要想搞好一個(gè)企業(yè)什么Zui重要？有人說(shuō)，市場(chǎng)銷(xiāo)售Zui重要，搞不來(lái)定單，企業(yè)就沒(méi)法生存。有人說(shuō)，生產(chǎn)管理Zui重要，生產(chǎn)不出質(zhì)量好的產(chǎn)品，你也銷(xiāo)售困難，即使能賣(mài)出去也是一時(shí)的生意。有人說(shuō)，技術(shù)要不能創(chuàng)新，沒(méi)有穩(wěn)定保證的產(chǎn)品，就不會(huì)創(chuàng)出一個(gè)企業(yè)的名氣和品牌。。。 　　

　　是啊，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)方面都很重要，但我認(rèn)為，真正領(lǐng)導(dǎo)和決定一個(gè)企業(yè)前途和命脈的應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)的決策者，只有路線(xiàn)和方向?qū)α祟^，才能帶領(lǐng)企業(yè)一步步朝理想和目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，在這方面我也是深有體會(huì)，更有失敗的教訓(xùn)，今天總結(jié)幾點(diǎn)，一來(lái)自己規(guī)劃新目標(biāo)，避免重復(fù)錯(cuò)誤，二來(lái)大家也有個(gè)借鑒和參照，一起來(lái)探討。 　　

　　一．正確估計(jì)自己實(shí)力，不可盲目擴(kuò)張主義 　　

　　說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，我有一個(gè)很實(shí)際的例子，在我們行業(yè)同產(chǎn)品的行業(yè)排名中，行業(yè)公認(rèn)兩個(gè)企業(yè)排頭，南方一個(gè)廣州的，北方就是我們，很巧兩個(gè)都是女老板，更巧的是我們倆就是在這個(gè)盲目擴(kuò)張上犯了相同的錯(cuò)誤，01年這個(gè)廣州的女老板，在技術(shù)和產(chǎn)品不是很成熟穩(wěn)定時(shí)，大量的銷(xiāo)到北方來(lái)了，一來(lái)剛打新市場(chǎng)，客戶(hù)沒(méi)使用過(guò)要求先試用了再付款，二來(lái)急于心切，等產(chǎn)品發(fā)過(guò)來(lái)后，機(jī)器也出問(wèn)題，用戶(hù)也不付款，當(dāng)?shù)氐耐幸矎闹凶鞴５鹊?，幾個(gè)方面的問(wèn)題同時(shí)夾擊，Zui后款也沒(méi)拿到，敗回了廣州，并從此來(lái)北方了?！　《以?3年時(shí)，開(kāi)始是廣州一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商引薦，我們也開(kāi)始打廣州市場(chǎng)了，當(dāng)時(shí)還信誓旦旦的說(shuō)，一定要做行業(yè)第一，廣州的同行從我們這里敗走，我就要把我的產(chǎn)品做到她的家門(mén)口去，很不可一世的氣勢(shì)，當(dāng)真的擴(kuò)張到廣州市場(chǎng)后，一切問(wèn)題都來(lái)了，路途遙遠(yuǎn)加上廣州消費(fèi)高，造成費(fèi)用高的驚人，質(zhì)量上，因南北地方差異，造成臨時(shí)改動(dòng)的設(shè)計(jì)不成熟，造成了使用上的問(wèn)題，加上當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商只認(rèn)錢(qián)不誠(chéng)信等等原因，在廣州困了我兩年，有的到現(xiàn)在款子也沒(méi)解決而不了了之。。?！　】偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是還是先把自家家門(mén)口的生意做好，再如標(biāo)題，正確估計(jì)自己實(shí)力，不可盲目擴(kuò)張主義！ 　

　　　二，發(fā)展內(nèi)部實(shí)力，建立全面質(zhì)量管理體系 　　

　　加強(qiáng)自己的內(nèi)部實(shí)力，建立好企業(yè)的全面質(zhì)量管理體系，從這點(diǎn)上看，這也是我把很大的一部分精力放在來(lái)我們阿里巴巴商人論壇這里的原因?！　∥乙郧半m然在大企業(yè)國(guó)營(yíng)廠工作，但對(duì)管理也是只知皮毛，真正的正規(guī)管理體系也是“一竅不通”給領(lǐng)導(dǎo)工作上帶來(lái)很大的影響，所以，來(lái)論壇后，尤其是在機(jī)械論壇這里遇上了管理專(zhuān)家forta老師，我在慢慢的接受他管理銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)理念的傳授，并讓他幫助我從新制定一套管理體系，使企業(yè)走上正規(guī)管理之路。另外，我們機(jī)械論壇也是“高手如云”企業(yè)老板很多，我們多交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人成功之處，總結(jié)自己失敗教訓(xùn)等，從思想和理念上是自己得到全面的提高?！　∥矣X(jué)得尤其是一個(gè)企業(yè)的決策者，更應(yīng)該不斷的給自己“充電”充實(shí)自己，才能在今后決策時(shí)少失誤或避免錯(cuò)誤！ 　　

　　三，樹(shù)立企業(yè)文化，“包裝”企業(yè)形象 　　私營(yíng)企業(yè)要不要企業(yè)文化，在這個(gè)問(wèn)題上一直想追求，又很難實(shí)現(xiàn)的一點(diǎn)，通用機(jī)械論壇的副斑竹lona419做的就很成功，他們企業(yè)打出了：用靈魂制造閥門(mén)，以誠(chéng)信服務(wù)客戶(hù)。體現(xiàn)了一種企業(yè)精神和凝聚向上的氣勢(shì)，值得我們好好的向他取經(jīng)和學(xué)習(xí)。今后我們企業(yè)也先在企業(yè)精神和宗旨上認(rèn)真的灌輸，“以誠(chéng)信求根本，視質(zhì)量為生命”讓質(zhì)量是我們的企業(yè)生命意識(shí)，深刻的印在每一個(gè)員工的思想里。 　　另外，06年我們也打算“包裝”一下我們企業(yè)的形象，擴(kuò)建新工廠，增加加工設(shè)備，豐富員工的文化生活條件，先把企業(yè)內(nèi)部包裝好！并加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取有三項(xiàng)新產(chǎn)品出臺(tái)，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品更新?lián)Q代，合理的提升和改造！ 　

　　　四，擴(kuò)大宣傳，06年再上新高 　

　　　在首先把企業(yè)內(nèi)部理順，“包裝”　增加實(shí)力后，我們要再進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)宣傳，06年的幾個(gè)行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)一定要認(rèn)真的搞好，這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，早做準(zhǔn)備，并加大投資宣傳的力度?！　∧壳熬陀袞|南亞和印度孟加拉的外貿(mào)信息不斷溝通，爭(zhēng)取抓住機(jī)會(huì)，把市場(chǎng)做到國(guó)外去，這也是我06年的規(guī)劃范圍。。。 　　

　　新的一年，新的景象。我充滿(mǎn)著信心，做好了規(guī)劃，一定帶領(lǐng)我們企業(yè)再上一個(gè)新的臺(tái)階！