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客戶不斷砍價(jià)我有武器呢yc 廣東信宜市永興玉器公司 黎崇堅(jiān) 中秋節(jié)將至來(lái)臨，信宜永興美龍玉器迎來(lái) 玉茶具 工藝禮品火暴定單。忙不亦樂(lè)乎。面對(duì)禮品公司、采購(gòu)商、貿(mào)易商，價(jià)格永遠(yuǎn)是讓步的焦點(diǎn)。讓步有很多種方式，不同的讓步方式會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。 客戶說(shuō)：很欣賞貴公司的產(chǎn)品，很希望與您達(dá)成交易，但其它公司的報(bào)價(jià)確實(shí)低于你方，如果你保持原價(jià)，我們只有選擇另家公司合作了。你對(duì)這句話并不陌生吧？下來(lái)你將如何處理？很多人迫于壓力會(huì)選擇降價(jià)，但降價(jià)一定會(huì)促成交易嗎？?jī)r(jià)格是否促銷(xiāo)產(chǎn)品的全部？像我們的玉茶具390元一套，你可以降到300成交。中間談判空間的90元。如何讓這90元值得客戶與你談判呢？ 新手朋友缺少經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心因價(jià)格導(dǎo)致成交的失敗，輕易的將所有空間拋出去。首先客戶會(huì)認(rèn)為你虛高價(jià)格，輕易地讓出如此之大的幅度，一定還有很大的讓利空間，在價(jià)格上客戶繼續(xù)步步緊逼，這時(shí)你已無(wú)路可退，即使交易達(dá)成，對(duì)方也會(huì)懷疑你的誠(chéng)意，從而影響到下一次的合作。其次，此方法違背了讓步的原則，你的每一次讓步要換取對(duì)方相應(yīng)的回報(bào)，你的價(jià)格一降到底，Zui后將底價(jià)奉獻(xiàn)出，無(wú)法獲取對(duì)方的任何回報(bào)?？尚Φ挠行┬率峙笥?，還好意思說(shuō)，我虧本都要換回客戶的誠(chéng)信。 在各種的讓步中，任何兩次相同的讓步都是不可取的。對(duì)方雖然不知道你究竟能讓多少，他卻知道每次50元的讓步規(guī)律，在你Zui后一次讓步后對(duì)方還會(huì)期待下一個(gè)50元。 開(kāi)始讓步需要比較合理，要激起客戶的洽談?dòng)?，在客戶有興趣后不要輕易讓步，每一次讓步限度都要遞減，并且要求買(mǎi)方在其它方面給予回報(bào)，Zui后的讓步要表現(xiàn)出異艱難，引導(dǎo)買(mǎi)方順著你的思路進(jìn)行洽談，爭(zhēng)取得雙贏的交易。通常我們習(xí)慣于先讓出一小部分，在觀察對(duì)方的反應(yīng)后做出下一個(gè)讓步行動(dòng)。 如開(kāi)始先讓出2元，并告訴客戶這是Zui后的底限，小讓步通?？蛻舨粫?huì)買(mǎi)帳，要求你再降價(jià)，于是你分兩步讓出了4、6元，結(jié)果仍舊不滿足，你為了得到定單，10元的讓步給讓出去了?？蛻暨€是在尋思這是不是你的底價(jià)，我認(rèn)為這筆生意很難成交，原因是：在你每一次讓步后，對(duì)方所得到的越來(lái)越多，你在不經(jīng)意間使對(duì)方形成了一種期待心里，我們應(yīng)該逐步縮小讓步的限度，讓客戶認(rèn)為價(jià)格已觸及底限，不可能再有任何讓步了。價(jià)格不是產(chǎn)品的全部。
- 公司
- 信宜市永興美龍玉器廠
- 聯(lián)系人
- 黎崇堅(jiān)
- 地址
- 信宜市區(qū)東興街107號(hào)