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六月下旬，漢王率先宣布旗下電紙書產(chǎn)品大幅降價(jià)，隨后，紐曼、愛國者等主要電紙書廠家也將調(diào)價(jià)排上議程，并迅速做出降價(jià)、出低端新品的決定降幅5成。面對(duì)這股六月底刮起的電子產(chǎn)品集體降價(jià)風(fēng)暴，同樣身為“板”產(chǎn)品的平板電腦也坐不住了，一時(shí)間，省城電紙書、平板電腦……成了“滑板”，價(jià)格都躍躍欲降。現(xiàn)狀：電紙書紛紛大跳水“電紙書價(jià)格怎么一下子便宜了這么多？”近日，消費(fèi)者張向記者反映道，五月份去山大路逛科技市場時(shí)，看到電紙書價(jià)格在兩三千元，高端產(chǎn)品更是貴過七千元，比品牌平板電腦還要高，但前兩天再去購買電子產(chǎn)品時(shí)無意看到，原本千元以上的電紙書竟然出現(xiàn)了600元左右的低價(jià)，這種降價(jià)幅度實(shí)在讓人稱奇。采訪中記者走訪了省城山大路科技市場看到，電紙書銷售處的情況的確如張所說，原本難得一見的百元價(jià)格如今卻比比皆是，價(jià)格一片“降”勢?！斑@款上個(gè)月還賣3199元，現(xiàn)在只要1999元了。”采訪中，一位銷售人員得知記者要購買電紙書后的起來。據(jù)他介紹，從六月中下旬開始，各品牌電紙書就開始接到降價(jià)通知，其中降的達(dá)到了五成，像原價(jià)1000元左右，現(xiàn)在只要500多元，現(xiàn)在購買可以說十分劃算。對(duì)策：降價(jià)成“救市稻草”“價(jià)格太高了”、“有點(diǎn)貴，不如買平板電腦了”……采訪中，記者隨機(jī)采訪了十位消費(fèi)者，全部表示未購買過電紙書產(chǎn)品，其中價(jià)格貴是他們拒絕購買的主要原因。當(dāng)記者告知，現(xiàn)在電紙書價(jià)降幅達(dá)到了50%時(shí)，其中三位消費(fèi)者表示，低于千元的品牌產(chǎn)品他們可以接受，再高一點(diǎn)就不如買平板電腦劃算了。面對(duì)消費(fèi)者嫌“貴”呼聲一片，采訪中，某品牌電紙書的一位代理商坦言，影響電紙書銷售的一個(gè)重要原因就是價(jià)格偏高。據(jù)介紹，現(xiàn)在電子產(chǎn)品越來越豐富，尤其是平板電腦的出現(xiàn)對(duì)電紙書的沖，目前比較受歡迎的電子產(chǎn)品大多在千元左右，電紙書也不例外，但降價(jià)前，電紙書的價(jià)格至少也要2000元，如此一來，電紙書很容易失去市場，降價(jià)成了生存的可行辦法。此外，漢王品牌代理商表示，電紙書除了降價(jià)挽留消費(fèi)者外，面對(duì)激烈的競爭，還必須改良，當(dāng)前市場上的產(chǎn)品降價(jià)，也是為了新產(chǎn)品上市打基礎(chǔ)?！皠e看這臺(tái)機(jī)器又小又薄，它里面放著2000多本不同的書?！辈稍L中，對(duì)于前期并不樂觀的銷售情況，該代理商表示，電紙書容量大，方便便攜，而且充一次電至少可以看15天，很省電，在白領(lǐng)一族還是很有市場的。而且，此次降價(jià)，有利于打消消費(fèi)者對(duì)于電紙書價(jià)格的抵觸，降價(jià)后，電紙書的銷量明顯上升就的證明。據(jù)各品牌的銷售統(tǒng)計(jì)，電紙書降價(jià)后銷量達(dá)到了降價(jià)前的三倍，其中，千元以下的成交數(shù)，而千元以上的成交量每月不足100筆?；仡檿一ㄒ滑F(xiàn)的暢銷期據(jù)了解，大約2008年，電紙書開始在山東市場嶄露頭角，“當(dāng)時(shí)，兩三千元的電紙書是銷售主流。”采訪中，一位曾銷售過電紙書的李先生介紹道。開始消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品有手寫功能，能讀能寫的新產(chǎn)品還是挺感的，主要還是好奇心的作用，不過很快電紙書的銷量曲線就開始走下坡路了。2010年上半年，火爆了不足兩年的電紙書呈現(xiàn)出“不溫不火”的銷售狀態(tài)。