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　　從華強(qiáng)北到中關(guān)村的龐大利益鏈誰(shuí)在吃“蘋(píng)果”？　　從深圳到北京，2242公里的路途，一臺(tái)新的蘋(píng)果產(chǎn)品只需要一個(gè)晚上就能從華強(qiáng)北的庫(kù)房飛到中關(guān)村小店的柜臺(tái)。日前，有消息稱(chēng)，華強(qiáng)北握有近20萬(wàn)臺(tái)的NewiPad貨源儲(chǔ)備。記者在華強(qiáng)北及中關(guān)村探訪后也發(fā)現(xiàn)，之前由于降價(jià)的蘋(píng)果產(chǎn)品貨源緊缺已經(jīng)消失，所有售賣(mài)蘋(píng)果產(chǎn)品的店面里都貨源充足?！　∪蚴謾C(jī)采購(gòu)心臟地帶華強(qiáng)北，正經(jīng)歷著“蘋(píng)果”狂潮。華強(qiáng)北的Apple經(jīng)銷(xiāo)商僅18家，但實(shí)際上，靠蘋(píng)果牟利的店鋪卻是這些數(shù)字總和的成千倍。而在北京中關(guān)村海龍及E兩家賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，八家正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商店鋪早已被大大小小的店包圍。有蘋(píng)果的地方，就成了行貨、的戰(zhàn)場(chǎng)，圍繞蘋(píng)果的生態(tài)鏈已經(jīng)成熟。　　挽救華強(qiáng)北在深圳華強(qiáng)路口，劉斌（化名）近日又?jǐn)U張了一家店面，近十幅同樣的牌，等距排在整幢大樓的正面，“蘋(píng)果維修中心”的字眼格外顯眼。　　“想當(dāng)年，整個(gè)華強(qiáng)北，山寨手機(jī)做得很火，很多人也發(fā)了財(cái)。但后來(lái)做的人多了，價(jià)格一下子被壓下來(lái)，加上加強(qiáng)管制，簡(jiǎn)直沒(méi)法做了?！彪m然進(jìn)入華強(qiáng)北的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但劉斌對(duì)華強(qiáng)北的那段“崢嶸往事”還是很清楚?！　?jù)媒體報(bào)道，2011年7月，被譽(yù)為全球手機(jī)采購(gòu)中心山寨手機(jī)集散地的深圳華強(qiáng)北，在經(jīng)歷6年多火爆后，開(kāi)始出現(xiàn)大批手機(jī)商家撤離的局面?！　‰S著山寨手機(jī)市場(chǎng)的走弱，除部分商家堅(jiān)守外，遠(yuǎn)望數(shù)碼城、振華手機(jī)城、龍勝手機(jī)城、高科德通訊城等大部分商鋪人聲寥落，空置率一度接近七成。而山寨手機(jī)早的發(fā)源地——遠(yuǎn)望數(shù)碼城的三樓，開(kāi)始做起了蘋(píng)果、HTC手機(jī)的配件產(chǎn)品。　　3月12日，記者在遠(yuǎn)望數(shù)碼城一樓的進(jìn)出口，看到“手機(jī)配件”的牌。二樓以手機(jī)售賣(mài)為主，但是也有主打“配件”的店面。到了三樓和四樓，超過(guò)一半以上的店鋪，都是做智能手機(jī)配件產(chǎn)品，其中又以蘋(píng)果配件為主。　　“蘋(píng)果配件批發(fā)”、“蘋(píng)果維修中心”，或者將自己的店名加入“蘋(píng)”或者“果”的元素，商家想盡辦法包裝自己的門(mén)面，試圖在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中吸引客戶(hù)的注意力。一捆捆的配件產(chǎn)品被包裝好，送到樓下的物流中心，寄到各地。也有負(fù)責(zé)拿貨的人員，一手遞過(guò)50元現(xiàn)金，一手接過(guò)數(shù)十個(gè)“蘋(píng)果皮”，拿到華強(qiáng)北的另一個(gè)商家?！　　斑h(yuǎn)望電子城的老板曾跟我說(shuō)過(guò)，是蘋(píng)果配件挽救了遠(yuǎn)望?！眲⒈蟾嬖V記者。　　經(jīng)歷過(guò)山寨機(jī)幾乎被洗刷一清的暴風(fēng)雨，“蘋(píng)果配件”似乎成為華強(qiáng)北大大小小的商家又一棵“救命稻草”?！　∩钲诎雽?dǎo)體應(yīng)用聯(lián)盟副吳波也向記者感嘆，在經(jīng)歷了山寨機(jī)、MP3和MP4主打的波浪潮，以及以蘋(píng)果手機(jī)、手提電腦為主角的第二波浪潮后，華強(qiáng)北正在進(jìn)行以蘋(píng)果配件為主的第三波攻勢(shì)。