目前，市場上Zui普遍廣泛的模式，就是分銷，這個模式于2015年出現(xiàn)，至今也有差不多7年時間了，這個模式已經(jīng)廣為人知，對于用戶來說，已經(jīng)沒有那么多吸引力。讓我們回顧一下之前市場模式的更新。

第一版：拼團(tuán)（類似于拼多多，就是人滿開團(tuán)，人人均有產(chǎn)品，就是一個很普通的方式）

第二版：抽獎團(tuán)（中獎拿產(chǎn)品，不中獎原路返回金額+額外紅/包）

但是隨著市場的迭代更新，這些已經(jīng)吸引不了客戶了，大多數(shù)客戶都想著不中獎，然后拿平臺發(fā)放的額外紅/包。而中獎的因?yàn)楫a(chǎn)品堆積過多，逐漸不再想?yún)⑴c活動。所以隨著不斷地更新，我們提出了一個新的方案，就是全民拼購，新加入的玩法更加吸引用戶！

一、什么是全民拼購？

全民拼購其實(shí)就是在原有拼團(tuán)的基礎(chǔ)上修改增加了一些對于客戶的補(bǔ)償和獎勵機(jī)制。同等價格多種產(chǎn)品同一個活動公排加速成團(tuán)，另外加強(qiáng)了對中獎人的補(bǔ)償和獎勵，且不中獎人也有一定的補(bǔ)償

二、拼購的玩法邏輯

1、十人成團(tuán)（流量集中，同一個團(tuán)里面可互相邀請）

“10人團(tuán)”中抽“3人中獎，7人不中獎”（團(tuán)人數(shù)和中獎人數(shù)都可以自定義，可創(chuàng)建無限個活動）

舉例100元：

1、A第一次參加100元的拼購中獎，購物基金總額100元，獎勵5元購物金，剩余95購物基金

2、A第二次再參加100元拼購中獎，購物基金總額95+100，獎勵5元購物金，剩余190購物基金

三、拼購成本算法

舉個例子：100元產(chǎn)品，成本30，10人團(tuán)，3個人中，7個人不中

成本：

1、產(chǎn)品成本：3人中，3X30=90元

2、購物金5元：10X5=50元

3、7人不中，廣告獎勵7X5=35元

4、分銷獎勵（推薦3+團(tuán)隊(duì)4+區(qū)域3，共計10元）：10X10=100元

小計：275元

分紅獎勵是額外拿來分的

平臺總收益：100X3=300元

總計300元-275元=25元

每成一次團(tuán)，平臺盈利25

拼團(tuán)模式：

首先解決的是用戶中獎和不中獎的問題，然后才是裂變機(jī)制。

不中獎：用戶零錢退回，同時獲得紅/包廣告補(bǔ)貼

中獎用戶：

1、產(chǎn)品多樣化，可以對接豐富的供應(yīng)鏈（自營產(chǎn)品、及別人整合的產(chǎn)品）對接線下，異業(yè)聯(lián)盟商家、購物幣抵扣充話費(fèi)。

2、錢可以全返，根據(jù)用戶參團(tuán)的次數(shù)全返。

3、分紅，根據(jù)中獎用戶的中獎次數(shù)和金額做分紅

4、裂變、結(jié)合會員、團(tuán)隊(duì)長、區(qū)域代理，快速的招商。

四、模式特點(diǎn)

全民拼購，優(yōu)惠多種獎勵制度，可刺激用戶參團(tuán)，以游/戲的方式娛樂性讓用戶自裂變、自傳播，對比以前的模式，大多存在推銷思維，客戶容易產(chǎn)生抗拒心里；而拼購這模式，采用的是營銷思維，正波比引流，消除用戶抗拒心理，靈活的機(jī)制是很吸引用戶的新模式。并且結(jié)合團(tuán)隊(duì)裂變獎勵機(jī)制，讓大家的積極主動性會更高。線上線下打通，資源流量轉(zhuǎn)化Zui大化。