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分析完國內(nèi)外現(xiàn)狀后，我們再講講消費者購物路徑，大家都知道營銷漏斗的存在，也就是AIDA模型，消費者通過各種展示廣告，社交廣告，媒體資訊進(jìn)入你的網(wǎng)站開始關(guān)注你的品牌再個通過KOL的測評視頻合作文章對于你的產(chǎn)品逐步產(chǎn)生興趣，于是會到搜索引擎，評分網(wǎng)站，問答網(wǎng)站去搜索關(guān)于品牌的一些評價，更加深入了解你的產(chǎn)品，進(jìn)入網(wǎng)站后如果你站內(nèi)購物流程做得很暢通，比如有促銷信息，網(wǎng)站FAQ，甚至livechat客服可以幫助消費者解決疑問可能會引導(dǎo)用戶完成購買，當(dāng)然了，通過EDM或者再營銷廣告還可以引導(dǎo)用戶做二次復(fù)購，提升用戶終生價值。

這個路徑叫消費者購物旅程，很少是一帆風(fēng)順的，某個觸點沒有滿足消費者的訴求可能會在某個環(huán)節(jié)流失。而我們通過聯(lián)盟營銷其實就是發(fā)動聯(lián)盟客以更低成本去做內(nèi)容，就是在各個節(jié)點去埋鉤子，促進(jìn)用戶完成轉(zhuǎn)化，這些內(nèi)容也可以彌補硬廣的不足。

Zui后我們在分析一下聯(lián)盟營銷的優(yōu)劣勢。

先說優(yōu)勢，以CPS付費為主，所以ROI是可控的，風(fēng)險比較小，再個由于聯(lián)盟客類型的多樣性，可覆蓋的流量類型是多面的，甚至有些是私域流量，比如個人朋友圈，聯(lián)盟客產(chǎn)生的內(nèi)容也是多樣性，比如一篇文章，一個視頻，一張圖片，只要不刪除，會持續(xù)帶來潛在用戶，從SEO的角度來看，通過聯(lián)盟營銷，站外有很多外鏈指向你網(wǎng)站，甚至有些是nofollow的鏈接對于提升排名是有幫助的。

當(dāng)然了劣勢也顯而易見，比如有一定的啟動門檻，比如有些聯(lián)盟平臺或者大媒體接入對于你品牌是有要求的，搜索量，網(wǎng)站排名，知名度等等，相比FB和GG程序化廣告投放快，可以快速起量，聯(lián)盟營銷更偏長尾，需要資源的累積，短期見效慢，可能這點會逼退很多人。