但是每一波攻勢(shì)的時(shí)間只有半年到一年，隨后大量廠商跟風(fēng)，利潤(rùn)越分越薄。　　能反映手機(jī)制造、流通和消費(fèi)行情的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)綜合指數(shù)顯示，迄今為止，2012年手機(jī)產(chǎn)品指數(shù)為84.73，在近6年數(shù)據(jù)中，處于較低位。六年里，該指數(shù)從2007年位95.29一直降到2009年位80.46，隨后開(kāi)始反彈，在2010年至2011年保持平穩(wěn)，而2012年出現(xiàn)回落?！　∽鳛楸狈揭?guī)的電子商品批發(fā)零售集散地的中關(guān)村，蘋(píng)果產(chǎn)品及周邊配件零售業(yè)務(wù)的程度，與華強(qiáng)北遙相呼應(yīng)?！　∪涨?，記者來(lái)到中關(guān)村兩處商家較為集中的IT賣(mài)場(chǎng)：中關(guān)村E和海龍。這兩處賣(mài)場(chǎng)的二層匯集著許多出售蘋(píng)果產(chǎn)品的小型店鋪。這里到處充斥著蘋(píng)果的LOGO與各種以蘋(píng)果命名的專(zhuān)賣(mài)店、商城、店等店鋪招牌，與HTC專(zhuān)賣(mài)、、索尼等字樣混雜在一起?！　〉昙乙话銓⑻O(píng)果產(chǎn)品與其他電子產(chǎn)品混合在一起陳列，但毫無(wú)疑問(wèn)，每家店鋪里的蘋(píng)果產(chǎn)品總能引起更多的人、詢(xún)問(wèn)?！　纳钲诘街嘘P(guān)村的利益鏈“我們搶的就是時(shí)間?！痹谥嘘P(guān)村一家手機(jī)分銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)蘋(píng)果產(chǎn)品的小許掛了一個(gè)電話后對(duì)記者說(shuō)，在記者采訪的空當(dāng)里，他不停地接電話，殺價(jià)，成交，前后均不超過(guò)一分鐘，一臺(tái)臺(tái)蘋(píng)果產(chǎn)品就完成了它的銷(xiāo)售?！　《@些蘋(píng)果產(chǎn)品的上游源頭，就在華強(qiáng)北，不論是正牌的還是商標(biāo)，每天從那里買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的貨數(shù)不勝數(shù)，業(yè)界人士稱(chēng)，絕大部分蘋(píng)果配件以及外單都是從深圳出去的，華強(qiáng)北是源頭?！　≡谌A強(qiáng)北龍勝大廈，經(jīng)營(yíng)手機(jī)批發(fā)生意的郭東向記者介紹，手機(jī)“行貨”在產(chǎn)品剛推出，市場(chǎng)斷貨的情況下賣(mài)得尤其好，那時(shí)候可以每天限額出售，價(jià)高者得?，F(xiàn)在，這批貨利潤(rùn)開(kāi)始下降了，同行在幾元售價(jià)差額之間爭(zhēng)得你死我活?！　∮浾咴诙啻瓮瞪罡壑?，曾看到內(nèi)地買(mǎi)家拖著箱子運(yùn)貨，箱子里面含有幾件已拆封的蘋(píng)果電子產(chǎn)品。而一部蘋(píng)果手機(jī)從華強(qiáng)北到中關(guān)村再到各級(jí)商戶(hù)，所經(jīng)過(guò)的種種“渠道”中藏著一團(tuán)團(tuán)巨大的灰色空間?！　≈嘘P(guān)村每天有多少通過(guò)空運(yùn)經(jīng)過(guò)重重渠道流入銷(xiāo)售者手中，這中間夾雜著多少錢(qián)錢(qián)交易，轉(zhuǎn)手過(guò)多少黃牛，外行人不得而知?！　≡谥嘘P(guān)村鼎好B2經(jīng)營(yíng)一家蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店的（化名）向記者描述道，在價(jià)格方面，與行貨有著較大差別。行貨的價(jià)格大概能比蘋(píng)果店低5%。而方面，與港幣的匯率以及其他因素在內(nèi)，在拿貨能比行貨低大約17%。　　估算，在路上，物流的整個(gè)費(fèi)用要花3到5個(gè)點(diǎn)。到了中關(guān)村，的折合報(bào)價(jià)要比少10%-12%。一臺(tái)機(jī)器從或者深圳到中關(guān)村，在路上的花費(fèi)大概是50-70?！　