緊接著2010年下半年，電紙書進(jìn)入了不叫好也不叫座的尷尬境地，高端產(chǎn)品無人問津，銷量逆轉(zhuǎn)直線下滑，而這種情況很快蔓延到千元左右的中低端產(chǎn)品。用行業(yè)內(nèi)的，“電紙書的鼎盛不過曇花一現(xiàn)。反應(yīng)：更偏愛平板電腦“從三月份開始，電紙書就開始了大幅度降價(jià)。從現(xiàn)在的銷量來看降價(jià)確實(shí)吸引了一部分消費(fèi)者，但這不是長遠(yuǎn)辦法，公司也在研發(fā)新的版本適應(yīng)市場需要?！苯夥怕纺畴娂垥放曝?fù)責(zé)人向記者表示。據(jù)了解，漢王某型號(hào)的電紙書由原來的3500多元直降到1500多元?！半娂垥荒芸次淖植荒芸?，功能上的缺陷太大了，我買還是愿意要1000多元的國產(chǎn)平板電腦。”在科技市場一詢問電紙書價(jià)格的消費(fèi)者李先生表示。記者了解到，大部分使用過電紙書的消費(fèi)者都認(rèn)為，電紙書價(jià)格昂貴，只有黑白灰色。數(shù)十天超長待機(jī)能力還沒能被廣大消費(fèi)者所熟知，就因?yàn)閮r(jià)格高反應(yīng)又慢，功能單一而被一部分人否決?！澳壳敖祪r(jià)幅的999元這一型號(hào)的電紙書一直在補(bǔ)貨，銷量看漲，有不少老顧客回來購買。”某經(jīng)銷商告訴記者，降價(jià)后來買電紙書的消費(fèi)者有很大一部分都是使用過的老顧客。“新的消費(fèi)者還是愿意買平板電腦，對(duì)我們來說，老顧客還是占了相當(dāng)大的比重，所以我們也在想方設(shè)法新的消費(fèi)群體。”價(jià)格戰(zhàn)不是出路雖然各路電子商家都看好自己的市場，但面對(duì)競爭激烈的ic37，降價(jià)也好，打價(jià)格戰(zhàn)也好，價(jià)格總不是有利的。對(duì)此，記者采訪了國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)研究型新銳策劃人劉弘毅?！澳壳埃〕鞘袌錾?，消費(fèi)者還有對(duì)電紙書產(chǎn)生足夠的購買意愿和習(xí)慣。很多人寧愿花一百多元去買一本整版，也不愿花一千多元買一個(gè)裝著上千本書的小容器，不用算賬，消費(fèi)者一眼就可以判斷電紙書是劃算，但這種購物導(dǎo)向是需要很長一段時(shí)間、耐心去的，而在這段時(shí)間里，終端廠家的日子肯定是不好過，那么如何堅(jiān)守下去，降價(jià)可以說是把劍。十幾個(gè)國產(chǎn)品牌不敵一個(gè)IPAD相比較電紙書來看，無論從性能還是功能上，平板電腦都更容易被消費(fèi)者接受。自電子科技巨頭蘋果公司出產(chǎn)IPAD后，國產(chǎn)平板電腦也順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展起來，并且在市場上掀起了不小波瀾。記者從省城的科技市場了解到，目前國產(chǎn)平板電腦的品牌粗略估計(jì)有十幾家，廠商分布以南方居多。在價(jià)格上，新出的IPAD2代16G版少需要3688元，而國產(chǎn)品牌都在1300元左右?！皟r(jià)格們具有很大優(yōu)勢，隨著各個(gè)品牌都不斷有新款上市，老版平板電腦價(jià)格掉的也比IPAD狠。”一經(jīng)營臺(tái)產(chǎn)平板電腦的經(jīng)銷商拿起柜臺(tái)里一款去年產(chǎn)的平板電腦告訴記者，“這個(gè)現(xiàn)在賣不到1000塊800多就能拿走。缺點(diǎn)就是現(xiàn)在新版都有雙攝像頭，老版的不帶，就跟IPAD1代一樣，所以價(jià)格也噌噌地掉?！彪m然新潮人都表示只對(duì)IPAD感，但在省城的各大電子賣場，國產(chǎn)平板的銷量卻不容小覷?！熬涂萍际袌瞿壳暗匿N量來看，國產(chǎn)平板電腦的銷售量確實(shí)比進(jìn)口品牌的多，可以占到五分之三左右?！痹诳萍际袌鼋?jīng)營電子產(chǎn)品生意的孫先生表示，說起來現(xiàn)在市面上的平板電腦新品可謂層出不窮，但真能讓大家記上心的也就那么幾款。

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