社區(qū)團購平臺食享會的盈利模式是什么-在線精品免費視頻_日本無碼免費久久久精品
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送走了共享單車、無人貨架，又迎來了社區(qū)團購，2019創(chuàng)業(yè)圈Zui關(guān)注的關(guān)鍵詞列表里，社區(qū)團購必定赫然在列。在社區(qū)團購賽道的眾多資本寵兒中，食享會的受矚目度也是數(shù)一數(shù)二。
社區(qū)團購平臺食享會成立于2017 年12 月，是國內(nèi)首個會員制社交化的食品購物平臺。2018年5月，食享會獲得心元資本天使投資。2018年8月，獲1億人民幣A輪融資，險峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。2018年12月，獲 3000 萬美元 B 輪融資，TPG軟銀合資基金領(lǐng)投。
小豬O2O（微信ID:hefei_live）獲悉，食享會是一家專注C2B社區(qū)拼團的直營電商平臺，通過小區(qū)用戶的共同購買、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更低價的商品。食享會目前已經(jīng)覆蓋了50個城市，有2萬多個社區(qū)合伙人.Zui早的團隊也運營了一批生鮮的品種和產(chǎn)地合作，例如狀元蟹等。2017年食享會招商自主做了冰糖心蘋果、草莓、喀什西梅，全國成了爆款。這是食享會涉及的一些創(chuàng)新。
食享會社區(qū)團購的模式特點：
1、團長以寶媽為主
食享會是典型的S2B2C模式，B是團長，C是社區(qū)用戶，食享會是平臺，從生鮮品類切入家庭消費場景。線上，通過寶媽團長收集用戶購物需求，商品以團購的形式，從工廠運輸?shù)礁鞯爻鞘袀}運輸至團長，線下再由寶媽團長交付給用戶。寶媽“團長”作為分銷節(jié)點進行線上社群運營維護并負責前端銷售，預(yù)售的模式來線上統(tǒng)計訂單量。平臺以此撬動供應(yīng)鏈來進行產(chǎn)品采購、包裝，通常是產(chǎn)地或工廠直接配送至城市倉流轉(zhuǎn)周期小于1天，再直接配送至團長處，用戶自行領(lǐng)取。在這個模式中，平臺為寶媽提供的支持包括品牌效應(yīng)、運營體系，工具系統(tǒng)和商品庫。
2、生鮮品類Zui重
從高頻剛需的生鮮食材為切入點，圍繞家庭消費場景，也擴展出了休閑零食、美妝個護、家居用品等其他幾大類，打磨出了新的品類結(jié)構(gòu)和運營邏輯，全面切入“家庭消費場景”。目前，生鮮品類的銷售占比仍然Zui高，占到整體銷售額的60%。食品、百貨、家居用品的比例也有所提高，客單價平均在30元左右。
3、單品+預(yù)售模式
食享會利用“單品+預(yù)售模式”，每天上線8-10個SKU品類，達到爆品引流的效果，采用預(yù)售模式來降低采購成本。
4、自有品牌
“自有品牌”商品則是食享會的另一個特點，平臺與Zui上游的制造商直接對接來獲取在供應(yīng)鏈上的更大話語權(quán)。目前已經(jīng)開發(fā)了數(shù)十個SKU，包含家庭剛需的紙巾、垃圾袋、抹布等，接下來會逐步加大自有品牌商品的比重。
食享會將自己定位“網(wǎng)上虛擬便利店”。在食享會看來，團長是重點人群。在家里面帶孩子的寶媽愿意加入，是因為沒有風險，相當于在家里面開一個店鋪。通過食享會的平臺，團長不需要墊錢也不需要囤貨。團長作為小區(qū)里的“網(wǎng)紅”和KOL，讓居民都認識他，鄰里關(guān)系更融洽。
食享會是通過社區(qū)KOL的方式在裂變。
看似社區(qū)拼團與分銷很像，實則社區(qū)拼團與分銷Zui大的不同是：社區(qū)拼團以社區(qū)為單位，每單履約成本極低;同時社區(qū)拼團還是圍繞生鮮、家庭消費場景創(chuàng)新，而分銷則是什么商品毛利高就賣什么，是拉人頭的生意。
那么寶媽KOL的服務(wù)、專業(yè)度如何把控呢?
據(jù)悉在食享會，寶媽實際上只要做4個環(huán)節(jié)：銷售、客服、存儲、分發(fā)，而這些環(huán)節(jié)已經(jīng)標準化了。
平臺會對寶媽的服務(wù)態(tài)度、銷售業(yè)績做考核，實行競爭上崗。那么寶媽會不會自己找貨源，離開原有的渠道呢?戴山輝認為，不存在這個問題。整個生鮮和食品的供應(yīng)鏈復(fù)雜，如果要做家庭消費的剛需品，就意味著品類必須豐富。單靠一個人的運營，是管理不好全品類和供應(yīng)鏈的，這背后一定需要專業(yè)團隊的賦能。
社區(qū)團購平臺食享會的盈利模式是什么-在線精品免費視頻_日本無碼免費久久久精品?社區(qū)社群模式，以社區(qū)微店為載體的新物種，會成為繼傳統(tǒng)門店、電商網(wǎng)站消費外，常態(tài)的生鮮消費渠道。
在資本助推下，社區(qū)團購已悄然成為當下消費領(lǐng)域Zui炙手可熱的賽道之一，并且還掀起了一股融資新浪潮。對于投資人而言，數(shù)據(jù)的爆發(fā)增長，以及“投出下一個拼多多”這種話總是很有吸引力。
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