品牌：天才DIY連鎖產(chǎn)品類別：益智類材質(zhì)：特級(jí)石膏 貨號(hào)：00019規(guī)格：30*18*12（cm） 包裝方式：紙箱 貿(mào)易類型：內(nèi)貿(mào)適用年齡：48個(gè)月以上產(chǎn)地：湖南 是否提供加工定制：是是否能夠DIY：是

天才diy彩繪涂色技巧：先把毛筆清洗干凈，把水刮干凈。毛筆每粘一次顏料，需在顏料盤邊刮四次，顏色先涂淺色再涂深色。先把邊描好，再涂中間部分。防止顏色走位，走位部分可用刀片輕推刮掉。顏色搭配可按自已的思路創(chuàng)作。天才diy卡通人物及各種擺設(shè)都以特級(jí)石膏和陶瓷石膏制作而成，紋略精細(xì)，硬度高。本公司專注石膏像的制作及開發(fā)，每月都有不同的新品上市。歡迎您的來電。

（一）公司基本信息一覽

公司名稱：

搏財(cái)工藝品有限公司

主要產(chǎn)品或服務(wù)：

特級(jí)石膏卡通diy益智玩具；益智卡通diy；擺設(shè)裝飾工藝品

主要行業(yè)：

石膏工藝品、工藝禮品加工、工藝禮品代理加盟、diy玩具、玩具代理加盟及其他益智玩具

企業(yè)類型：

個(gè)體經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)模式：

招商代理

員工人數(shù)：

5-10人

公司注冊(cè)地：

湖南省益陽市資陽區(qū)長(zhǎng)春工業(yè)園

公司成立時(shí)間：

2008

法定代表人/負(fù)責(zé)人：

王錫懷

主要客戶：

兒童、青少年學(xué)生、中青年人士

年?duì)I業(yè)額：

人民幣10萬元/年-30萬元/年

直營(yíng)店地點(diǎn)：

湖南省沅江市美世界商業(yè)街

主要市場(chǎng)：

大陸東亞

經(jīng)營(yíng)品牌：

天才diy

司主頁：

公司主頁：

https://bocai4545666.cn.alibaba.com/

（二）產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

1.石膏彩繪

（1）概念：

石膏彩繪就是在石膏像上彩繪、作畫，它是具有diy性質(zhì)的一種休閑娛樂活動(dòng)。其表現(xiàn)形式為：由石膏彩繪愛好者親自動(dòng)手，利用畫筆和防水顏料，參照樣品或圖冊(cè)，在儲(chǔ)蓄罐、筆筒、煙灰缸、臉譜等各種造型的卡通石膏像白坯上進(jìn)行彩繪。彩繪者不僅能在彩繪過程中得到精神上的享受，還可以將自己親手彩繪的世上獨(dú)一的卡通造型帶回家中，作為自己收藏或贈(zèng)送親人、友人、愛人的獨(dú)特禮物。

（2）制作：

　石膏彩繪用到的石膏白坯是由軟模具制作而成的，這種軟模具是由本公司親自用乳膠制作而成。利用軟模具、石膏粉及簡(jiǎn)單的工具，可以完全靠手工制作出各種造型的石膏像。

（3）用途：

石膏像按用途可以分為：儲(chǔ)蓄罐類、筆筒類、煙灰缸類、收納類、擺設(shè)類、種植類等；按適應(yīng)群體可分為：情侶類和卡通類。愛好者首先制作或購買自己喜歡的造型，然后購買或利用商家提供的筆和顏色在白坯上面進(jìn)行彩繪。彩繪好一件自已喜歡的產(chǎn)品，擺設(shè)在家中那種感覺是無法用金錢來恒量它的價(jià)值的。

2.diy概念

diy是英文doityourself的縮寫，又譯為自己動(dòng)手做，diy原本是個(gè)名詞短語，往往被當(dāng)作形容詞使用，意指“自助的”。

三、營(yíng)銷分析

當(dāng)前搏財(cái)工藝品有限公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，在徘徊兩年之后，我發(fā)現(xiàn)了利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商機(jī)，從實(shí)體走向虛擬，從零售走向批發(fā)，從個(gè)體直銷走向招商加盟，實(shí)現(xiàn)了較大的發(fā)展和飛躍，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的顯著提高。作為一個(gè)小型的普通的直營(yíng)店通過走網(wǎng)絡(luò)模式來擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額，延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈，從直接零售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商兼零售商，分享了加工制作、批發(fā)、零售等價(jià)值活動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值，進(jìn)一步增加了價(jià)值鏈條上的利潤(rùn)收入，這也是我在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店所看到這行的前景，大有可為?，F(xiàn)如今經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)銷售想把我的經(jīng)驗(yàn)和利潤(rùn)讓給更多需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年青人。因?yàn)槲疫@產(chǎn)品投資少回報(bào)高。縱觀其兩年來的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，涉及的市場(chǎng)營(yíng)銷理論主要有：

（一）市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場(chǎng)細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

