如何做好促銷活動-無碼人妻精品一區(qū)二區(qū)三區(qū)A片-國產(chǎn)一區(qū)二區(qū)韓國強暴電影
一、活動的組織策劃 產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容： 第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒映晒Φ那疤峋褪莾?nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。3、時間。根據(jù)經(jīng)驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果。4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。 第二、出臺活動方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。 第三、活動前的準(zhǔn)備工作。 1、信息發(fā)布。（1）報紙：a活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力Zui高的報刊發(fā)布。b在當(dāng)?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量Zui大的報刊直接發(fā)布指定廣告。c提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，Zui后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長。d刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在11:30開始，請不要太早排隊。e注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。（3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點，其他一概免談。 2、現(xiàn)場布置。活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：（1）寫有活動主題的大幅橫幅。（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（4）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。 3、人員安排。（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、活動結(jié)束要開總結(jié)會。評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。 二、活動避免缺人氣 在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩。巧婦難為無米之炊。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場無人，既達(dá)不到銷售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。 （1）調(diào)查不細(xì)，宣傳錯位。錯誤的媒體策略往往會導(dǎo)致花了不少冤枉錢但卻達(dá)不到預(yù)期效果。原因就是調(diào)查時對當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。還有宣傳時目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。 （2）計劃倉促，準(zhǔn)備不周。大中型活動的準(zhǔn)備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導(dǎo)致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風(fēng)、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。 （3）設(shè)計有誤，活動脫節(jié)?；顒娱_始時常常人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完后消費者就散去了，導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生的主要原因就是活動脫節(jié)。比如在設(shè)計活動時，從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等Zui具誘惑的節(jié)目沒有放在Zui后等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設(shè)計牽著消費 者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。 三、促進(jìn)活動銷售的方法 1、限量銷售，爭相搶購。限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。 2、限時購買，創(chuàng)造高潮。限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。 3、贈送牽制，銷量倍增?；顒臃街惶峁┵浧坊虿糠仲浧泛蛢?yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。 4、舊招活用，威力無窮。促銷手法有時不必刻意追求花樣，否則容易變得復(fù)雜，消費者反而不愿參加。一些舊招法如能活學(xué)活用，效果同樣驚人。例如，“有獎銷售”是一個幾乎被人用爛的促銷手段，可如今，某地電影院舉辦的“看電影抽大獎”促銷活動仍搞得有聲有色，銷售如火如荼。此活動推出后，原來門可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發(fā)：即使平常招法，如果能巧妙設(shè)計，靈活運用，也會有無窮威力。 四、活動結(jié)束，擴(kuò)大戰(zhàn)果。 不論什么樣的活動，活動結(jié)束還不能完事大吉。一場活動成功舉行后，圍繞活動擴(kuò)大戰(zhàn)果讓活動效果Zui大化才是策劃高手所為。 1、服務(wù)延伸，擴(kuò)大戰(zhàn)果?，F(xiàn)在許多保健品、化妝品都建立了系統(tǒng)的服務(wù)體系。當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后，憑購貨票到指定地點還可享受某種配套服務(wù)，這等好事稍有閑暇之人都會光顧。這樣通過服務(wù)形成品牌忠誠，不但增加回頭購買率，而且還能帶動相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售。 2、大小活動，相互配合。小活動成功后畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動，才能將銷售推向高潮，否則小活動很快就會被人忘掉。另一方面，大活動成功實施后，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動，讓大活動建立的品牌效應(yīng)通過小活動的服務(wù)得以延伸，也能很好的增加品牌積累。