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上線之后就是要開始招募聯(lián)盟客幫助你推廣,也就是找資源的過程,其實開平臺很簡單,但是找資源確實一個長期需要做的事情。很多人以為開完平臺就完事了,實際上是不對的。
招募聯(lián)盟客有以下5種方式:
1.搭建Affiliate頁面可以讓聯(lián)盟客主動找到加入;
2.通過搜索競品+coupon/deal/reviews FTC 或者行業(yè)關(guān)鍵字+ affiliatedisclosure;
3.比如similarweb,ahref,publisherdiscouvery挖掘競品外鏈;
4.聯(lián)盟平臺招募工具可以根據(jù)關(guān)鍵字和URL進行搜索邀約
5.KA用戶或者購買了聯(lián)盟平臺服務會有官方資源推薦.
關(guān)于獨立站如何找聯(lián)盟推廣資源的更多的方式方式,原先文章也有提及到 獨立站七種獲取站外推廣資源的方式,你知道哪幾種
案例就挑一個大家都耳熟能詳?shù)钠放?,SHEIN,之前有一篇文章特定寫了他們海外流量渠道的布局:扒一扒中國Zui神秘百億公司SHEIN的海外增長之路(文末含福利)
可能很多人比較好奇對方的聯(lián)盟營銷是怎么做的,我也是以競品分析的角度來給大家分享,僅供參考
首先我們看SHEIN的聯(lián)盟營銷模式是怎么做的?
就我剛剛講的inhouse和第三方,SHEIN由于體量很大,所以兩塊其實都有做,官方的inhouse聯(lián)盟是內(nèi)部IT搭建的,沒有借助什么插件。
兩個模式的定位也有差異,inhouse主要針對的social,KOL類型的資源,第三方這塊有ShareAsale,CJ,Pepperjam,Admitad,Awin這5個平臺,屬于多平臺模式,主要是為了觸達更多的站外媒體,因為不同的媒體可能在不同的聯(lián)盟平臺里面推廣。
如果大家關(guān)注SHEIN在YouTube上面的推廣表現(xiàn)會發(fā)現(xiàn)搜索關(guān)鍵字SHEINReview的視頻很多,市面上說他們從2015年就開始做網(wǎng)紅營銷,累計視頻至少有上萬個,而且現(xiàn)在每天更新也是幾十個,為什么有這么多網(wǎng)紅原因幫他們做視頻內(nèi)容呢,其實主要有3類視頻:
1.SHEIN購買客戶自發(fā)分享,屬于用戶自發(fā)心理,比如你在某個品牌買到東西很喜歡想分享給朋友,不帶推廣鏈接。這種視頻除了死忠粉,一般很少經(jīng)常幫你做。
2.小的KOL,KOC做視頻帶貨賺傭,他們有些是自己買的產(chǎn)品做穿搭視頻,有些是官方覺得符合條件免費贈送的,這種不需要固定費用,對方會自帶聯(lián)盟鏈接,如果有個標題黨比如這種我在SHEIN上面花了50美金買到了20件衣服,SHEIN是騙子公司嗎?由于SHEIN的知名度還可以標題黨的視頻獲取大量關(guān)注,可以間接漲粉,如果有購買的話可以拿到傭金,名利雙收。所以這類型視頻會比較多。
3.官方找網(wǎng)紅合作,類型主要是中大網(wǎng)紅,特別是大網(wǎng)紅,幾十萬甚至百萬級別的,要價很高,她可不管你是SHEIN還是SHEOUT,聯(lián)系上他們幫你做視頻必須要固定收一筆費用,如果知名度高一些,你談判可以壓低價格,但是很少會接受你按效果付費,誰按效果付費誰傻,這個網(wǎng)紅比你還清楚。
如果你的品牌被新聞媒體報道,相信很多品牌都希望有這樣的機會,特別是一個新興品牌,如果你有心思在GoogleNews里面找到SHEIN的相關(guān)文章,發(fā)現(xiàn)也無非以下幾種:
1.新聞媒體自發(fā)報道品牌方的新聞消息,比如SHEINZui近產(chǎn)品又侵權(quán)啦,網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)泄露啦,不環(huán)保啦,大部分可能是負面新聞,大家都知道新聞媒體尿性,都是時時刻刻盯著,唯恐不亂才能寫一些驚悚的標題來吸引文章的流量。如果你是小牌,人家寫了也沒引起多大的關(guān)注。
2.官方法的PR,比如去年SHEIN請了一些明星做的全球慈善直播活動,官方也跟很多PR媒體合作,讓這個消息可以上很多新聞媒體網(wǎng)站讓更多的用戶知道,提升品牌形象。
3.什么值得買系列文章,這是Zui幾年興起的,很多媒體迫于營收壓力也開始加入聯(lián)盟平臺進行流量變現(xiàn),媒體會寫一些導購文章這里舉例的是Ustoday和Yahoosports,如果是帶貨文章一般都會醒目地提醒用戶如果你購買媒體可以賺取傭金
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