∷蛴浾呓忉?zhuān)詾槔捅尺^(guò)來(lái)是一道利潤(rùn)，缺貨時(shí)黃牛是一道利潤(rùn)，貨量充足時(shí)，代理商還得在上面加一層。貨到了深圳那邊，還有總批發(fā)商，這還要再加一層。　　“到底有多少層，這沒(méi)法給你說(shuō)?！彼f(shuō)。 　　實(shí)際上，當(dāng)一個(gè)蘋(píng)果產(chǎn)品到了中關(guān)村，能給不同層級(jí)的商戶(hù)們帶來(lái)的利潤(rùn)空間也有很大不同?！　⌒≡S所在公司不僅進(jìn)行蘋(píng)果產(chǎn)品的分銷(xiāo)，也批發(fā)HTC、三星等產(chǎn)品，主要是從上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里拿貨，再批發(fā)給店面進(jìn)行銷(xiāo)售。他稱(chēng)，對(duì)于蘋(píng)果產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司每個(gè)月在蘋(píng)果產(chǎn)品上的流水資金量轉(zhuǎn)化是3000萬(wàn)?！　∷麖?qiáng)調(diào)他們公司的是薄銷(xiāo)，以量取勝。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，分銷(xiāo)商在一臺(tái)機(jī)器上賺到的利潤(rùn)大概在一個(gè)點(diǎn)左右，即銷(xiāo)售價(jià)格的1%?！　　暗昝驿N(xiāo)售賺取的利潤(rùn)才是暴利?！彼a(bǔ)充道，小許給記者算了一筆賬，一臺(tái)iPhone4S，賣(mài)4988元，他賣(mài)給客戶(hù)則是4650元。而客戶(hù)轉(zhuǎn)手再賣(mài)的時(shí)候，價(jià)格就已經(jīng)變成了4850元。在這中，他大概賺了46.5元，而店面銷(xiāo)售則賺了200元，接近5倍?！　√O(píng)果配件分成除了暴利外，蘋(píng)果熱潮也使得配件等周邊產(chǎn)品大熱。在華強(qiáng)北，手機(jī)商家靠著代工的優(yōu)勢(shì)，以及早年做山寨機(jī)生意的本事，攻入蘋(píng)果配件領(lǐng)域，獲利頗多。　　捷安電子貿(mào)易行老板給記者介紹，給蘋(píng)果代工原裝配件的廠商，根據(jù)類(lèi)似的材料可以制作出自己產(chǎn)品，即同款的A貨。這樣的A貨有很多，從電池、屏幕、散裝配件以及普遍的貼膜等，A貨看上去幾乎與原件一樣。　　他說(shuō)，對(duì)于商家而言，賺這部分比賺代工要多。例如給蘋(píng)果生產(chǎn)售價(jià)500元的原裝配套產(chǎn)品，成本如果是200元左右，代工廠家只能從中掙得不到50元的代工費(fèi)。接下來(lái)，因?yàn)橛屑夹g(shù)和門(mén)道，生產(chǎn)同款A(yù)貨產(chǎn)品的可能在100元以?xún)?nèi)，市場(chǎng)售價(jià)即使是300元，廠家也能賺很多。　　英杰數(shù)碼副總監(jiān)李志民則向記者解釋了蘋(píng)果配套產(chǎn)業(yè)鏈上的另外一部分生意。他說(shuō)，如今做蘋(píng)果配件產(chǎn)品，其實(shí)與做山寨機(jī)一樣?！　　耙慌浵聛?lái)，能直接對(duì)上廠家的批發(fā)商家獲益，3元錢(qián)成本的配件批十幾二十塊，30元成本的產(chǎn)品批七八十元，拿貨就拿那一批。”他稱(chēng)，他們做批發(fā)都以翻倍賣(mài)出去，自己賣(mài)到終端市場(chǎng)，把30元賣(mài)到100元。而從批發(fā)商中二次批發(fā)的商家，只能賺取中間的差額，例如90元批回來(lái)的，市場(chǎng)價(jià)可能是100元，他就100元多一點(diǎn)。“這類(lèi)商家很多，賺得少又不甘心，賺得多又賣(mài)不出去，現(xiàn)金流控制不好?！崩钪久裾f(shuō)?！　遣▌t向記者總結(jié)道，在蘋(píng)果配件席卷華強(qiáng)北的浪潮中，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，利潤(rùn)空間的分成與以往的山寨機(jī)時(shí)期相差不大，從廠家到銷(xiāo)售終端，上、中、下游分成比例大概為4∶3∶3，或者是3∶4∶3?！　∷麖?qiáng)調(diào)，光是專(zhuān)門(mén)為蘋(píng)果等智能手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的電源廠家就有1500多個(gè)，產(chǎn)值達(dá)1000多億元。　　