銅陵地理面積小，白酒終端數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，商超渠道較發(fā)達(dá)。銅陵共有酒店600家左右，規(guī)模商超40家—50家，名酒店、便利店及路邊店約有3000家，但名煙名酒店較少。

　　酒店渠道

　　數(shù)量：銅陵共有酒店600家左右，集中于市區(qū)。

　　酒店分類：A類酒店面積在3000平米以上，酒店包廂30個(gè)以上，約有12家—15家，包括逸頓、育和、影超、鳳丹大酒店、陵江飯店、鵬泰大酒店、銅陵大酒店、銅陵縣“月瀛山莊”；B類酒店面積在1000平米—3000平米，酒店包廂10個(gè)—30個(gè)，約有60家—70家，包括胖魚(yú)頭、滕王閣、林萍酒店、巴蜀魚(yú)頭等；C類酒店面積在1000平米以內(nèi)，酒店包廂10個(gè)左右，約有500家。

　　商超渠道

　　數(shù)量：銅陵共有規(guī)模商超40家—50家左右。其中，大賣場(chǎng)有聯(lián)華、蘇果及家得利3家，都集中在淮河路上，三店在1公里之內(nèi)。

　　主要商超有世紀(jì)聯(lián)華1家，合家福2家，蘇果6家—8家，滬陵連鎖4家，萬(wàn)花12家—14家，家得利1家，家家樂(lè)10家左右，佳慧2家，臺(tái)客隆1家，華聯(lián)3家—5家。

　　銅陵的便利店及路邊店發(fā)達(dá)，達(dá)3000家，但名煙名酒店很少。

　　白酒市場(chǎng)容量及特點(diǎn)

　　據(jù)估算，銅陵全年白酒消費(fèi)額約3億元，其中，中高檔白酒消費(fèi)額近2億元。銅陵白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者偏向于跟風(fēng)消費(fèi)，“各品牌各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”。從2008年以前的口子窖到2009年消費(fèi)者風(fēng)靡迎駕貢酒（金星、銀星）及高爐家；自2009年底至今，古井則慢慢占據(jù)市場(chǎng)上風(fēng)。

　　中高檔70元/瓶—200元/瓶與中檔40元/瓶—70元/瓶是銅陵白酒市場(chǎng)主流消費(fèi)價(jià)位。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌結(jié)構(gòu)

　　銅陵市場(chǎng)容量有限，消費(fèi)檔次多集中在中檔、中高檔，高檔以茅五劍系列為主。中檔、中高檔價(jià)位品牌Zui為集中，省內(nèi)的以徽酒強(qiáng)勢(shì)品牌及地產(chǎn)白酒老家酒業(yè)為主，省外的以衡水、郎酒、瀘州老窖為主。銅陵市場(chǎng)上中低、低檔白酒消費(fèi)量也非常大，以枝江、稻花香、紅星、皖酒、文王、青花瓷及老家酒的灣水河為主。

　　迎駕

　　迎駕在銅陵市場(chǎng)上投放的產(chǎn)品以金星、銀星、槽坊及光瓶酒為主，金星、銀星表現(xiàn)強(qiáng)勁。迎駕的主要精力應(yīng)投放在渠道操作上，扁平化渠道以營(yíng)造氛圍帶動(dòng)消費(fèi)，目前銀星已是自帶酒水中的佼佼者。產(chǎn)品線的問(wèn)題在古井身上也存在，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售支撐過(guò)于集中在少數(shù)單品。

　　優(yōu)勢(shì)：迎駕在當(dāng)?shù)胤e累了較好的口碑；渠道扁平化的成功操作；當(dāng)?shù)氐膹V告投放量；擁有較理想的經(jīng)銷商及團(tuán)購(gòu)操作。

　　劣勢(shì)：只有金星、銀星的市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)勁；酒店及廣告投放力度大，但利潤(rùn)空間較??；其他如三星、四星等銷售及口碑較好的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)入銅陵市場(chǎng)，恐以后銷售乏力；迎駕產(chǎn)品更新速度緩慢。

　　種子

　　種子在銅陵以種子柔和、祥和為主的種子系列及子品牌醉三秋共同發(fā)力，傳播上醉三秋著力于大傳播（戶外、電視），種子系列著力于終端現(xiàn)場(chǎng)傳播；現(xiàn)在柔和、祥和已成為銅陵市場(chǎng)上的后起之秀，雖然醉三秋的表現(xiàn)不盡人意，但其在市場(chǎng)上的投入?yún)s沒(méi)有間斷。

　　優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品線覆蓋相對(duì)較寬；在銅陵處于上升期，勢(shì)頭正勁；終端利潤(rùn)空間大。

　　劣勢(shì)：銅陵市場(chǎng)上種子的價(jià)格Zui為凌亂，零售點(diǎn)終端有竄貨現(xiàn)象；醉三秋的戰(zhàn)略傳播未能換回銷量，未來(lái)也殊難預(yù)料。

　　枝江

　　以低檔包裝和光瓶酒為主，著力打造終端市場(chǎng)，用Zui直接的終端攔截戰(zhàn)術(shù)（店招）使品牌得以傳播；在銅陵市場(chǎng)，保守估計(jì)其占低端酒三分之一的份額。

　　優(yōu)勢(shì)：枝江的目標(biāo)客戶選擇針對(duì)性極強(qiáng)，加上其一定的可操作利潤(rùn)空間，能有效實(shí)施終端攔截，取得一定的銷售業(yè)績(jī)。

