【淡季來(lái)襲】+創(chuàng)新尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)+義烏皮革程姐

       淡季如何做好銷售?是現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題。淡季，只是客戶少了一些而已，但是如果我們能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客戶，開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶，不也是淡季提升銷售業(yè)績(jī)的一種方法么?所以我想來(lái)給大家講講特殊皮革廠公司今天早上開(kāi)會(huì)的一點(diǎn)感想。我們特殊皮革廠是如何度過(guò)淡季的。

一、          加強(qiáng)與客戶的溝通、交流，及時(shí)轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

在旺季結(jié)束、淡季來(lái)臨之際，特殊皮革廠及時(shí)召開(kāi)員工大會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)員要求一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算合后續(xù)的銷售服務(wù)工作，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)服務(wù)工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業(yè)應(yīng)該不分大小，一視同仁。企業(yè)通過(guò)與其溝通交流，會(huì)溝通交流出一些好的點(diǎn)子來(lái)，就象特殊皮革廠前幾天來(lái)的土爾其客戶和德國(guó)客戶同時(shí)到我廠里，在他們相互交談中，德國(guó)客戶對(duì)我們更信任，因?yàn)橥翣柶淇蛻粢咽?em>特殊皮革廠老客戶了，這次剛好是做了一個(gè)小柜來(lái)驗(yàn)貨的，所以一下子吸引了剛有新員工談下的新德國(guó)客戶。還有盡量宣傳在淡季備貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)、促銷政策刺激他們積極備貨。

二、調(diào)整市場(chǎng)

    企業(yè)選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，選擇這時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，市場(chǎng)的擴(kuò)大會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。在銷售淡季開(kāi)發(fā)新的銷售市場(chǎng)和銷售渠道，強(qiáng)力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，就象今年特殊皮革廠公司會(huì)在速買(mǎi)通上下功夫，雖然我們業(yè)務(wù)員人不多，只有四個(gè)，還有小譚又剛做了媽媽，但我們另外三個(gè)業(yè)務(wù)員都信心很足，完全沒(méi)有被這個(gè)淡季到來(lái)而嚇倒，都信心百倍的迎接淡季的到來(lái)，每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，會(huì)在淡季調(diào)整出好的方法，象他們每天上傳新產(chǎn)品多少？用自己的方法來(lái)找新的客戶多少？都有做計(jì)劃，所以我相信特殊皮革廠通過(guò)各業(yè)務(wù)員的努力，Zui終一定會(huì)實(shí)現(xiàn)特殊皮革廠銷售無(wú)淡季，銷售額攀升。
三、創(chuàng)新，尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

    銷售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如我們今年金蔥紙?jiān)诠P記本、包裝和工藝品行業(yè)里用量，那就在這方面下功夫，開(kāi)發(fā)了各種規(guī)格的金蔥紙，讓更多的行業(yè)用上。所以市場(chǎng)淡季銷售額大增，接單已接到8月份，為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
特殊皮革廠產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。針對(duì)不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足消費(fèi)需求，填補(bǔ)淡季銷售。特殊皮革廠非常重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。今年來(lái)，特殊皮革廠深入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)發(fā)出針對(duì)箱包、飾品、工藝品、皮帶等產(chǎn)品。同時(shí)還適時(shí)開(kāi)發(fā)出適合兒童游樂(lè)設(shè)施的新產(chǎn)品，整個(gè)開(kāi)年后生產(chǎn)和銷售進(jìn)入繁忙狀態(tài)，到現(xiàn)在為止每天都加班加點(diǎn)。
    企業(yè)銷售的淡旺季是客觀存在的，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。我們要改變淡季營(yíng)銷觀念，特殊皮革廠老總說(shuō)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷售淡季提升銷售業(yè)績(jī)，必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”思想，面對(duì)如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，方能走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績(jī)。