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如何讓買家購(gòu)買覺(jué)得實(shí)惠 【信宜永興玉器】 黎燕堅(jiān) 客戶相中 信宜永興玉器 玉雕帆船 16800，客戶直接旺旺：“看你的生意經(jīng)有很深啟發(fā)！銷路也一定不錯(cuò)吧？” 永興玉器：定位是網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵，做生意的人都知道，生意往往是談出來(lái)的?？煞裥纬梢还P生意，往往在于扳談的效果。雙方各自代表自己的利益，必須找到一個(gè)大家都能接受的價(jià)位等，所以就存在一定的技巧。 客戶說(shuō)：嗯，略有所感，我剛看瀏覽 信宜永興玉器 的博客，你的玉器工藝品定價(jià)格挺讓人心動(dòng)的，幾乎是6、9、8、等數(shù)字。看來(lái)你對(duì)客戶心思摸得挺透啊?！? 永興玉器：說(shuō)不上摸透不管定價(jià)、報(bào)價(jià)我都站在客戶立場(chǎng)考慮，客戶會(huì)怎么想、、為出發(fā)點(diǎn)。大家都賺錢的生意，才是久遠(yuǎn)的生意。 客戶說(shuō)：你的銷售魅力在您的博客表現(xiàn)出來(lái)了，16800的 玉雕帆船 多少錢能成交？ 永興玉器：買玉講究緣分，咱們算是有緣人，就給你13880來(lái)個(gè)一生發(fā)發(fā)吧。老實(shí)說(shuō)這 玉雕帆船 低于16800沒(méi)賣過(guò)呢。 客戶風(fēng)趣地說(shuō)：呵呵，我比人家少2000多，是很幸運(yùn)的事?？墒俏倚睦镞€是覺(jué)得貴啦！ 永興玉器：嘿嘿 我極少聽(tīng)說(shuō)過(guò)客戶沒(méi)喊貴的，畢竟價(jià)格不是商品的全部。 客戶分析：您是生意精明的人，13880是有形的價(jià)格，隱形的利潤(rùn)少數(shù)人理解，您是有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的人， 這 玉雕帆船 您 堅(jiān)持這價(jià)格，肯定流失些新客戶，如果你現(xiàn)在以合理的價(jià)格馬上把它賣出去，您可以培養(yǎng)一個(gè)回頭客，合理價(jià)格是新客戶的定位，薄利多銷，這錢不就賺出來(lái)了嗎？再說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售比的是時(shí)間，你的 玉雕帆船 比別人賣得快，時(shí)間就是效率呢。當(dāng)然我不否認(rèn)自己喜歡你的 玉雕帆船， 假如你堅(jiān)持13880可能我們只有一次交易，我趕著送禮沒(méi)時(shí)間挑選了，認(rèn)準(zhǔn)你的。 永興玉器：你很學(xué)會(huì)站 在賣家角度想問(wèn)題，為使對(duì)方賺錢當(dāng)顧問(wèn)，又是算有形的錢，又是算無(wú)形的錢，試問(wèn)賣家怎能不為之心動(dòng)？（雙方交談的核心是利益問(wèn)題——賣家為了利益而盡量賣高價(jià)，客戶 為了利益而盡可能壓價(jià)。） Zui后雙方以12980元的價(jià)格達(dá)成了這筆交易——客戶買得了開心貨。隨著顧客消費(fèi)品位的提升和消費(fèi)特征的多樣化、個(gè)性化、單純的商品買賣已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。學(xué)會(huì)彼此站在雙方立場(chǎng)出發(fā)，才能志在雙贏！
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