搏財(cái)工藝品有限公司結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品特征，根據(jù)年齡、地理位置、人口和心理等因素對(duì)市場(chǎng)作出了細(xì)分，實(shí)行細(xì)分營(yíng)銷、本地化營(yíng)銷和個(gè)性營(yíng)銷策略，其目標(biāo)市場(chǎng)（指企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體）主要是青少年市場(chǎng)，店鋪選址于人口集中，活動(dòng)頻繁，商業(yè)繁榮的廣場(chǎng)和學(xué)校附近及公園步行街，大型超市里面。針對(duì)青少年群體中每個(gè)年齡段的心理需求和意向?qū)?，其市?chǎng)定位（指公司為自己的產(chǎn)品或品牌形象在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一點(diǎn)的特殊位置而采取的行動(dòng)）以“天才diy”為品牌價(jià)值訴求，滿足不同顧客需求，實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。其產(chǎn)品豐富多樣，針對(duì)小學(xué)生的心理愛好，主要生產(chǎn)制作當(dāng)前流行的卡通漫畫人物，如喜洋洋與大灰狼系列產(chǎn)品；針對(duì)中學(xué)生的有實(shí)用的文具產(chǎn)品、裝飾物等；針對(duì)中青年，推出的產(chǎn)品有擺設(shè)裝飾件、財(cái)神爺?shù)取４送?，還以男女性別細(xì)分，生產(chǎn)制作具有明顯性格傾向的產(chǎn)品，以戀愛與否細(xì)分，生產(chǎn)具有情人特征的產(chǎn)品等等。

從不同年齡階段和階段年齡特征及不同性別來生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了以顧客為中心的產(chǎn)品策略。其核心產(chǎn)品或核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是diy的理念和實(shí)踐與當(dāng)前教育倡導(dǎo)以及人們的新奇與創(chuàng)造渴求個(gè)性展現(xiàn)意愿的融合，使顧客愿意購買產(chǎn)品。

（四）顧客認(rèn)知價(jià)值

從顧客認(rèn)知價(jià)值衡量的兩個(gè)方面來說：

一方面增加了顧客購買總價(jià)值。其產(chǎn)品和diy理念與實(shí)踐能給人一種滿足感和自豪感，能發(fā)揮其創(chuàng)意，展現(xiàn)個(gè)性特征，這是青少年基本的性格和心理特征；其服務(wù)也做得很好，服務(wù)員謙虛謹(jǐn)慎，端茶倒水，有求必應(yīng)，積極接待，熱情服務(wù)，竭力滿足顧客的不時(shí)之需，同時(shí)還通過播放輕音樂營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境，使顧客能在一個(gè)輕松自如寧謐和諧的環(huán)境下發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，畫出創(chuàng)意，展示個(gè)性；此外，其產(chǎn)品的形象價(jià)值也很高，產(chǎn)品形象貼切現(xiàn)實(shí)，緊跟時(shí)代，切合心理，反映需求，能給顧客精神上和心理上的滿足感和信任感。

另一方面減少了顧客購買總成本。其產(chǎn)品的價(jià)格不高，15-20元左右，在外休閑放松時(shí)刻，顧客有充足的時(shí)間，一般不會(huì)有時(shí)間緊湊的焦急感而更注重的是時(shí)間消逝過程的享受。服務(wù)周到，熱情接待，處理靈活，一般不需要等候消費(fèi)，隨到隨畫。同時(shí)良好的環(huán)境氛圍也減輕了顧客焦慮煩惱的心理感覺，增加了顧客輕松喜悅的心理效用，躍升為一種精神與心靈的享受，尤其是對(duì)陪小孩一起畫的大人和一旁待望的人。這些降低了顧客的貨幣成本，時(shí)間成本和精神成本。

綜上，一加一減，大大提高了顧客認(rèn)知價(jià)值。

（五）營(yíng)銷組合策略（4ps）

1.產(chǎn)品(product)策略

產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化，樣式新穎，貼近現(xiàn)實(shí)，每月都有產(chǎn)品更新，模具制作注重實(shí)用性、藝術(shù)性和娛樂性等以滿足不同年齡和人群的心理需求。比如生產(chǎn)制作針對(duì)兒童的卡通漫畫人物系列以滿足其歸屬和新奇心理，生產(chǎn)制作針對(duì)戀人的情侶形象系列以滿足其愛與歸屬的心理，生產(chǎn)制作針對(duì)中青年的象征理想、財(cái)富、情義等的產(chǎn)品系列以滿足其身份、地位、興趣及自我實(shí)現(xiàn)的欲求心理等等。

2.價(jià)格(price)策略

產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行成本加成定價(jià)，按照以原材料和人工成本為基礎(chǔ)的單位成本加上一定百分比的加成制定銷售價(jià)格。其產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)為15-20元，批發(fā)為5-6元，利潤(rùn)空間不是很大，主要依靠薄利多銷，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。15-20元定價(jià)與當(dāng)?shù)氐氖杖牒拖M(fèi)能力比較適應(yīng)，作為兒童，其父母能夠竭力滿足其需求，作為中學(xué)生（尤其是情侶）也有滿足其需求的能力。

3.分銷(place)策略

企業(yè)不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。當(dāng)前公司已開通網(wǎng)店，其效果也非常顯著，公司在直接面對(duì)消費(fèi)者的同時(shí)，更注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，竭力爭(zhēng)取招商加盟，增加分銷商價(jià)值鏈條環(huán)節(jié)。

4.促銷(promotion)策略

公司實(shí)行廣告促銷，一方面張貼廣告，一方面在本地電視臺(tái)打廣告；重視顧客關(guān)系，鞏固穩(wěn)定頻繁顧客，積極咨詢和虛心聽取顧客（尤其是代表性顧客）的建議，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品與服務(wù)；開通網(wǎng)店，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售，走出本地，走向社會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，搜集信息，溝通市場(chǎng)，改進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。

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