近日，在江蘇主辦的南通家紡頭部圈層抖音直播分享會上，多位企業(yè)家齊聚南京，探討如何借助直播平臺，與消費(fèi)者重新構(gòu)建連接，以線上經(jīng)營獲客創(chuàng)新模式帶動經(jīng)營恢復(fù)，共渡難關(guān)。品菲床上用品了解到，疫情發(fā)生以來，直播銷售在多個行業(yè)開花。

　　“剛開始商場門店嘗試做直播的時候，他們也沒有想很多，反正疫情期間客戶不來，就定了一個比較低的要求——10萬元，結(jié)果一晚上直播賣了30萬元?！蹦贤ɑ脻少Q(mào)易有限公司季萍萍直言，正常來說，商場一個門店一個月銷售額也就是一二十萬元，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)直播一個晚上的銷量比門店一個月還要多。

　　直播為何會帶來如此強(qiáng)大的購買力?

　　品菲床上用品數(shù)據(jù)顯示，中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模近5年來一直保持穩(wěn)步增長，去年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模已增長至5.04億人，增長率為10.6%;預(yù)計今年在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)5.26億人，龐大的直播用戶體量是直播電商行業(yè)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的前提。

　　與此同時，消費(fèi)者購物習(xí)慣正從傳統(tǒng)貨架式的搜索、比價，轉(zhuǎn)變?yōu)槭烊?、意見推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是位的，現(xiàn)在“人”更加突出。直播帶貨改變了傳統(tǒng)銷售渠道和電商的場景。

　　比如，用戶在碎片化的時間刷抖音和快手時，看到自己喜歡的主播正在帶貨，而且商品還便宜，就買了;用戶在逛淘寶、京東的時候，主動或被動的情況下看到一個掌柜在帶貨，可直觀地感受商品，被吸引直接下單。

　　“以家紡行業(yè)為例，線上直播與電商展示的網(wǎng)絡(luò)平面圖相比，直播時可以展示面料的垂感、光澤度等?！毙烊瘗i說，直播帶貨的吸引力，在于對產(chǎn)品的真實(shí)呈現(xiàn)，能夠以誠信去面對每一個屏幕對面的人，才能夠贏得別人的信任，讓直播帶貨走出“一次性消費(fèi)”的困境，讓信任成為一種新資源。