去年10月，全面二孩政策實施，中國母嬰市場迎來了新一輪的發(fā)展高潮，人口紅利的再次釋放使嬰幼兒奶粉的需求迅速增加，而隨著大家消費能力的提高，高端奶粉的需求也進一步提高，高端奶粉應(yīng)如何搶占市場？
 
嬰幼兒奶粉線上營銷不可或缺
 
線下商超、店鋪等是嬰幼兒奶粉銷售的重要渠道無可厚非，但在線上購物、移動購物越來越發(fā)達的今天，搶占線上市場更是嬰幼兒奶粉品牌不可或缺的一部分。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的《2015年乳制品行業(yè)電商大數(shù)據(jù)報告》預(yù)測，2016年線上嬰幼兒奶粉的市場規(guī)?；蛟S會超400億元，而且這一規(guī)模還將隨著二孩政策的落地實施進一步增加。
 
現(xiàn)在的80后、90后都已開始步入一孩甚至二孩時代了，這部分年輕媽媽尤其是一二線城市的媽媽們，已經(jīng)享受并習(xí)慣了電商購物的方便和快捷，尤其在移動購物、社交購物等購物方式越來越多和支付手段越來越便捷的情況下，她們更愿意在線上購買嬰幼兒奶粉。且隨著收入的增加和消費觀念的升級，年輕一代的父母對于高端奶粉的認知加強，他們更相信有機奶粉的奶源和嚴格的質(zhì)量管控，也就更愿意購買高端優(yōu)質(zhì)的有機奶粉。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測的今年一季度的線上嬰幼兒奶粉數(shù)據(jù)，有機奶粉單品數(shù)同比增加26.7%，銷售勢頭良好。因此，高端嬰幼兒奶粉品牌的線上營銷不可或缺，而線上平臺數(shù)量和種類多，如何有的放矢進行布局？
 
天貓用戶偏海淘，京東用戶愛自營
 
以目前中國主流電商平臺1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美在線、京東、蘇寧易購、天貓、我買網(wǎng)和亞馬遜來說，天貓和京東一直占據(jù)線上嬰幼兒奶粉超八成的市場份額，是嬰幼兒奶粉品牌搶占線上的平臺。今年一季度的線上嬰幼兒奶粉市場，天貓和京東的總份額為85.6%，而這正得益于天貓上進口奶粉份額高達53.2%。消費者在以平臺模式為主的天貓和以自營模式為主的京東上，對于進口奶粉有明顯的偏好性。
 

 天貓和京東目前都在進行渠道下沉進入三四線城市甚至農(nóng)村市場，那就意味著未來奶粉市場的線上銷售逐漸增多，各大奶粉企業(yè)都在爭奪這個大蛋糕，盛世凱達乳業(yè)也把線上營銷作為工作重心，搭建了天貓旗艦店，趕牛娃奶粉購物直通車等電商平臺，誰是Zui后的贏家，我們拭目以待！