　　劣勢(shì)：枝江的品牌及市場(chǎng)操作易被復(fù)制，有重渠道輕產(chǎn)品之嫌；如果當(dāng)?shù)鼗虻鼐売H密的白酒企業(yè)在當(dāng)?shù)匾詢r(jià)格和渠道與之相搏，其市場(chǎng)份額的下降不可避免。

　　操作方式與枝江相似的還有文王、稻花香。

　　消費(fèi)特點(diǎn)分析

　　主流度數(shù)：40度—46度為大眾消費(fèi)度數(shù)。

　　偏愛(ài)主流價(jià)位：大眾家庭消費(fèi)為20元—40元；普通家庭宴請(qǐng)為30元—70元；日常酒店消費(fèi)主流價(jià)位為60元—80元，稍高價(jià)位在80元—150元之間。

　　自帶酒水情況：銅陵酒店消費(fèi)自帶酒水情況近年來(lái)較普遍，據(jù)反映，以迎駕（口碑氛圍和團(tuán)購(gòu)）、柔和種子（零售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)）等居多。

　　包裝：盡可能體現(xiàn)差異和獨(dú)特性。

　　廣告與宣傳方式：銅陵市地理面積小，廣告對(duì)消費(fèi)者影響較大，廣告需求量大，但資源有限，廣告費(fèi)用較高。古井針對(duì)獻(xiàn)禮等產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，迎合銅陵人的愛(ài)國(guó)情結(jié)；稻花香、枝江很早在銅陵電視臺(tái)投放廣告，其戶外店招也Zui為常見(jiàn)，終端消費(fèi)氛圍很濃。

　　市場(chǎng)其他情況

　　地產(chǎn)酒有老家酒業(yè)和極度酒業(yè)，在銅陵本地的美譽(yù)度及認(rèn)知度不高。極度酒業(yè)只在銅陵縣零星可見(jiàn)，老家酒業(yè)的產(chǎn)品線完善，有皖銅古釀，嘉賓銅陵、貴賓銅陵，金銅陵、銀銅陵，灣水河等，高中低檔產(chǎn)品齊全。老家酒業(yè)在銅陵市場(chǎng)的廣告投放很多，目前市場(chǎng)表現(xiàn)雖然低迷，但具有先天的地緣及渠道等資源優(yōu)勢(shì)。

　　銅陵縣雖距銅陵市很近，在白酒消費(fèi)上與銅陵市沒(méi)有太大的區(qū)別，但縣城幾乎沒(méi)有廣告投放；城鄉(xiāng)結(jié)合部終端餐飲店數(shù)量有限，白酒消費(fèi)沒(méi)有明顯區(qū)別。

　　銅陵市場(chǎng)商超以買贈(zèng)，返券等方式促銷，如之前口子窖的主要內(nèi)配為5元、10元等（口子窖5年及以上系列產(chǎn)品）。另外由于經(jīng)銷商終端控制問(wèn)題，同一品牌在各商場(chǎng)呈現(xiàn)促銷時(shí)間、力度不統(tǒng)一的現(xiàn)象，如口子窖、種子。

　　省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌在銅陵的終端零售價(jià)格比較亂，相差5元—10元；迎駕投放單品少，稍好；高爐家酒的高端酒天長(zhǎng)地久正在銅陵招商；文王在終端店招、終端鋪貨及廣告投放上都很到位，但銷量一直無(wú)法達(dá)到預(yù)期，類似的還有種子的醉三秋。

　　市場(chǎng)小結(jié)

　　具有很高的開(kāi)發(fā)價(jià)值

　　易于維護(hù)。銅陵市場(chǎng)總量相對(duì)穩(wěn)定，一旦站穩(wěn)腳跟，即可獲得相應(yīng)的持續(xù)發(fā)展；有一定輻射性。銅陵市場(chǎng)具有一定的地理輻射意義；媒體強(qiáng)勢(shì)覆蓋。銅陵市場(chǎng)發(fā)展成熟，媒體資源強(qiáng)勢(shì)覆蓋可以滿足企業(yè)傳播需求。

　　開(kāi)發(fā)銅陵市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

　　市場(chǎng)總量小。銅陵市場(chǎng)白酒總量相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是奪取其他品牌市場(chǎng)份額的戰(zhàn)斗，對(duì)資金、人員等資源要求較高；傳播費(fèi)用高。銅陵媒體資源滿足不了眾多企業(yè)的傳播需求，因此傳播費(fèi)用很高；消費(fèi)理性。銅陵消費(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)，雖然跟風(fēng)消費(fèi)嚴(yán)重，但基于產(chǎn)品品質(zhì)的跟風(fēng)消費(fèi)反映消費(fèi)的理性，從銅陵人對(duì)本地品牌的排斥和對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的趨附也可察覺(jué)（前期傳播的重要性）。

　　銅陵市場(chǎng)機(jī)會(huì)與操作

　　銅陵市場(chǎng)沒(méi)有的，市場(chǎng)對(duì)外來(lái)品牌具有包容性，只要方法得當(dāng)，投入合理，便會(huì)取得一定的業(yè)績(jī)；迎駕、古井、種子等強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)在于都有銷售及口碑良好的單品支撐品牌形象，但他們?cè)阢~陵市場(chǎng)的產(chǎn)品線的設(shè)置使其后期銷售存在乏力的隱憂；其他終端攔截操作的品牌如枝江、文王的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)擁有較強(qiáng)的品牌氛圍、靈活的操作模式、較高的操作空間，其劣勢(shì)為重渠道，產(chǎn)品特別是新品開(kāi)發(fā)著力不多。