大家好，我是丹丹，一家軟件開(kāi)發(fā)公司的商業(yè)模式策劃導(dǎo)師?。ㄈ缬幸蓡?wèn)/聯(lián)/系/編輯：DANCE5927）

上海眾店 商業(yè)模式有泡沫？如何打造 11 萬(wàn)商戶參與的商業(yè)生態(tài)？

近期，“上海眾店”平臺(tái)引起了公眾的廣泛關(guān)注。

今年Zui火的商業(yè)模式，上?！吧虾１姷辍?。也叫眾店模式，這個(gè)模式到底怎么樣，能不能做，有沒(méi)有泡沫？首先要確認(rèn)的一點(diǎn)，這個(gè)模式是正波比，零泡沫的！

成立于2021年8月，這家總部位于上海的平臺(tái)在短短不到三年的時(shí)間里，通過(guò)其創(chuàng)新的綠色積分模式，已經(jīng)達(dá)成了數(shù)百億元的交易規(guī)模。

上海眾店平臺(tái)憑借獨(dú)特的綠色積分系統(tǒng)和創(chuàng)新的正波比分潤(rùn)邏輯，已成功吸引超過(guò)11萬(wàn)家商戶的加入。與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，上海眾店采用多維度的創(chuàng)新策略，確保商家與消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的局面。

這不僅促進(jìn)了約11萬(wàn)家合作商家的銷售業(yè)績(jī)，也體現(xiàn)了“上海眾店”平臺(tái)的強(qiáng)大影響力和市場(chǎng)擴(kuò)張能力。

自2022年1月開(kāi)始推行異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略后，上海眾店的平臺(tái)在當(dāng)?shù)厣钍袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)了顯著的成長(zhǎng)和突破。

根據(jù)上海眾店的官方數(shù)據(jù)，截至2024年11月，比那多超市的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)360家，活躍注冊(cè)會(huì)員數(shù)量更是高達(dá)800萬(wàn)。

同時(shí)，已有逾11萬(wàn)家實(shí)體商戶加入我們的平臺(tái)

到2024年4月為止，平臺(tái)的累計(jì)交易額已經(jīng)突破百億大關(guān)，綠色消費(fèi)積分也累積超過(guò)5億。

展望未來(lái)，上海眾店計(jì)劃在2024年至2028年間啟動(dòng)IPO進(jìn)程 主打一個(gè) 人人富業(yè)

上海眾店商業(yè)模式解析

一、核心板塊

自營(yíng)商城：提供滿足用戶衣食住行等多方面需求的自營(yíng)產(chǎn)品，以及來(lái)自優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的商品。通過(guò)物流配送，直接將商品送達(dá)用戶手中，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

品牌商城：匯聚各，構(gòu)建線上品牌矩陣，增強(qiáng)平臺(tái)的公信力和吸引力。品牌商家可以將自家商品上架到平臺(tái)，以折扣方式銷售，借助私域營(yíng)銷模式撬動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)引流。

異業(yè)聯(lián)盟：整合線下各類門店，形成異業(yè)聯(lián)盟商圈。通過(guò)共享客戶資源、營(yíng)銷渠道與品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。這是上海“上海眾店”模式的核心板塊，借助綠色通證積分促進(jìn)消費(fèi)再循環(huán)，提高經(jīng)濟(jì)流通頻次，從而增加商家的收益。

線下商超：利用平臺(tái)的私域流量，打造屬于自己品牌的連鎖門店，如“比那多超市”。采用加盟或共享門店的形式，實(shí)現(xiàn)線上線下的雙向運(yùn)營(yíng)，提高品牌估值。

商務(wù)端：設(shè)立營(yíng)銷員與營(yíng)銷經(jīng)理角色，通過(guò)招商推廣吸引線下門店入駐。商家入駐后，可享受商家讓利提成及公司補(bǔ)貼，同時(shí)設(shè)置輔導(dǎo)提成激勵(lì)老帶新。

二、積分機(jī)制

積分獲?。合M(fèi)者在平臺(tái)或聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)，會(huì)根據(jù)消費(fèi)金額按比例獲得積分。商家也需向平臺(tái)讓利一定比例3%至20%，這部分讓利也轉(zhuǎn)化為等量的積分。

積分增值與釋放：獲得的積分并非直接用于抵扣，而是經(jīng)過(guò)一定的算法增值。通常，這些積分會(huì)經(jīng)過(guò)36至40期的增值過(guò)程，Zui終可獲得數(shù)倍于原始積分的抵用券（增值為5倍抵用券）。平臺(tái)設(shè)置初始分紅值，并根據(jù)業(yè)績(jī)提升情況發(fā)放抵用券。

消費(fèi)券使用：積分釋放后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)券，用戶可以在平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，并再次獲得等值的積分，實(shí)現(xiàn)了不斷的消費(fèi)與免費(fèi)循環(huán)。消費(fèi)券不能提現(xiàn)，但商家可以通過(guò)消費(fèi)者消費(fèi)實(shí)現(xiàn)變相的變現(xiàn)。

三、商務(wù)推廣與鎖客機(jī)制

招商獎(jiǎng)勵(lì)：無(wú)論是用戶還是商家邀請(qǐng)新的商家入駐，平臺(tái)都會(huì)拿出 10% 的傭金作為招商獎(jiǎng)勵(lì)。

2.鎖客收益：對(duì)于商家鎖定的用戶，后續(xù)到其他平臺(tái)消費(fèi)，平臺(tái)也會(huì)拿出 5% 獎(jiǎng)勵(lì)給對(duì)應(yīng)的商家，實(shí)現(xiàn)鎖客收益。

四、代理機(jī)制

上海眾店平臺(tái)會(huì)在各個(gè)省市進(jìn)行代理招商，代理費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為綠色積分，通過(guò)分紅周期以及運(yùn)營(yíng)公司的業(yè)績(jī)釋放成消費(fèi)券，同時(shí)享有區(qū)域門店流水分紅。

該平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其創(chuàng)新的積分管理策略。與商家建立伙伴關(guān)系后，商家可以根據(jù)具體情況設(shè)定3%至20%的優(yōu)惠比例，這一模式不僅激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，還為商家?guī)?lái)了更多的客戶和回頭客。消費(fèi)者在合作商家消費(fèi)時(shí)，雙方均可獲得同等價(jià)值的積分，這些積分會(huì)被匯集到平臺(tái)的“積分池”中，用于定期分紅和消費(fèi)券的發(fā)放，構(gòu)建了一個(gè)互利共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

五、成功因素與特點(diǎn)

整合思維：通過(guò)整合不同行業(yè)的商家資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享和互利共贏，提高拓客效率。

賦能思維：為商家提供工具和幫助，轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為合作關(guān)系，增強(qiáng)商家合作意愿。

選對(duì)賽道：聚焦“吃”、“喝”、“住”、“玩”、“樂(lè)”等消費(fèi)必要品賽道，牢牢把握市場(chǎng)核心需求。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：順應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向，利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上線下的融合發(fā)展，拓展銷售渠道。

綠色積分模式：積極響應(yīng)國(guó)家綠色消費(fèi)號(hào)召，以綠色積分作為激勵(lì)手段，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)循環(huán)。

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