不知道自己有這么多代理店巨大利潤(rùn)空間下，人人都想“啃蘋(píng)果”，各種級(jí)別黃牛泛濫，已成為不能辯駁的事實(shí)?！　√O(píng)果信息顯示，在華強(qiáng)北，Apple優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商只有1家，Apple shop只有4家，Apple經(jīng)銷(xiāo)商13家，但實(shí)際上，銷(xiāo)售蘋(píng)果手機(jī)及配套產(chǎn)品的店鋪卻是這些數(shù)字總和的成千倍?！　∠嗨频?，在北京，除了大悅城店、三里屯店兩家屬于蘋(píng)果直營(yíng)店外，蘋(píng)果的經(jīng)銷(xiāo)商共有126家，分為Apple shop、Apple優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、Apple經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商四類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。但事實(shí)上，現(xiàn)在出售蘋(píng)果產(chǎn)品的店鋪遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)126這個(gè)數(shù)字?！　?jù)悉，蘋(píng)果在華的四家總代理商（蘋(píng)果內(nèi)部人士稱(chēng)之為“代理商”）有佳杰科技、佳華、方正世紀(jì)、翰林匯。本來(lái)至高無(wú)上的總代理的勢(shì)力范圍已經(jīng)被壓縮，只負(fù)責(zé)IT賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商（如中關(guān)村鼎好、海龍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商），而這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是蘋(píng)果在華五類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商中弱勢(shì)的一支。　　在蘋(píng)果上，中關(guān)村海龍僅有陽(yáng)光智博、恒州等四家Apple經(jīng)銷(xiāo)商，均在海龍的一層。中關(guān)村E店僅有鴻日等四家。但據(jù)介紹，2009年，當(dāng)他的蘋(píng)果小店初在鼎好開(kāi)張時(shí)，中關(guān)村的蘋(píng)果店只有幾十家。而現(xiàn)在，中關(guān)村的店面里幾乎都打著出售蘋(píng)果產(chǎn)品的招牌，純做蘋(píng)果產(chǎn)品的小店則達(dá)到了數(shù)百家?！　≈嘘P(guān)村的蘋(píng)果店鋪天蓋地，店卻只有寥寥幾家。主要原因之一是因?yàn)榈晷枰?00萬(wàn)的注冊(cè)資金。這個(gè)門(mén)檻難倒了中關(guān)村許多小規(guī)模作戰(zhàn)，快進(jìn)快銷(xiāo)的店鋪?！　∮浾咴诘男〉昀锟吹?，擺放著蘋(píng)果的全線產(chǎn)品。當(dāng)記者質(zhì)疑這么多產(chǎn)品要多少錢(qián)時(shí)，他笑言這些產(chǎn)品都不是他的，是別人他店里代賣(mài)的。而他店里的銷(xiāo)售是，客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，他才會(huì)到上一級(jí)分銷(xiāo)商那里拿貨。等客戶(hù)付后，他才與上一級(jí)分銷(xiāo)商?！　∵@種不簽訂合同的交易，在中關(guān)村極為普遍。其本源于多年合作的信任或者彼此交織的熟人關(guān)系網(wǎng)，卻極易引發(fā)攜款跑路事件的出現(xiàn)?！　∵@條因蘋(píng)果而崛起的經(jīng)濟(jì)鏈條中，利益空間似乎越來(lái)越大，無(wú)論是華強(qiáng)北還是中關(guān)村，上一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是山寨機(jī)，現(xiàn)在是蘋(píng)果，那下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)又是誰(shuí)呢？　　