1、不對完全懵逼的品做直播間，當(dāng)對產(chǎn)品沒有認(rèn)知力，或者短視頻無法培養(yǎng)認(rèn)知力，就注定了缺乏想象空間，導(dǎo)致的結(jié)局就是直播間定價、組品機制東施效顰，短視頻素材拍攝抓不到痛點。

2、爆品也有周期，爆過的品仍然有可能繼續(xù)爆，千川選品中，有超過50%的品，從時間維度的角度，歷史是驚人的相似，與其用那么多時間看當(dāng)下的爆品，不如看看去年同等時間段的爆品是什么。

3、品牌產(chǎn)品質(zhì)量好、背書有助于轉(zhuǎn)化，但組貨、利潤、流程效率是阻礙，一味以品宣模式做投放是傳統(tǒng)種草模式的糟粕，但過度強調(diào)ROI卻無法做到品效協(xié)同。

4、數(shù)據(jù)分析當(dāng)然是分析品的手段，但是沒跑過產(chǎn)業(yè)帶的玩家大概率是做不起千川的，千川領(lǐng)域Zui大的一個常識錯誤，就是一大幫子連工廠卻沒去過的團隊，依賴數(shù)據(jù)工具選品，依賴社交關(guān)系匹配供應(yīng)鏈就開干了，但凡去一趟源頭產(chǎn)業(yè)帶，就會發(fā)現(xiàn)背后的門道將打破你所有認(rèn)知。

5、產(chǎn)品永遠(yuǎn)都有生命周期，當(dāng)無法沉淀一個長期有效品，團隊就需要保持不斷跟品，保證上一個品熱度還沒衰退中銜接好下一個品，而現(xiàn)實中很多團隊只押注一個品，幻想靠這個品吃透N年，這類團隊一旦產(chǎn)品開始衰退，團隊就會開始看天吃飯。

6、很多時候品不爆并不一定是產(chǎn)品不行，可能是團隊能力與產(chǎn)品要求（轉(zhuǎn)化、素材）不匹配，表面上看是能力問題，本質(zhì)上是時間成本問題，學(xué)會設(shè)置測品周期，打不起來就果斷換品，不要浪費時間。

7、有些人一旦產(chǎn)品爆了就想品牌化，其實大部分產(chǎn)品爆了頂多只能形成特定人群的私域品牌，Zui有代表性的就是美妝護膚，如果真要成為品牌，從走千川打爆的這一步就已經(jīng)走錯了，這是很典型的明明靠白牌賣貨，卻有粗制濫造的品牌夢。

8、產(chǎn)品對商品卡的Zui大推動是兩點，第一是產(chǎn)品特征，低客單、高頻復(fù)購、人群垂直化，第二是穩(wěn)定的動銷權(quán)重，所以通過千川吃量形成穩(wěn)定動銷，店鋪售后常態(tài)化穩(wěn)定存活，即便前端ROI不賺錢，靠商品卡同樣可以強勢盈利。

9、既然短視頻是主流的投放形式，在產(chǎn)品端的挑選，視覺化就應(yīng)該是核心參考的要點，如果本身具備反向生產(chǎn)能力，又何必拘泥于現(xiàn)有的貨呢？根據(jù)抖音人群特性、短視頻視覺化屬性，從開品端反向賦予產(chǎn)品視覺化賣點，這種模式已經(jīng)幫助很多千川玩家賺到了錢。

10、知名品牌下的非核心產(chǎn)品，比如海爾主打冰箱，但是熱水壺不是海爾核心產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品雖然不是用戶心智產(chǎn)品，但是是品牌心智類產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品是白牌，但該領(lǐng)域相關(guān)品具備知名品牌，而不如白牌品牌化。

11、適合私域的產(chǎn)品很多人理解的只是簡單的功效品，但是私域的超級爆品是慢性病產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品具備三個核爆痛點，第一，影響了我的日常；第二，反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)；第三，消費者想一次解決，但傳統(tǒng)方式解決不了，這類產(chǎn)品一旦具備私域人群，所產(chǎn)生的持續(xù)復(fù)利是極大的。

12、千川選品必須具備能打懵用戶的超強賣點，如果是單賣點，必須賣點鮮明，單點打透，如果是多賣點，賣點的組合就需要極強的價值塑造，直接刷新用戶認(rèn)知，千川選品Zui忌諱的是，自己花錢買廣告，但產(chǎn)品賣點在自然流直播間滿地都是，甚至連主播自己都說服不了自己，這種產(chǎn)品大概率是起不來的。

13、大部分千川品Zui終都只是賣貨，品牌雖然短暫去看不賺錢，但是在賺取消費者的認(rèn)知。有認(rèn)知就有定向選擇，就不太容易陷入價格戰(zhàn)。如果沒有消費者的指名購買，不是消費者的優(yōu)先選項，那你Zui多是工廠利潤，不可能享受品牌的超額利潤。

14、土豪商家幻想靠千川砸出品牌，之所以能快速做到銷售額七八個億，完全是因為流量型的機會，這些所謂的新銳品牌往往產(chǎn)品創(chuàng)新是不夠的，Zui多也就是做到了品類創(chuàng)新，品牌同樣投錢，但本質(zhì)上來說，廣告的作用不僅是帶來短期的銷量，還有長期的品牌建設(shè)。

15、相比較品牌，白牌玩家才是興趣電商，組品機制更靈活、價格調(diào)整更高效，實在賣不動還可以換個廠家，并且在素材拍攝上，能達到”只有我的產(chǎn)品好，適當(dāng)虛假就是對用戶善意的謊言“。

16、成熟玩家在GMV上的體量很大，但是在產(chǎn)品數(shù)量上卻小的驚人，因為經(jīng)過兩三年的歷練基本摸清了選品的規(guī)律，而往往在社交圈今天打爆這個明天打爆那個的，基本都是不入流的千川玩家，只不過表面裝得你看不出來而已。

17、純吃前端ROI已經(jīng)很難賺錢，特別是新手團隊，選擇大于努力，千川選品+輕人設(shè)，千川選品+商品卡、千川選品+私域，三個里面至少具備一種，才擁有在未來活一到三年的勇氣。

18、不要簡單的在表面功夫上預(yù)估別人的ROI，你無法知道對方是品宣性投放還是效果型投放，甚至有人就是故意高價競量拖死競爭對手，當(dāng)對手放棄的那刻就是客單提價的那刻。

19、產(chǎn)品資源的突破點，總結(jié)起來是四個點，現(xiàn)有人脈、六度人脈、圈子人脈、跑產(chǎn)業(yè)帶，電商做到Zui后終會發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鲭娚蘘ui大的壁壘，供應(yīng)鏈優(yōu)勢背后就是拼資源、拼人脈。

20、壟斷是所有生意的壁壘，過了新手階段玩家，想要長期，盡可能做高壁壘產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計專利、的性價比、品牌心智都是高壁壘的表現(xiàn)，所以所有千川玩家都會經(jīng)歷兩個階段，第一階段求快求規(guī)模，第二階段穩(wěn)定大于一切。