今/天跟大家一下"返利"。

返利是一種商業(yè)行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。

返利促使經(jīng)銷商提升整體銷量或銷額是購物返利zui主要的目的，購物返利也因此常常與銷量或銷額掛鉤，經(jīng)銷商隨著銷某產(chǎn)品的返利政策量或銷額的提升而享受更高比例的返利。

返利常用于分銷，團(tuán)隊裂變等各個應(yīng)用場景，下面給大家說說具體應(yīng)用細(xì)節(jié)

分銷系統(tǒng)鏈動2+1

一、鏈動2+1模式會有兩種身份：代理商、合伙人。

【代理商】：需要自購買499的產(chǎn)品，就可以獲得【代理商】身份，直推獎勵100元，推薦他人也賺取推薦獎100元。

【合伙人】：推薦兩個代理商，就可以升級獲得【合伙人】身份，直推獎勵300元，推薦他人也賺取推薦獎300元，團(tuán)隊下級代理商進(jìn)貨賺取間推獎200元

舉個例子：A在某平臺任意消費499元獲得的直推代理權(quán)。A代理再推薦用戶B和用戶C在平臺下單，A代理就可以分別獲得B和C的100元直推獎勵，也就是200元的直推獎勵。這時候A升級成為老板，就可以直接跳出來發(fā)展自己的個人市場，而把B跟C留給平臺。從推薦的第三個人開始，A每推一個代理都可以獲得200元見點獎和100直推獎，也就是300元。

二、鏈動獎勵模式權(quán)益：平級獎、間單獎、幫扶基金、分紅獎

①間單獎勵：比如A合伙人推薦B代理，B代理推薦C用戶，C用戶去下單，A合伙人就可以獲得200元間單獎勵，B代理獲得100元直推獎勵）

②平級獎勵：合伙人推薦的代理，該代理也晉升合伙人后，假設(shè)B合伙人是A推薦的，B總收益300 ，A合伙人可以得到B收益的10%，也就是300x0.1=30

③分紅獎：獎金池每成交1筆訂單平臺放5%到獎金池，每天平臺會根據(jù)合伙人的業(yè)績按照對應(yīng)比例發(fā)放。

④幫扶機(jī)制：如何避免“養(yǎng)閑人”？平臺設(shè)有幫扶基金，在首推兩個代理還沒成為合伙人，之前的所有收益只能拿到80%，將20%存放在幫扶基金里，直至首推的兩個代理成為合伙人，才能釋放20%幫扶基金，這就激勵每個人去扶持自己的一二代理成為合伙人。

⑤換位：如果實在幫扶不了自己zui開始推薦的那兩位代理晉升為合伙人，但是又想解凍被平臺凍結(jié)的20%的提現(xiàn)金，可以開啟換位機(jī)制，把不活躍的伙伴換成活躍的伙伴，進(jìn)而保持可以正常提現(xiàn)。

鏈動2+1的亮點：是一個真正的互利的制度，沒有無限累積，不斷的人走鏈機(jī)動制，每當(dāng)有一個代理晉升為老板的身份時，就要脫離當(dāng)前的關(guān)系鏈，把成為老板之前推薦的兩個代理留個上級，然后去發(fā)展屬于自己的關(guān)系鏈，模式就兩個身份角色，代理是個一等級，老板是一個等級，沒有多層級，分潤只有兩級。