從華強(qiáng)北到中關(guān)村的龐大利益鏈　　誰(shuí)在吃“蘋(píng)果”？　　從深圳到北京，2242公里的路途，一臺(tái)新的蘋(píng)果產(chǎn)品只需要一個(gè)晚上就能從華強(qiáng)北的庫(kù)房飛到中關(guān)村小店的柜臺(tái)。日前，有消息稱(chēng)，華強(qiáng)北握有近20萬(wàn)臺(tái)的NewiPad貨源儲(chǔ)備。記者在華強(qiáng)北及中關(guān)村探訪后也發(fā)現(xiàn)，之前由于降價(jià)的蘋(píng)果產(chǎn)品貨源緊缺已經(jīng)消失，所有售賣(mài)蘋(píng)果產(chǎn)品的店面里都貨源充足?！　∪蚴謾C(jī)采購(gòu)心臟地帶華強(qiáng)北，正經(jīng)歷著“蘋(píng)果”狂潮。華強(qiáng)北的Apple經(jīng)銷(xiāo)商僅18家，但實(shí)際上，靠蘋(píng)果牟利的店鋪卻是這些數(shù)字總和的成千倍。而在北京中關(guān)村海龍及E兩家賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，八家正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商店鋪早已被大大小小的店包圍。有蘋(píng)果的地方，就成了行貨、的戰(zhàn)場(chǎng)，圍繞蘋(píng)果的生態(tài)鏈已經(jīng)成熟?！　⊥炀热A強(qiáng)北　　在深圳華強(qiáng)路口，劉斌(化名)近日又?jǐn)U張了一家店面，近十幅同樣的牌，等距排在整幢大樓的正面，“蘋(píng)果維修中心”的字眼格外顯眼?！　　跋氘?dāng)年，整個(gè)華強(qiáng)北，山寨手機(jī)做得很火，很多人也發(fā)了財(cái)。但后來(lái)做的人多了，價(jià)格一下子被壓下來(lái)，加上加強(qiáng)管制，簡(jiǎn)直沒(méi)法做了?！彪m然進(jìn)入華強(qiáng)北的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但劉斌對(duì)華強(qiáng)北的那段“崢嶸往事”還是很清楚?！　?jù)媒體報(bào)道，2011年7月，被譽(yù)為全球手機(jī)采購(gòu)中心山寨手機(jī)集散地的深圳華強(qiáng)北，在經(jīng)歷6年多火爆后，開(kāi)始出現(xiàn)大批手機(jī)商家撤離的局面?！　‰S著山寨手機(jī)市場(chǎng)的走弱，除部分商家堅(jiān)守外，遠(yuǎn)望數(shù)碼城、振華手機(jī)城、龍勝手機(jī)城、高科德通訊城等大部分商鋪人聲寥落，空置率一度接近七成。而山寨手機(jī)早的發(fā)源地——遠(yuǎn)望數(shù)碼城的三樓，開(kāi)始做起了蘋(píng)果、HTC手機(jī)的配件產(chǎn)品?！　?月12日，記者在遠(yuǎn)望數(shù)碼城一樓的進(jìn)出口，看到“手機(jī)配件”的牌。二樓以手機(jī)售賣(mài)為主，但是也有主打“配件”的店面。到了三樓和四樓，超過(guò)一半以上的店鋪，都是做智能手機(jī)配件產(chǎn)品，其中又以蘋(píng)果配件為主?！　　疤O(píng)果配件批發(fā)”、“蘋(píng)果維修中心”，或者將自己的店名加入“蘋(píng)”或者“果”的元素，商家想盡辦法包裝自己的門(mén)面，試圖在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中吸引客戶(hù)的注意力。一捆捆的配件產(chǎn)品被包裝好，送到樓下的物流中心，寄到各地。也有負(fù)責(zé)拿貨的人員，一手遞過(guò)50元現(xiàn)金，一手接過(guò)數(shù)十個(gè)“蘋(píng)果皮”，拿到華強(qiáng)北的另一個(gè)商家。　　“遠(yuǎn)望電子城的老板曾跟我說(shuō)過(guò)，是蘋(píng)果配件挽救了遠(yuǎn)望?！眲⒈蟾嬖V記者?！　〗?jīng)歷過(guò)山寨機(jī)幾乎被洗刷一清的暴風(fēng)雨，“蘋(píng)果配件”似乎成為華強(qiáng)北大大小小的商家又一棵“救命稻草”?！　∩钲诎雽?dǎo)體應(yīng)用聯(lián)盟副吳波也向記者感嘆，在經(jīng)歷了山寨機(jī)、MP3和MP4主打的波浪潮，以及以蘋(píng)果手機(jī)、手提電腦為主角的第二波浪潮后，華強(qiáng)北正在進(jìn)行以蘋(píng)果配件為主的第三波攻勢(shì)。