眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，通過聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的Zui大化補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從美容美體到購物，從需辦婚慶大事到搬家，到過節(jié)送禮的親戚朋友通過的會(huì)員卡，到指定合作的其他企業(yè)購買大眾商品時(shí)，都能享受會(huì)員折扣與超值服務(wù)，這就是異業(yè)聯(lián)盟的宗旨--共同營銷，包扣產(chǎn)品定價(jià)，及促銷活動(dòng)，甚至包括了新品推廣的部分。

可以讓客戶資源從1變成10，甚至20,30.這也是資源整合，資源營銷的核心；減少廣告費(fèi)用的投入，做促銷也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹它的朋友消費(fèi)，從而進(jìn)入良性循環(huán)。

一、分析三角六度

公司的角度：

1.我的顧客在哪里？

回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！

2.怎么能獲得外聯(lián)支持？

回答：外聯(lián)可以設(shè)定的位置以及你的話術(shù)怎么吸引人！

3.相比我的專業(yè)也其他同行業(yè)的優(yōu)勢，為什么和我做外聯(lián)？

回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢、優(yōu)惠！

4.如何建立起龐大的消費(fèi)群？

回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能吸引新顧客過來！

5.產(chǎn)品資源的整合+服務(wù)式銷售=大量穩(wěn)定的老客戶

回答：體驗(yàn)、代金、只需低價(jià)就可以體驗(yàn)的項(xiàng)目或者產(chǎn)品！

6.長期固定的外聯(lián)與日益怎進(jìn)的客源

回答：后期如何維護(hù)你同盟，以及優(yōu)惠的更新率

其他企業(yè)的角度：

1、通過外聯(lián)我能得到什么？

回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人！

2、沒看到效益，我不想出錢？

回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，至少走少賺多銷形式！

3、就算你說的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！

回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會(huì)隨便找企業(yè)做外聯(lián)，所以我都找了哪些哪些企業(yè)做的外聯(lián)（可以列舉一些知名的企業(yè)）

4、我覺得我線狀挺好，不想變動(dòng)！

回答：你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績，還是每天都有額外增多，按比例增多的顧客？只要是商人沒有人不愿意穩(wěn)定現(xiàn)狀，都希望贏利，沒成功的原因只有一個(gè)，你的話沒打動(dòng)它！

5、做了外聯(lián)，我不想打折

回答：可以不打折，但是可以建議他節(jié)假日做一下優(yōu)惠促銷類廣告，有助于進(jìn)客！

6、你只能和我做外聯(lián)，同行業(yè)不能一同做！

回答：首先可以滲透它做不同地區(qū)，同事講條件！

顧客的角度：

1、不是想買便宜貨，是想買到能占到便宜的貨！

回答：我的宣傳讓你占便宜！

2、你的產(chǎn)品我不需要！

回答：你暫時(shí)不需要不等于永遠(yuǎn)不需要，也許是它沒有信任你，所以你可以拿出聯(lián)盟俱樂部的小冊(cè)子來吸引它，你想要的產(chǎn)品這里都有！

3、我想要的你沒有！

回答：可以記錄一下為什么她要的我們沒有，哪些可以成為我們的新品！

4、你的產(chǎn)品太貴！

回答：建議，可以推薦一下體驗(yàn)的產(chǎn)品！讓新顧客來一個(gè)就走不了！

5、我消費(fèi)沒規(guī)律，你有什么可以讓我總想到你這來消費(fèi)！

回答：雖然現(xiàn)在你不來，但是你經(jīng)常去的店里就有我的宣傳，及時(shí)更新的政策讓你不得不來！

6、我消費(fèi)了，但不想介紹給朋友！

回答：你帶新顧客，我能贈(zèng)送給你的優(yōu)惠，建議可以采用新顧客消費(fèi)給老顧客返點(diǎn)！

以上的回答，并不是在陳訴異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，而是在做之前，就要先計(jì)劃好，我們要的是什么！顧客的需求點(diǎn)在哪里！我們能給到什么！我們又能得到什么！如何能長期穩(wěn)定聯(lián)盟！