“只要心中有夢想，頭上一定會有太陽”——海帶創(chuàng)始人兼CEO朱寶金
與海帶創(chuàng)始人兼CEO朱寶金采訪通話時，他正在趕火車的路上。電話陸陸續(xù)續(xù)斷了三次，每一次得以通話的開頭以及專訪進行到結(jié)尾處，他都表示了抱歉和不好意思。謙恭和“佛系”貫穿朱寶金的言談始終，溫和又不失力量。
如同其他阿里系的創(chuàng)業(yè)者，“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”在朱寶金心里同樣也打上了雙引號。所以，即使在海帶的命運里出現(xiàn)了失敗、險被收購等的字眼，朱寶金還是憑借自己的團隊帶領(lǐng)海帶完成了A+輪6500萬元的融資。他說，啟發(fā)于馬總（馬云）的一句話，“在任何時候只要有賭大的機會都選擇賭大”，而海帶選擇了賭大，相信海帶可以做一個非常大的公司。
以技術(shù)建立競爭壁壘，提供門店賦能和
海帶，即把海外好的產(chǎn)品帶回來。談到標(biāo)簽屬性，在海帶身上一定非技術(shù)二字莫屬。朱寶金認(rèn)為這也是海帶強大的競爭優(yōu)勢，因為只有技術(shù)才是真正有競爭壁壘的。所以面對行業(yè)里的競爭甚至競對的高調(diào)崛起，朱寶金表示并不焦慮。
“海帶真正關(guān)心的問題是海帶能否真正地滿足小b賣家的需求，能否真正給消費者帶來了更優(yōu)質(zhì)的商品。首先，賦能母嬰小b賣家的市場是一片藍海；國內(nèi)整個線下的母嬰店鋪將近60萬家，而目前被服務(wù)的母嬰店鋪也只有3到5萬家（不包括海帶），還有足夠的市場空間；其次是我們對海帶的技術(shù)有信心，其實行業(yè)里有句話是‘技術(shù)一定要看海帶’，目前海帶140個人有將近一半都是技術(shù)人員。而對于市場的鋪設(shè)擴張來講，只要配備一定的人力便會非?？?。這個領(lǐng)域的競爭才剛剛開始，想象空間非常之大”。
因此，海帶啟動了幫助線下母嬰門店面向進行升級的“雙十計劃”：即通過海帶平臺為線下門店賦能，“讓10萬家線下母嬰門店，月銷量增加10萬元”。朱寶金表示，“海帶”的新賦能方案包括三個方面：新的供應(yīng)鏈體系、新微店及CRM的SaaS技術(shù)體系、新終端用戶服務(wù)體系等“三位一體”賦能方案。
在供應(yīng)鏈方面，通過海帶，門店注冊認(rèn)證之后，即可直接從平臺上獲得1000多個品牌、1萬多個SKU的授權(quán)直供商品的貨源支持，幫助門店擴充商品庫；
通過海帶的SaaS系統(tǒng)，門店可以實現(xiàn)直通品牌供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)對接，并直接與品牌商各地的倉庫WMS系統(tǒng)打通，實現(xiàn)庫存、訂單、商品信息的實時傳送互通，直達品牌商的倉庫；
在服務(wù)方面，需要圍繞消費者的活動半徑構(gòu)建全新的服務(wù)體系，把線下門店“一端變多端”，在空間上和時間上實現(xiàn)對用戶更廣、更深的服務(wù)。海帶為門店提供了三位一體的建店（站）&管理平臺：通過為商家提供門店、PC、無線端（App+/）三位一體的建店（站）系統(tǒng)及管理后臺，幫助商家實現(xiàn)“多端服務(wù)”及數(shù)據(jù)、經(jīng)營、管理的一體化，提升運營效率。
億歐了解到，海帶鋪設(shè)市場的邏輯是開始并不局限于三四線或者更小的城市。朱寶金說道，不管是大城市還是小城市，只要母嬰門店有技術(shù)的需求，海帶就會去服務(wù)。不過因前期服務(wù)有限，所以便先去選擇那些容易接觸和轉(zhuǎn)化的門店。選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要有三方面，首先是能不能接觸到它們，其次是門店有沒有需求，而第三點需要看它們的意識有沒有到位。