但是每一波攻勢(shì)的時(shí)間只有半年到一年，隨后大量廠商跟風(fēng)，利潤(rùn)越分越薄。　　能反映手機(jī)制造、流通和消費(fèi)行情的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)綜合指數(shù)顯示，迄今為止，2012年手機(jī)產(chǎn)品指數(shù)為84.73，在近6年數(shù)據(jù)中，處于較低位。六年里，該指數(shù)從2007年位95.29一直降到2009年位80.46，隨后開(kāi)始反彈，在2010年至2011年保持平穩(wěn)，而2012年出現(xiàn)回落?！　∽鳛楸狈揭?guī)的電子商品批發(fā)零售集散地的中關(guān)村，蘋(píng)果產(chǎn)品及周邊配件零售業(yè)務(wù)的程度，與華強(qiáng)北遙相呼應(yīng)?！　∪涨?，記者來(lái)到中關(guān)村兩處商家較為集中的IT賣(mài)場(chǎng)：中關(guān)村E和海龍。這兩處賣(mài)場(chǎng)的二層匯集著許多出售蘋(píng)果產(chǎn)品的小型店鋪。這里到處充斥著蘋(píng)果的LOGO與各種以蘋(píng)果命名的專(zhuān)賣(mài)店、商城、店等店鋪招牌，與HTC專(zhuān)賣(mài)、、索尼等字樣混雜在一起?！　〉昙乙话銓⑻O(píng)果產(chǎn)品與其他電子產(chǎn)品混合在一起陳列，但毫無(wú)疑問(wèn)，每家店鋪里的蘋(píng)果產(chǎn)品總能引起更多的人、詢(xún)問(wèn)?！　纳钲诘街嘘P(guān)村的利益鏈　　“我們搶的就是時(shí)間?！痹谥嘘P(guān)村一家手機(jī)分銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)蘋(píng)果產(chǎn)品的小許掛了一個(gè)電話后對(duì)記者說(shuō)，在記者采訪的空當(dāng)里，他不停地接電話，殺價(jià)，成交，前后均不超過(guò)一分鐘，一臺(tái)臺(tái)蘋(píng)果產(chǎn)品就完成了它的銷(xiāo)售?！　《@些蘋(píng)果產(chǎn)品的上游源頭，就在華強(qiáng)北，不論是正牌的還是商標(biāo)，每天從那里買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的貨數(shù)不勝數(shù)，業(yè)界人士稱(chēng)，絕大部分蘋(píng)果配件以及外單都是從深圳出去的，華強(qiáng)北是源頭?！　≡谌A強(qiáng)北龍勝大廈，經(jīng)營(yíng)手機(jī)批發(fā)生意的郭東向記者介紹，手機(jī)“行貨”在產(chǎn)品剛推出，市場(chǎng)斷貨的情況下賣(mài)得尤其好，那時(shí)候可以每天限額出售，價(jià)高者得。現(xiàn)在，這批貨利潤(rùn)開(kāi)始下降了，同行在幾元售價(jià)差額之間爭(zhēng)得你死我活?！　∮浾咴诙啻瓮瞪罡壑校吹絻?nèi)地買(mǎi)家拖著箱子運(yùn)貨，箱子里面含有幾件已拆封的蘋(píng)果電子產(chǎn)品。而一部蘋(píng)果手機(jī)從華強(qiáng)北到中關(guān)村再到各級(jí)商戶(hù)，所經(jīng)過(guò)的種種“渠道”中藏著一團(tuán)團(tuán)巨大的灰色空間?！　≈嘘P(guān)村每天有多少通過(guò)空運(yùn)經(jīng)過(guò)重重渠道流入銷(xiāo)售者手中，這中間夾雜著多少錢(qián)錢(qián)交易，轉(zhuǎn)手過(guò)多少黃牛，外行人不得而知?！　≡谥嘘P(guān)村鼎好B2經(jīng)營(yíng)一家蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店的(化名)向記者描述道，在價(jià)格方面，與行貨有著較大差別。行貨的價(jià)格大概能比蘋(píng)果店低5%。而方面，與港幣的匯率以及其他因素在內(nèi)，在拿貨能比行貨低大約17%?！　」浪?，在路上，物流的整個(gè)費(fèi)用要花3到5個(gè)點(diǎn)。到了中關(guān)村，的折合報(bào)價(jià)要比少10%-12%。一臺(tái)機(jī)器從或者深圳到中關(guān)村，在路上的花費(fèi)大概是50-70?！　∷蛴浾呓忉?zhuān)詾槔捅尺^(guò)來(lái)是一道利潤(rùn)，缺貨時(shí)黃牛是一道利潤(rùn)，貨量充足時(shí)，代理商還得在上面加一層。貨到了深圳那邊，還有總批發(fā)商，這還要再加一層。　　