您適合擺地攤嗎

什么樣的朋友適合擺地攤？

　1.對創(chuàng)業(yè)有很強的急切心，但是資金又比較少的朋友。(擺地攤創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的第一個學堂，學費低，成本少，風險小);

　2.因為找不到合適工作的朋友。(一般是眼高手低，那就擺地攤試試“人間冷暖”，試試被人拒絕磨下銳氣和傲氣);

　3.業(yè)余時間多又無事可做的朋友。(閑得久了會生事，一個人就像發(fā)條，如果松散得久了，激情和自信也會隨之破滅);

　4.一些失業(yè)的朋友。(短時間內(nèi)一般很少能找到合適的工作地攤創(chuàng)業(yè)是個不錯的選擇，即可幫補家用，并且時間也可以自由安排)。

 擺地攤都有哪些好處？

　　對于資金少、風險低、利潤高等這些好處就不多說了。地攤還有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地攤要過自己這一關(guān)，很多人都好面子，（Zui近找我聊天的網(wǎng)友和群里的朋友很多都提到這點）怕同事和朋友看到自己擺地攤傷自尊，這個不算自尊。我把它定義為虛榮。當著人來往的人吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對著千色百態(tài)的人群談價還價鍛煉的是說服力、溝通、表達能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進貨、選擇合適的地攤地點，鍛煉的是自己的判斷和計劃能力，針對城管的追逐，鍛煉的是自己的體力，呵呵。所以說賺錢是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢買不到的。想賺錢必須先提高自己。

擺地攤成功五大要素

　　賣什么？？？地攤銷售一般適合低價的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類似于手機充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非，針對一般收入的女性)、飾品(價格在1元-20元之間)、衣服(一般是以價格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價不超過80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，有夜光效果為佳)……當然以自己感興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以“低價、走量”為根本，在這里給大家闡述一個觀點：量大利小，利反而不小。量小利大，利反而不大。。。。如果你在夜市賣電腦，那估計幾個月也難賣出去一臺。

　　賣給誰？？？擺地攤中的商品一般以當?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學生和出來游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對這些客戶，也可以去選擇適當?shù)漠a(chǎn)品，比如當?shù)氐囊故兄饕切『⒍啵蔷投噘u些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯?？聪M人群選產(chǎn)品。

　　在哪賣？？？擺地攤銷售應(yīng)該首先以人流量大為標準，但是這不是唯一標準。因為人流量再大但不適合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險性了，主要是城管或當?shù)亟值擂k是否允許，這個要根據(jù)實際情況來定?？偠灾?，可以選擇的地點是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場、學校附近，早市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，廟會，交流會，展銷會等地。

　　何時賣？？？有人會說擺地攤當然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，（早市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，廟會，交流會，展銷會等）。比如在天橋尤其是學校附近的地攤創(chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠比晚上的多得多。何時賣主要根據(jù)自己的時間來定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上7-10點這幾個小時，如果賣的產(chǎn)品是針對學生，那就只能白天按照學生的作息時間來定。。這里我講的何時賣還有另外一層意思，選擇的產(chǎn)品要和季節(jié)相對應(yīng)，昨天有網(wǎng)友找我聊天說：剛進回來一批飾品很難賣，賣不出去。。。我想說的是飾品的旺銷季節(jié)是在夏季，現(xiàn)在地攤賣飾品基本屬于滯銷或者清貨的時候了，同行把本錢早賺回來了，現(xiàn)在都是少賺些或者低于進貨價就出貨的。而你現(xiàn)在剛進貨回來，在零售價格上也不會有優(yōu)勢。所以賣不出去是必然的。。仔細琢磨下就不難理解為什么這個朋友抱怨貨品賣不出去了。

　　怎么賣？？？以什么樣的方式模式來做？產(chǎn)品的定價如何把握？很多朋友都說我把價格叫高一點因為可能有討價還價的余地，這是擺地攤客戶群的一個通性。。我在銷售過程中多是特定產(chǎn)品制定一口價策略，不講價就是給顧客感覺利潤已經(jīng)Zui低化了。另外盡可能的吆喝下或者利用叫賣錄音，必須把賣貨的氣勢搞出來，造成哄搶的氣氛。賣貨的時候要充分的分析顧客的心理，多換位思考，馬太效應(yīng)我覺得同樣適合地攤。

       擺地攤賺錢只是我們一個目的，學習經(jīng)驗提高自己才是Zui重要的目的（地攤也不可能擺一輩子，它只是個跳板，我們以此積累經(jīng)驗，循序漸進謀求更高更遠的發(fā)展）。正所謂賺錢是為了生活，但是生活的目的不只是賺錢。所以在此我想告誡各位地攤創(chuàng)業(yè)者必須要把心態(tài)調(diào)整好，還是那句話：賺不到錢就賺經(jīng)驗賺人生。不要即沒賺到錢又沒賺到經(jīng)驗我覺得那是Zui可悲的。