)。

第二級(jí)：分公司，解決渠道問(wèn)題有了產(chǎn)品，怎么建分銷(xiāo)渠道？肆拾玖坊走了一條跟傳統(tǒng)白酒企業(yè)都不一樣的路：讓49個(gè)股東，每人拓展創(chuàng)辦49家門(mén)店。每個(gè)門(mén)店分公司發(fā)展49名股東，每人投2萬(wàn)，陸續(xù)發(fā)展了49家遍布全國(guó)的分店。每家分店相當(dāng)于一個(gè)分公司都是一個(gè)銷(xiāo)售單位，投資人就相當(dāng)于二級(jí)業(yè)務(wù)分公司，享有分公司的股權(quán)。

第三級(jí)：終端銷(xiāo)售，解決銷(xiāo)售與客戶(hù)問(wèn)題每個(gè)分店有49個(gè)銷(xiāo)售社群，每個(gè)社群就是建49個(gè)群。這些人再去眾籌開(kāi)終端門(mén)店，每個(gè)社群發(fā)展49個(gè)微信群，每人投1萬(wàn)。按500個(gè)終端算，肆拾玖坊就積累了資金。同時(shí)，每個(gè)三級(jí)股東要建立100人左右的社群，覆蓋近千萬(wàn)客戶(hù)。Zui終，門(mén)店、社群都能賣(mài)酒，有了這個(gè)流量池，根本不用愁業(yè)績(jī)，所以肆拾玖坊單單2020年，銷(xiāo)售額就有20億。

這種眾籌模式的好處在于，去掉了傳統(tǒng)白酒行業(yè)中復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)和各級(jí)代理商，降低了渠道成本，讓消費(fèi)者以Zui低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)酒，具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，股東們承擔(dān)著推廣、銷(xiāo)售、代言和使用的責(zé)任，股東的收益與分銷(xiāo)數(shù)量相關(guān)，每級(jí)股東都會(huì)不斷將自己的資源和人脈納入銷(xiāo)售體系中，從而使蛋糕越做越大。其他行業(yè)也可以借鑒眾籌模式，以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)地進(jìn)行擴(kuò)張和裂變。

肆拾玖坊當(dāng)然也有上市的夢(mèng)想，但過(guò)去的俠客文化及什么總舵、分舵、堂口的叫法，顯然讓人感覺(jué)這是一家江湖派的野路子公司。2021年4月肆拾玖坊獲得了凱輝基金等資本的A輪融資，2022年6月又獲得了貴州省新動(dòng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金合伙企業(yè)（有限合伙）新增持股，貴州新動(dòng)能由貴州省國(guó)資委間接控股。順應(yīng)外部資本的要求，此時(shí)，肆拾玖坊的合伙模式也進(jìn)行了一次升級(jí)進(jìn)化。

2023年隨著疫情的放開(kāi)，肆拾玖坊與時(shí)俱進(jìn)，部分子公司又進(jìn)行了二次模式升級(jí)，如廣東南越派電子商務(wù)公司，現(xiàn)在的升級(jí)的模式如下：

肆拾玖坊實(shí)際上是借鑒了互聯(lián)網(wǎng)的思維，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合（OMO），打造了超級(jí)圈層，同時(shí)又運(yùn)用了眾籌合伙的模式，打造了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的白酒企業(yè)

Zui后聲明

1.提供穩(wěn)定的底層架構(gòu)，支持高并發(fā)。我們花了三年時(shí)間研發(fā)底層架構(gòu)，投入了3000多萬(wàn)資金，這是任何一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都不敢做的事情。80多人

2.的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在2017年至2019年期間進(jìn)行了研發(fā)。目前，我們已經(jīng)支持多個(gè)客戶(hù)月流水過(guò)億。

2.底層互通，每個(gè)不同的應(yīng)用可以單獨(dú)設(shè)置不同的分傭比例。入口、裂變、復(fù)購(gòu)和線(xiàn)下門(mén)店的商城模式都是不同的，可以自由組合各種應(yīng)用。

3.完善的支付和稅務(wù)體系，支持微信支付、支付寶、匯聚、通聯(lián)、杉德等支付方式。

4.提供第三方生活服務(wù)賦能，包括加油、充話(huà)費(fèi)、支付電費(fèi)等100多種生活服務(wù)平臺(tái)。

5.提供解決方案，解決企業(yè)在發(fā)展壯大后的風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題，包括超級(jí)APP等去中心化解決方案和拆分公司解決方案。

6.提供完整的售后服務(wù)體系，包括一對(duì)一客服培訓(xùn)和功能更新迭代。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)不斷快速迭代，以適應(yīng)新的商業(yè)模式。

7.快速響應(yīng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式。后期可以不斷添加新的商業(yè)模式，而無(wú)需頻繁更換系統(tǒng)，數(shù)據(jù)也可以得到良好的積累，減少?gòu)椥哉{(diào)整的時(shí)間。

8.提供成功的客戶(hù)案例，其中包括月流水過(guò)億的案例。

9.提供一條龍服務(wù)上線(xiàn)，協(xié)助資料申請(qǐng)、域名、服務(wù)器等

10.200多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為您提供服務(wù)，保證售后服務(wù)和透明的價(jià)格。不會(huì)在中途額外收費(fèi)。

注明：小編未參與任何項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作，也未投資任何項(xiàng)目，也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目，不進(jìn)行項(xiàng)目私下評(píng)估，玩家請(qǐng)勿打擾。（以上分析不構(gòu)成任何投資建議）

本人只負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)科技的研發(fā)工作，不會(huì)參與任何運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，以上數(shù)據(jù)是基于互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息所進(jìn)行分析的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)，小編不對(duì)任何數(shù)據(jù)的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

玩項(xiàng)目的玩家請(qǐng)勿打擾，玩家請(qǐng)勿打擾，玩家請(qǐng)勿打擾，玩家請(qǐng)勿打擾，玩家請(qǐng)勿打擾，玩家請(qǐng)勿打擾