為運(yùn)作心理測評軟件招標(biāo)項目，客戶支付了報備金

有些朋友是誠心誠意找你合作的，一溝通，就能感覺出來。有些卻不是。

為什么這么說呢？接觸客戶多了，都會有一種說不出來的感覺，如果能說出來，反倒就沒味了。

這次這位朋友是年后開年加我VX的，當(dāng)時還沒有完全開工。他加了我VX之后，直接問過心理測評軟件的價格。

這樣的情況，我是極其不待見的。不提需求，不說自己情況，只問價格。逗誰呢？

每當(dāng)有伙計找來，需要報價的時候，我一定要問清楚具體需求。因為心理測評軟件與3D心理沙盤軟件這類設(shè)備，不是像礦泉水、方便面，標(biāo)注個價格，就可以了。

包括心理沙盤與心理測評軟件在內(nèi)的心理設(shè)備，其價格跟行業(yè)屬性、版本類型、部署條件、售后支持、迭代升級密切相關(guān)。

在雙方不了解情況下報的價格，那是對彼此都不負(fù)責(zé)任，99.5%是沒有結(jié)果的，一定見光死。所以，1-2句溝通后，覺得不是自己的菜時，會隨便弄個價格，趕緊打發(fā)走。反之，如果覺得有戲，才會仔細(xì)溝通下去。

后來我告訴這位朋友：李守龍心理測評軟件已有15年了，而且是持續(xù)在做研發(fā)與開發(fā)，其他產(chǎn)品基本不碰的?，F(xiàn)在像我們這樣，持續(xù)專注1-2款軟件做深度開發(fā)的，已經(jīng)不多見了。如果需要運(yùn)作項目，同時相信我們的產(chǎn)品與服務(wù)，我們是要收項目報備費(fèi)的。

對，沒看錯，從2024年開始，需要項目報備、進(jìn)行招投標(biāo)的，無論心理測評軟件還是心理沙盤，我們都要收項目報備費(fèi)。因為我們只提供能落地使用的產(chǎn)品，便宜貨、地攤貨我們是不做的。

當(dāng)時，得到這個消息后，過了很久，這位朋友只回了一句話：等有眉目，再聯(lián)系吧。

我就不回復(fù)了。合作也講究緣分，不能一昧去討好人家。像這種的回話，一般是沒有以后的。

幾個月后，具體來說是五一假期之后，這位朋友又給我發(fā)來了消息。

這一次，終端客戶情況介紹得就很具體了，他們自己的需求也提出來了。我就感覺確實是想合作了。第二次還會發(fā)來問你的，不是單純來比個價了。何況我們價格并不便宜，我們對客戶的標(biāo)準(zhǔn)是：付得起款還要對品質(zhì)有要求。

原來他已經(jīng)找其他品牌的心理測評軟件溝通過了，也費(fèi)了不少精力和周折，但是產(chǎn)品功能與技術(shù)響應(yīng)實在不滿意，況且也沒有能鎖住項目的技術(shù)點(diǎn)。

申請試用之后，過了兩天，主動要支付項目報備金了，著手運(yùn)作項目了。

要了我們的付款方式，還問我們可以分期付款嗎？

項目報備費(fèi)，都是一次性結(jié)清，中標(biāo)后從我們這邊走貨，會抵充貨款的。這本來也沒什么好擔(dān)心的。

朋友也爽快，二話不說將款轉(zhuǎn)過來。后面就按照項目運(yùn)作的流程，發(fā)送資料、出具授權(quán)書等商務(wù)支持了。