先通過私域流量引入，因為私域粉絲對該直播間的個人品牌有一定認知，可獲得一定的初始場觀和較長停留時間，從而提升直播間質(zhì)量，*終獲得公域推薦流量的支持。

直播間流量哪里來？

1.  直播預熱

視頻號直播前的預熱，*終落腳點都應該是直播預告的預約人數(shù)。

當開播時，視頻號會推送消息提醒至已預約的微信用戶，從而為開播初期提供啟動的流量。

提前創(chuàng)建直播預告非常重要。預約按鈕會出現(xiàn)在所有已發(fā)布的短視頻上，也會出現(xiàn)在直播結(jié)束的界面上，當用戶進入到已結(jié)束的直播間時還能預約下一場直播。

根據(jù)私域+公域分為兩種：

私域預熱：

• 擁有公眾號的主播，可將直播預告卡片插入公眾號文章，讓粉絲直接點擊預約

  
  

• 可以將視頻號二維碼做在直播海報上，同時在粉絲群內(nèi)、朋友圈進行傳播，粉絲掃碼后會打開視頻號主頁對下一場直播進行預約

公域預熱：

• 有條件的可制作直播預熱短視頻，在短視頻上會呈現(xiàn)預約入口（如已開播，會有直播中的入口，且直播中的優(yōu)先級高于預約入口）

  
  

2. 流量引入

對于直播中的引流，主要依賴于粉絲分享、平臺推薦流量和商業(yè)流量采買。

粉絲分享：

• 由于抽獎只與評論和點贊關(guān)聯(lián)，還無法與分享關(guān)聯(lián)，但可以在直播過程中通過話術(shù)引導“分享給好友參與抽獎”等方式促進直播間的在線觀眾多分享。

平臺推薦流量：

• 取決于該直播間的權(quán)重。

視頻號的頭像、名稱、直播標題、直播封面

粉絲在直播間的互動，主要是點贊、分享、評論、關(guān)注、打賞、購物，互動程度由輕至重。

商業(yè)流量采買：

• 投流影響的是用戶在看短視頻和直播間的滑屏權(quán)重。

投流直播間曝光到短視頻流和直播流后，需要看進入直播間的比率，也就是進入率=進入人數(shù)/曝光人數(shù)。

*此處只討論投流工具，不討論朋友圈廣告。

其中影響流量進入的因素是：

• 直播間的畫面、互動、氛圍等

• 流量的精準度

3. 流量承接

大多數(shù)情況下，公域流量由于對主播個人品牌沒有感知、停留時間也較短，所以做好這部分新流量的承接非常重要。

承接不僅僅為了促進轉(zhuǎn)化，也是為了能得到更多的流量傾斜。

• 直播間的硬件條件需要保持中上水準，比如畫面、聲音、網(wǎng)絡等，同時需要讓粉絲進入直播間前、進入直播間后對直播間的定位能夠有快速的認知；

• 直播間抽獎、商品秒殺等玩法是有效的承接方式，需要配合直播節(jié)奏設計。

為了更好地長期利用流量，在直播間增加加微信、加粉絲群的方式，可以降低將來直播場次的流量獲取難度，增加私域的體量。

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