材質(zhì)：特級石膏工藝：純手工加工定制：是 產(chǎn)品編號：0001尺寸：高30厘米喜慶禮品：非常六加一金蛋 禮品：活動金蛋

搏財喜慶金蛋是全國的結(jié)婚`生日`開業(yè)`喬遷的理想送禮佳品，金蛋內(nèi)部放有金花`對聯(lián)`聲控音樂（場合不同音樂不同）等。也可跟據(jù)客戶要求定制?，F(xiàn)面向全國誠招代理商：電話0737-3288656-操作方法包裝內(nèi)部有詳細說明。

歡迎各界喜慶用品商恰談訂貨，同時還可根據(jù)您的要求定做。您的選擇的會是你創(chuàng)造更多財富的開始。

（一）公司基本信息一覽

公司名稱：

搏財工藝品有限公司

主要產(chǎn)品或服務(wù)：

特級石膏卡通diy益智玩具；益智卡通diy；擺設(shè)裝飾工藝品

主要行業(yè)：

石膏工藝品、工藝禮品加工、工藝禮品代理加盟、diy玩具、玩具代理加盟及其他益智玩具

企業(yè)類型：

個體經(jīng)營

經(jīng)營模式：

招商代理

員工人數(shù)：

5-10人

公司注冊地：

湖南省益陽市資陽區(qū)長春工業(yè)園

公司成立時間：

2008

法定代表人/負責(zé)人：

王錫懷

主要客戶：

兒童、青少年學(xué)生、中青年人士

年營業(yè)額：

人民幣10萬元/年-30萬元/年

直營店地點：

湖南省沅江市美世界商業(yè)街

主要市場：

大陸東亞

經(jīng)營品牌：

天才diy

司主頁：

公司主頁：

https://bocai4545666.cn.alibaba.com/

（二）產(chǎn)品相關(guān)知識

1.石膏彩繪

（1）概念：

石膏彩繪就是在石膏像上彩繪、作畫，它是具有diy性質(zhì)的一種休閑娛樂活動。其表現(xiàn)形式為：由石膏彩繪愛好者親自動手，利用畫筆和防水顏料，參照樣品或圖冊，在儲蓄罐、筆筒、煙灰缸、臉譜等各種造型的卡通石膏像白坯上進行彩繪。彩繪者不僅能在彩繪過程中得到精神上的享受，還可以將自己親手彩繪的世上獨一的卡通造型帶回家中，作為自己收藏或贈送親人、友人、愛人的獨特禮物。

（2）制作：

　石膏彩繪用到的石膏白坯是由軟模具制作而成的，這種軟模具是由本公司親自用乳膠制作而成。利用軟模具、石膏粉及簡單的工具，可以完全靠手工制作出各種造型的石膏像。

（3）用途：

石膏像按用途可以分為：儲蓄罐類、筆筒類、煙灰缸類、收納類、擺設(shè)類、種植類等；按適應(yīng)群體可分為：情侶類和卡通類。愛好者首先制作或購買自己喜歡的造型，然后購買或利用商家提供的筆和顏色在白坯上面進行彩繪。彩繪好一件自已喜歡的產(chǎn)品，擺設(shè)在家中那種感覺是無法用金錢來恒量它的價值的。

2.diy概念

diy是英文doityourself的縮寫，又譯為自己動手做，diy原本是個名詞短語，往往被當作形容詞使用，意指“自助的”。

三、營銷分析

當前搏財工藝品有限公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，在徘徊兩年之后，我發(fā)現(xiàn)了利用網(wǎng)絡(luò)營銷的商機，從實體走向虛擬，從零售走向批發(fā)，從個體直銷走向招商加盟，實現(xiàn)了較大的發(fā)展和飛躍，在短期內(nèi)實現(xiàn)了經(jīng)濟效益的顯著提高。作為一個小型的普通的直營店通過走網(wǎng)絡(luò)模式來擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模和市場份額，延伸產(chǎn)品價值鏈，從直接零售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商兼零售商，分享了加工制作、批發(fā)、零售等價值活動創(chuàng)造的價值，進一步增加了價值鏈條上的利潤收入，這也是我在經(jīng)營實體店所看到這行的前景，大有可為。現(xiàn)如今經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)銷售想把我的經(jīng)驗和利潤讓給更多需要創(chuàng)業(yè)的年青人。因為我這產(chǎn)品投資少回報高?？v觀其兩年來的經(jīng)營發(fā)展，涉及的市場營銷理論主要有：

（一）市場細分戰(zhàn)略

市場細分是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場細分有利于發(fā)現(xiàn)市場機會，有利于掌握目標市場的特點，有利于制定市場營銷組合策略，有利于提高企業(yè)的競爭能力。

搏財工藝品有限公司結(jié)合銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品特征，根據(jù)年齡、地理位置、人口和心理等因素對市場作出了細分，實行細分營銷、本地化營銷和個性營銷策略，其目標市場（指企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體）主要是青少年市場，店鋪選址于人口集中，活動頻繁，商業(yè)繁榮的廣場和學(xué)校附近及公園步行街，大型超市里面。針對青少年群體中每個年齡段的心理需求和意向?qū)?，其市場定位（指公司為自己的產(chǎn)品或品牌形象在目標顧客心中占據(jù)一點的特殊位置而采取的行動）以“天才diy”為品牌價值訴求，滿足不同顧客需求，實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。其產(chǎn)品豐富多樣，針對小學(xué)生的心理愛好，主要生產(chǎn)制作當前流行的卡通漫畫人物，如喜洋洋與大灰狼系列產(chǎn)品；針對中學(xué)生的有實用的文具產(chǎn)品、裝飾物等；針對中青年，推出的產(chǎn)品有擺設(shè)裝飾件、財神爺?shù)?。此外，還以男女性別細分，生產(chǎn)制作具有明顯性格傾向的產(chǎn)品，以戀愛與否細分，生產(chǎn)具有情人特征的產(chǎn)品等等。

