一、目的：旨在提高產(chǎn)品市場覆蓋力，提升產(chǎn)品市場形象，便于公司對產(chǎn)品在市場上的流動管理，特制定本辦法。

二、市場客戶對象： 

  1、一級代理商

  2、二級直銷商

三、客戶對象級別分類：

  1、一級代理商首次回款須在1.2萬元以上;

  2、二級直銷商首次回款須在0.5萬元以上.

四、客戶對象的定義范圍：

  1、一級代理商:是指在每一個銷售區(qū)域內(nèi),與公司具有相互約束的銷售;并在每一個區(qū)域發(fā)展下屬經(jīng)銷商的客戶;

  2、二級經(jīng)銷商: 是指在每一個銷售區(qū)域內(nèi),與公司具有相互約束的銷售;并在本地市場直接銷售或施工的客戶.

五、對客戶的要求:

  1、具有獨立的法人資格及固定的經(jīng)營場所;　　

  2、對本公司的產(chǎn)品市場銷售模式有認同感;

3、要有一定的經(jīng)營場地和產(chǎn)品出樣場地。

4、在銷售區(qū)域內(nèi)有一定的銷售實力,每季度能完成公司規(guī)定所在區(qū)域的銷售指標.

5、首批進貨應(yīng)達到以上一、二級經(jīng)銷商的進貨額。

六、產(chǎn)品的定價：

  1、公司產(chǎn)品在全國實行統(tǒng)一市場零售價（價格見價格表）

   2、一級代理商以價格表中的價格70%供貨，二級直銷商以價格表中的價格80%供貨。

七、對各類客戶的交易途徑：

1、對新客戶首批回款在1.2萬元以上的，享受一級代理商的折扣，并與客戶簽定《公司產(chǎn)品銷售合同》，貨款到帳二日內(nèi)將貨發(fā)出，并為客戶代辦貨運手續(xù)，運輸費用由我方負責。

2、對新客戶首批定貨在0.5萬元以上的，享受二級直銷商的折扣，并與客戶簽定《公司產(chǎn)品銷售合同》，貨款到帳二日內(nèi)將貨發(fā)出，并為客戶代辦貨運手續(xù)，運輸費用由客戶方負責。

3、補貨，在接到客戶訂單半個工作日內(nèi)，將本批貨款應(yīng)付額通知到對方，在接到客戶貨款二日內(nèi)將貨發(fā)出，并為客戶代辦貨運手續(xù)，進貨額達到首次進貨額的費用由我方負責,低于首次進貨標準的運輸費用由客戶方負責。

八、支援形式：

  1、公司免費為代理商、經(jīng)銷商免費提供各種宣傳資料、產(chǎn)品資料、檢測報告等相關(guān)資料，有利于客戶在當?shù)匦麄鳌l(fā)展幫助開發(fā)客戶。

  2、公司免費為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)，免費為客戶培訓(xùn)施工人員。

 3、公司在代理商區(qū)域內(nèi)不再發(fā)展其它客戶，以維持代理商在本區(qū)域內(nèi)銷售利益的Zui大化。