“到底有多少層，這沒(méi)法給你說(shuō)?！彼f(shuō)。 　　實(shí)際上，當(dāng)一個(gè)蘋(píng)果產(chǎn)品到了中關(guān)村，能給不同層級(jí)的商戶(hù)們帶來(lái)的利潤(rùn)空間也有很大不同?！　⌒≡S所在公司不僅進(jìn)行蘋(píng)果產(chǎn)品的分銷(xiāo)，也批發(fā)HTC、三星等產(chǎn)品，主要是從上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里拿貨，再批發(fā)給店面進(jìn)行銷(xiāo)售。他稱(chēng)，對(duì)于蘋(píng)果產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司每個(gè)月在蘋(píng)果產(chǎn)品上的流水資金量轉(zhuǎn)化是3000萬(wàn)?！　∷麖?qiáng)調(diào)他們公司的是薄銷(xiāo)，以量取勝。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，分銷(xiāo)商在一臺(tái)機(jī)器上賺到的利潤(rùn)大概在一個(gè)點(diǎn)左右，即銷(xiāo)售價(jià)格的1%?！　　暗昝驿N(xiāo)售賺取的利潤(rùn)才是暴利。”他補(bǔ)充道，小許給記者算了一筆賬，一臺(tái)iPhone4S，賣(mài)4988元，他賣(mài)給客戶(hù)則是4650元。而客戶(hù)轉(zhuǎn)手再賣(mài)的時(shí)候，價(jià)格就已經(jīng)變成了4850元。在這中，他大概賺了46.5元，而店面銷(xiāo)售則賺了200元，接近5倍?！　√O(píng)果配件分成　　除了暴利外，蘋(píng)果熱潮也使得配件等周邊產(chǎn)品大熱。在華強(qiáng)北，手機(jī)商家靠著代工的優(yōu)勢(shì)，以及早年做山寨機(jī)生意的本事，攻入蘋(píng)果配件領(lǐng)域，獲利頗多?！　〗莅搽娮淤Q(mào)易行老板給記者介紹，給蘋(píng)果代工原裝配件的廠商，根據(jù)類(lèi)似的材料可以制作出自己產(chǎn)品，即同款的A貨。這樣的A貨有很多，從電池、屏幕、散裝配件以及普遍的貼膜等，A貨看上去幾乎與原件一樣?！　∷f(shuō)，對(duì)于商家而言，賺這部分比賺代工要多。例如給蘋(píng)果生產(chǎn)售價(jià)500元的原裝配套產(chǎn)品，成本如果是200元左右，代工廠家只能從中掙得不到50元的代工費(fèi)。接下來(lái)，因?yàn)橛屑夹g(shù)和門(mén)道，生產(chǎn)同款A(yù)貨產(chǎn)品的可能在100元以?xún)?nèi)，市場(chǎng)售價(jià)即使是300元，廠家也能賺很多?！　∮⒔軘?shù)碼副總監(jiān)李志民則向記者解釋了蘋(píng)果配套產(chǎn)業(yè)鏈上的另外一部分生意。他說(shuō)，如今做蘋(píng)果配件產(chǎn)品，其實(shí)與做山寨機(jī)一樣?！　　耙慌浵聛?lái)，能直接對(duì)上廠家的批發(fā)商家獲益，3元錢(qián)成本的配件批十幾二十塊，30元成本的產(chǎn)品批七八十元，拿貨就拿那一批。”他稱(chēng)，他們做批發(fā)都以翻倍賣(mài)出去，自己賣(mài)到終端市場(chǎng)，把30元賣(mài)到100元。而從批發(fā)商中二次批發(fā)的商家，只能賺取中間的差額，例如90元批回來(lái)的，市場(chǎng)價(jià)可能是100元，他就100元多一點(diǎn)。“這類(lèi)商家很多，賺得少又不甘心，賺得多又賣(mài)不出去，現(xiàn)金流控制不好。”李志民說(shuō)?！　遣▌t向記者總結(jié)道，在蘋(píng)果配件席卷華強(qiáng)北的浪潮中，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，利潤(rùn)空間的分成與以往的山寨機(jī)時(shí)期相差不大，從廠家到銷(xiāo)售終端，上、中、下游分成比例大概為4∶3∶3，或者是3∶4∶3?！　∷麖?qiáng)調(diào)，光是專(zhuān)門(mén)為蘋(píng)果等智能手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的電源廠家就有1500多個(gè)，產(chǎn)值達(dá)1000多億元。 　　