前段時間i茅臺出現(xiàn)帶動人們對酒水電商新一波關(guān)注，可謂“上線即火爆”。此前互聯(lián)網(wǎng)大廠也頻繁入局該賽道，然而并不友好，歷史發(fā)展中，吉購和網(wǎng)酒網(wǎng)等相繼倒下。

現(xiàn)在，公開資料顯示，酒仙網(wǎng)從2021年4月8日首次遞交招股書沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO開始，于同年8月4日，12日和9月29日，先后遞交四版招股書，Zui后依然沒有打動深交所。為何如此難做呢？我認為產(chǎn)品在目標市場生命周期越來越短、市場串價、低價銷售速度等越來越快，這是近兩年困擾酒企Zui同頻的問題。競爭過于激烈是任何行業(yè)到一定階段必然產(chǎn)物，對追求可持續(xù)健康發(fā)展的酒企而言，都不應該將此問題作為籍口。顯然，不做市場品牌管理、渠道管理，只想換殼不換湯，快速招商圈錢更是行業(yè)營銷品德和素質(zhì)缺失的一大悲哀。因此，凈化營銷思維，找到科學改造問題的核心手段才是酒類企業(yè)長期努力的目標；這一切為什么很難實現(xiàn)？我認為，根本問題應該從歷史發(fā)展視角進行審視“酒水電商”這件事。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后買方市場開始占主導，這種突破地域限制，任何人在任何時間都可以買到所需產(chǎn)品大大突破傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷商制。

可見，此格局無形中被打破，背后意味著線上動了無數(shù)線下相關(guān)利益者的奶酪。

總結(jié)存在四個方面顯著特征：

1）對傳統(tǒng)銷售產(chǎn)生沖擊；

2）傳統(tǒng)渠道與電商融合需要適應；

3）零售價格困局；

4）酒企競爭格局被改變。

從目前來看，眾多酒企盈利來源“中高端酒銷售”，此蛋糕屬于高利潤附加；而類似酒仙網(wǎng)等電商平臺生存邏輯本質(zhì)是“壓縮傳統(tǒng)品牌渠道利潤”，用價格優(yōu)勢切市場。

酒類電商獲客模式通常采用低價、社交裂變等切入口，這勢必沖擊傳統(tǒng)渠道終端價格體系。

流量難的問題如何解決？

因為酒水行業(yè)本身具有其行業(yè)特殊性，客戶的定位其實非常模糊。所以導致許多做酒水電商的商家空有好的產(chǎn)品，但是卻無法在龐大的酒水市場上分一杯羹。在我們做酒水電商行業(yè)過程中，首先就是要先確定我們的營銷模式，這個營銷模式就像我們的武器一樣，如果武器好，開疆擴土起來就很簡單的事情了。接下來小編就給大家介紹一個全新的眾籌賣貨模式：

富絡經(jīng)典模式玩法很簡單，10塊到3000的金額不等，自由選擇，操作靈活，在APP里換好酒釀后就可以參與預約和搶占了，一開始體量比較小，所以每倉有50%是預約的，50%搶占

兩天一倉，每倉增長30%

第一倉總額度是20000元

第二倉總額度是26000元

第三倉總額度是33800元

第四倉： 以此類推

玩法介紹

一生釀好一壇酒，讓世界愛上中國醬香

參與規(guī)則

向平臺兌換酒糧后，在酒窖里進行發(fā)酵，從而得到酒體，酒體可以在公司的商店里進行回購，得到余額，余額可以體現(xiàn)

如果不兌換酒體，可以轉(zhuǎn)換成酒糧繼續(xù)釀酒，產(chǎn)生收益

每倉有50%以預約的方式，50%以搶占的方式，2天/倉，倉/30%增長

第三倉滿倉后，第一倉的酒糧成功釀出酒體，可以得到6%的增值收益

例：100斤的酒糧=106斤酒體

兩天一倉，三倉為一輪，也就是6天，按照一個月30天，等于可以釀5輪的酒體，5x6%=30%【增值收益相當于月化率30%】，這是個人收益，還不包含團隊收益

每倉以30%的規(guī)模增長，假如到了第100倉的時候，酒窖沒有達到規(guī)模，那么就意味著釀酒失敗，該倉酒糧全部返還，Zui后參與釀酒的二十人，獲得該酒窖利潤10%的獎勵

該倉倒數(shù)一倉，二倉(第99倉，98倉)釀酒失敗，可以獲得70%的酒體，30%的積分+幸運值+優(yōu)先權(quán)

兌換產(chǎn)品后額外獲贈相應的幸運值，次日起參與釀酒利潤的10%

進入幸運池

例：今日釀酒利潤是1千萬，積分看廣告是3千萬，A手上持有300的幸運值，那么A今天獲得的酒糧相當于1千萬/3千萬x300=A所得酒糧

該倉釀酒失敗后，從第一倉開始循環(huán)，周而復始，生生不息

收益分析

把線下生產(chǎn)工藝搬到線上用戶可參與獲得收益

一：用戶參與釀酒工藝，可獲得收益

成功搶購酒糧有6%的收益

舉例：自己每倉搶購10000份酒糧，X6%=600

2天一倉，3倉出一倉，等于6天一輪，一個月有5輪

6%X5=30%,月化率30%，10000X30%=3000,月收益

這是固定釀酒，也就是定投，如果重復釀酒，收益更高

這是一個酒窖的收益，如果是兩個酒窖，收益加X+

按自己搶購的酒糧算收益，搶的越多，收益越多，能賺多少憑手速和能力

主要內(nèi)容是

一：

兩天一倉，六天一輪，復投月化33.8%，隨進隨出，安全穩(wěn)定。