潤(rùn)滑油代理商要重視顧客價(jià)值
顧客是上帝，這是每一個(gè)人潤(rùn)滑油銷售人員都知道的事情，但是，真正做到以客戶為中心，潤(rùn)滑油代理商有幾人可以做到，作為市場(chǎng)飽和度已經(jīng)到達(dá)的市場(chǎng)，如何在現(xiàn)有市場(chǎng)創(chuàng)出顧客的價(jià)值，是值得挖掘的地方。

1經(jīng)營(yíng)一家“以顧客為中心”的公司

2把放在顧客價(jià)值和顧客滿意度上

3發(fā)展出能呼應(yīng) 顧客諞好的通路

4以營(yíng)銷計(jì)分卡來(lái)發(fā) 展并管理企業(yè)

5從顧客的終生價(jià)值來(lái)獲取利潤(rùn)

開發(fā)潤(rùn)滑油客戶要對(duì)產(chǎn)品足夠了解
    銷售人員首先要了解自己的潤(rùn)滑油產(chǎn)品知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的性能。產(chǎn)品的制造工藝、制造方法，以及與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)和不足等。

　　只有充分了解了自己的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，才能夠?qū)蛻艚忉屒宄６覍?duì)自己的潤(rùn)滑油產(chǎn)品越了解，潤(rùn)滑油，就越容易給你帶來(lái)堅(jiān)定不移的自信。

　　不僅要從自己的角度來(lái)了解，更要從客戶的角度來(lái)了解，要讓客戶了解自己的潤(rùn)滑油產(chǎn)品能夠給客戶自己帶來(lái)什么好處。否則對(duì)于在客戶來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義。沒(méi)有給他沒(méi)有創(chuàng)造需求。

　　要從客戶的角度了解潤(rùn)滑油產(chǎn)品，客戶的需求、客戶的基本情況有一個(gè)大概的了解，才能夠打動(dòng)客戶的心，并終簽訂潤(rùn)滑油產(chǎn)品訂單。

     在新市場(chǎng)要上架產(chǎn)品時(shí)，潤(rùn)滑油招商，作為市場(chǎng)上面新的潤(rùn)滑油產(chǎn)品上市能否成功，取決于我們前期規(guī)劃，代理潤(rùn)滑油，要做好新市場(chǎng)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，要有計(jì)劃性和目的性地開展，防止新潤(rùn)滑油產(chǎn)品在新市場(chǎng)中開發(fā)受阻。

　　1確定潤(rùn)滑油新品在新市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)間，讓經(jīng)銷商和潤(rùn)滑油廠家人員提前做好準(zhǔn)備。

　　2定好潤(rùn)滑油鋪貨的時(shí)間表，要求鋪貨時(shí)間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成。

　　3確定鋪貨率和鋪貨量，潤(rùn)滑油代理，防止積壓貨物和終端網(wǎng)店過(guò)密。

　　4制訂好潤(rùn)滑油新品上市的促銷方案，制定符合市場(chǎng)實(shí)際情況的渠道或終端促銷政策。

　　5做好人員培訓(xùn)，主要是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標(biāo)的培訓(xùn)。

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