不知道自己有這么多代理店　　巨大利潤(rùn)空間下，人人都想“啃蘋(píng)果”，各種級(jí)別黃牛泛濫，已成為不能辯駁的事實(shí)?！　√O(píng)果信息顯示，在華強(qiáng)北，Apple優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商只有1家，Apple shop只有4家，Apple經(jīng)銷(xiāo)商13家，但實(shí)際上，銷(xiāo)售蘋(píng)果手機(jī)及配套產(chǎn)品的店鋪卻是這些數(shù)字總和的成千倍。　　相似地，在北京，除了大悅城店、三里屯店兩家屬于蘋(píng)果直營(yíng)店外，蘋(píng)果的經(jīng)銷(xiāo)商共有126家，分為Apple shop、Apple優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、Apple經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商四類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。但事實(shí)上，現(xiàn)在出售蘋(píng)果產(chǎn)品的店鋪遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)126這個(gè)數(shù)字?！　?jù)悉，蘋(píng)果在華的四家總代理商(蘋(píng)果內(nèi)部人士稱(chēng)之為“代理商”)有佳杰科技、佳華、方正世紀(jì)、翰林匯。本來(lái)至高無(wú)上的總代理的勢(shì)力范圍已經(jīng)被壓縮，只負(fù)責(zé)IT賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商(如中關(guān)村鼎好、海龍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商)，而這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是蘋(píng)果在華五類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商中弱勢(shì)的一支。　　在蘋(píng)果上，中關(guān)村海龍僅有陽(yáng)光智博、恒州等四家Apple經(jīng)銷(xiāo)商，均在海龍的一層。中關(guān)村E店僅有鴻日等四家。但據(jù)介紹，2009年，當(dāng)他的蘋(píng)果小店初在鼎好開(kāi)張時(shí)，中關(guān)村的蘋(píng)果店只有幾十家。而現(xiàn)在，中關(guān)村的店面里幾乎都打著出售蘋(píng)果產(chǎn)品的招牌，純做蘋(píng)果產(chǎn)品的小店則達(dá)到了數(shù)百家?！　≈嘘P(guān)村的蘋(píng)果店鋪天蓋地，店卻只有寥寥幾家。主要原因之一是因?yàn)榈晷枰?00萬(wàn)的注冊(cè)資金。這個(gè)門(mén)檻難倒了中關(guān)村許多小規(guī)模作戰(zhàn)，快進(jìn)快銷(xiāo)的店鋪?！　∮浾咴诘男〉昀锟吹?，擺放著蘋(píng)果的全線產(chǎn)品。當(dāng)記者質(zhì)疑這么多產(chǎn)品要多少錢(qián)時(shí)，他笑言這些產(chǎn)品都不是他的，是別人他店里代賣(mài)的。而他店里的銷(xiāo)售是，客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，他才會(huì)到上一級(jí)分銷(xiāo)商那里拿貨。等客戶(hù)付后，他才與上一級(jí)分銷(xiāo)商。　　這種不簽訂合同的交易，在中關(guān)村極為普遍。其本源于多年合作的信任或者彼此交織的熟人關(guān)系網(wǎng)，卻極易引發(fā)攜款跑路事件的出現(xiàn)?！　∵@條因蘋(píng)果而崛起的經(jīng)濟(jì)鏈條中，利益空間似乎越來(lái)越大，無(wú)論是華強(qiáng)北還是中關(guān)村，上一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是山寨機(jī)，現(xiàn)在是蘋(píng)果，那下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)又是誰(shuí)呢？

 

 

 

 

 

 

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