凈水器經(jīng)銷商，代理商的開業(yè)，代表著某個(gè)凈水器品牌將在某一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種。而一個(gè)品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的方式將是很好的營(yíng)銷平臺(tái)，通過行業(yè)進(jìn)行促銷，開展事件營(yíng)銷，進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場(chǎng)，你來了，你有什么樣的來頭，能夠解決什么問題，等等。
開業(yè)促銷，作為凈水經(jīng)銷商，代理商的首次戰(zhàn)役，Zui根本的要解決吸引注意力，聚集人氣，形成氣勢(shì)，從而在當(dāng)?shù)貥淞⑵放频匚?，為接下來的常?guī)經(jīng)營(yíng)做好鋪墊。
開業(yè)促銷，其實(shí)需要解決兩個(gè)問題，一個(gè)是形式問題，另一個(gè)是內(nèi)容問題。對(duì)于前者，就是在形式上造聲勢(shì)，以引起關(guān)注，對(duì)于后者則是當(dāng)人氣來了之后，要留得住，實(shí)現(xiàn)銷售開門紅。如果這兩者得到很好的解決，那么你想不賺錢都難了。
一、 開業(yè)促銷，在形式上把功夫做足
凈水器經(jīng)銷商在開業(yè)促銷的形式上，需要量體裁衣，基于自身預(yù)算或者結(jié)合廠家支持的基礎(chǔ)上，要盡可能的把資源放大，造出聲勢(shì)，起到瞬間放大的效果，做到Zui大化的被認(rèn)知和了解
在開業(yè)儀式上，形式是多種多樣的，比如有的采取的開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)通過剪裁，舞獅，勁舞表演吸引人氣造聲勢(shì)，有的宴請(qǐng)邀請(qǐng)親朋好友，街坊鄰居助興造勢(shì)，有的把空飄氣球，彩虹門釋放造聲勢(shì)，有的邀請(qǐng)鑼鼓秧歌隊(duì)表演吸納人氣，有的找“人托”排隊(duì)制造開業(yè)氛圍，有的邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，錄像等造聲勢(shì)，等等，不一而足。
這里有個(gè)四川凈水代理商的開業(yè)案例，該代理商采取的是立體營(yíng)銷造勢(shì)法，可以供參考。
首先，該代理商采取總代理和店面和分銷店面同時(shí)開業(yè)的手法，同一天兩個(gè)專營(yíng)店同時(shí)開業(yè)，前后剪裁，鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，創(chuàng)出了新意，受到了關(guān)注。
其次，在媒體廣告方面，在開業(yè)前10天，即通過當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播做告知性廣告，在開業(yè)之后又延續(xù)產(chǎn)品銷售廣告，而在電視臺(tái)則選取飄字幕的方式，既便宜又到達(dá)率高。
第三，按照一般的凈水器代理商開業(yè)規(guī)則，做到第一點(diǎn)，第二點(diǎn)已經(jīng)很難能可貴了，但這個(gè)客戶并不這樣想，他想進(jìn)一步把效果放大，于是在開業(yè)當(dāng)天同步，他聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w和政府機(jī)構(gòu)如開了一場(chǎng)名為“四川省城鎮(zhèn)健康飲水用高峰論壇”把當(dāng)?shù)刂娕_(tái)，電視臺(tái)，四大報(bào)紙記者全部請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表健康，安全飲水的觀點(diǎn)。如此一來，代理商把開業(yè)和品牌告知效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散，發(fā)酵，占據(jù)輿論制高點(diǎn)，不僅為產(chǎn)品銷售做了準(zhǔn)備，而且得到了品牌企業(yè)的常識(shí)和垂青，爭(zhēng)取到了更多的資源。