從不同年齡階段和階段年齡特征及不同性別來生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了以顧客為中心的產(chǎn)品策略。其核心產(chǎn)品或核心競爭力其實是diy的理念和實踐與當前教育倡導(dǎo)以及人們的新奇與創(chuàng)造渴求個性展現(xiàn)意愿的融合，使顧客愿意購買產(chǎn)品。

（四）顧客認知價值

從顧客認知價值衡量的兩個方面來說：

一方面增加了顧客購買總價值。其產(chǎn)品和diy理念與實踐能給人一種滿足感和自豪感，能發(fā)揮其創(chuàng)意，展現(xiàn)個性特征，這是青少年基本的性格和心理特征；其服務(wù)也做得很好，服務(wù)員謙虛謹慎，端茶倒水，有求必應(yīng)，積極接待，熱情服務(wù)，竭力滿足顧客的不時之需，同時還通過播放輕音樂營造一個輕松和諧的環(huán)境，使顧客能在一個輕松自如寧謐和諧的環(huán)境下發(fā)揮其主觀能動性，畫出創(chuàng)意，展示個性；此外，其產(chǎn)品的形象價值也很高，產(chǎn)品形象貼切現(xiàn)實，緊跟時代，切合心理，反映需求，能給顧客精神上和心理上的滿足感和信任感。

另一方面減少了顧客購買總成本。其產(chǎn)品的價格不高，15-20元左右，在外休閑放松時刻，顧客有充足的時間，一般不會有時間緊湊的焦急感而更注重的是時間消逝過程的享受。服務(wù)周到，熱情接待，處理靈活，一般不需要等候消費，隨到隨畫。同時良好的環(huán)境氛圍也減輕了顧客焦慮煩惱的心理感覺，增加了顧客輕松喜悅的心理效用，躍升為一種精神與心靈的享受，尤其是對陪小孩一起畫的大人和一旁待望的人。這些降低了顧客的貨幣成本，時間成本和精神成本。

綜上，一加一減，大大提高了顧客認知價值。

（五）營銷組合策略（4ps）

1.產(chǎn)品(product)策略

產(chǎn)品實現(xiàn)多元化，樣式新穎，貼近現(xiàn)實，每月都有產(chǎn)品更新，模具制作注重實用性、藝術(shù)性和娛樂性等以滿足不同年齡和人群的心理需求。比如生產(chǎn)制作針對兒童的卡通漫畫人物系列以滿足其歸屬和新奇心理，生產(chǎn)制作針對戀人的情侶形象系列以滿足其愛與歸屬的心理，生產(chǎn)制作針對中青年的象征理想、財富、情義等的產(chǎn)品系列以滿足其身份、地位、興趣及自我實現(xiàn)的欲求心理等等。

2.價格(price)策略

產(chǎn)品價格實行成本加成定價，按照以原材料和人工成本為基礎(chǔ)的單位成本加上一定百分比的加成制定銷售價格。其產(chǎn)品基準價為15-20元，批發(fā)為5-6元，利潤空間不是很大，主要依靠薄利多銷，實現(xiàn)規(guī)模效益。15-20元定價與當?shù)氐氖杖牒拖M能力比較適應(yīng)，作為兒童，其父母能夠竭力滿足其需求，作為中學(xué)生（尤其是情侶）也有滿足其需求的能力。

3.分銷(place)策略

企業(yè)不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。當前公司已開通網(wǎng)店，其效果也非常顯著，公司在直接面對消費者的同時，更注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，竭力爭取招商加盟，增加分銷商價值鏈條環(huán)節(jié)。

4.促銷(promotion)策略

公司實行廣告促銷，一方面張貼廣告，一方面在本地電視臺打廣告；重視顧客關(guān)系，鞏固穩(wěn)定頻繁顧客，積極咨詢和虛心聽取顧客（尤其是代表性顧客）的建議，不斷改進和完善產(chǎn)品與服務(wù)；開通網(wǎng)店，實行網(wǎng)絡(luò)銷售，走出本地，走向社會，進一步擴大市場，創(chuàng)新經(jīng)營模式，搜集信息，溝通市場，改進技術(shù)和產(chǎn)品。

iy彩繪涂色技巧：先把毛筆清洗干凈，把水刮干凈。毛筆每粘一次顏料，需在顏料盤邊刮四次，顏色先涂淺色再涂深色。先把邊描好，再涂中間部分。防止顏色走位，走位部分可用刀片輕推刮掉。顏色搭配可按自已的思路創(chuàng)作。天才diy卡通人物及各種擺設(shè)都以特級石膏和陶瓷石膏制作而成，紋略精細，硬度高。本公司專注石膏像的制作及開發(fā)，每月都有不同的新品上市。歡迎您的來電。

天才diy彩繪涂色技巧：先把毛筆清洗干凈，把水刮干凈。毛筆每粘一次顏料，需在顏料盤邊刮四次，顏色先涂淺色再涂深色。先把邊描好，再涂中間部分。防止顏色走位，走位部分可用刀片輕推刮掉。顏色搭配可按自已的思路創(chuàng)作。天才diy卡通人物及各種擺設(shè)都以特級石膏和陶瓷石膏制作而成，紋略精細，硬度高。本公司專注石膏像的制作及開發(fā)，每月都有不同的新品上市。歡迎您的來電。