室內(nèi)門經(jīng)銷商需要領(lǐng)航的燈塔

在近幾年，巨大的市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間讓越來越多的人將目光聚焦室內(nèi)門行業(yè)。由于進(jìn)入門檻較低，許多非本行業(yè)人員也開始跨行業(yè)延伸，將室內(nèi)門作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)大小室內(nèi)門廠家也在不斷增加與發(fā)展，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出包括夢(mèng)天、潤(rùn)成創(chuàng)展、tata、國(guó)際朗諾、好日子等眾多品牌。

    隨著室內(nèi)門品牌的日益豐富，各種品牌的專賣店也在各區(qū)域建材市場(chǎng)中遍地開花。開始做店的時(shí)候，每位終端店面的老板（經(jīng)銷商）都激情高漲，可隨著自己的經(jīng)營(yíng)，他們感覺到困惑越來越多，再也沒有了當(dāng)初的那份火熱。他們的困惑可以概括為以下幾方面：

    商品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能靠大打價(jià)格戰(zhàn)過活

    在如今的室內(nèi)門市場(chǎng)中，由于多數(shù)生產(chǎn)廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù)，只有靠跟風(fēng)和模仿。因此，只要市場(chǎng)上一有某種新款產(chǎn)品出現(xiàn)，立馬會(huì)出現(xiàn)一大批效仿者。可以說，目前市場(chǎng)上銷售的室內(nèi)門無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個(gè)性，就會(huì)給人以“千門一面”的印象，這無形中加劇了市場(chǎng)的混亂，增加了消費(fèi)者的挑選購(gòu)買難度。無疑，這也給銷售終端帶了銷售障礙。Zui終只能靠相互降價(jià)，相互價(jià)格打壓來爭(zhēng)取顧客，這樣就談不上獲取了多少利潤(rùn)，只能算是勉強(qiáng)維持。

    消費(fèi)者購(gòu)買行為不明確，銷售人員更糊涂

大多消費(fèi)者都對(duì)木門市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致盲目消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)于門的種類、材質(zhì)、花色等，大多不甚了解，多憑銷售人員一張嘴。在門的消費(fèi)中，由于消費(fèi)者對(duì)專業(yè)知識(shí)不了解，而且門與門之間的產(chǎn)品差異本身并不能全靠感官來判定，對(duì)于木材品種的區(qū)別，專業(yè)人員都難分辨，更別提普通消費(fèi)者。這更加說明了銷售人員和銷售技巧在銷售過程中是何等的重要，而現(xiàn)在絕大多數(shù)的銷售人員只是憑借著自己的意愿給顧客講這講那，根本談不上任何技巧可言，其結(jié)果可想而知。

付出與回報(bào)不成比例

    經(jīng)銷商忙忙碌碌，付出了很多卻不見回報(bào)（利潤(rùn)）?？此萍t紅火火，進(jìn)進(jìn)出出人流不息，也感覺賣了一些東西，可Zui終核算卻沒有掙到錢。其原因就在于經(jīng)銷商不知如何讓商品給其帶來附加價(jià)值，不知哪些元素能帶來附加價(jià)值，其實(shí)每個(gè)經(jīng)銷商要得不單單是量，更重要的是利潤(rùn)。這就要求經(jīng)銷商不但要把商品賣出去還要賣上價(jià)。

解答了經(jīng)銷商心中的疑惑，同時(shí)也就從側(cè)面解答了室內(nèi)門行業(yè)的市場(chǎng)前景在哪里？未來的發(fā)展之路在哪里？這兩大問題。這也是“室內(nèi)門行業(yè)發(fā)展、思變、財(cái)富高峰論壇”要探討的主題。這個(gè)論壇峰會(huì)由中華建材聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，由北京紫月城家居裝飾有限公司協(xié)同“國(guó)際朗諾”及“好日子”室內(nèi)門共同承辦。峰會(huì)邀請(qǐng)了、營(yíng)銷學(xué)者、策劃人、銷售精英共同出席，一同探討。為了讓整個(gè)室內(nèi)門行業(yè)發(fā)展的更快、更健康，“室內(nèi)門行業(yè)發(fā)展、思變、財(cái)富高峰論壇”會(huì)不定期的在全國(guó)各個(gè)城市舉辦，這無疑是為整個(gè)室內(nèi)門行業(yè)，為室內(nèi)門行業(yè)的經(jīng)銷商們亮起的一座領(lǐng)航的燈塔。

此次高峰論壇的地址是：內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)新華東街（煤炭大廈一樓）東華大酒店。   

乘車路線：33、23、37、89、29路公交車。站名：煤炭大廈。

組委會(huì)服務(wù)。

“室內(nèi)門行業(yè)發(fā)展、思變、財(cái)富高峰論壇”組委會(huì)的全體人員將在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)恭候您的光臨。

聯(lián)系電話：，010-61530396

聯(lián)系人：廖經(jīng)理