受 訪 人：國際朗諾室內門有限公司銷售經理 劉兵

受訪時間：4月2日15時

中華裝飾建材聯合會：國際朗諾是中國國際門業(yè)博覽會展的參展商，一定對這次門業(yè)博覽會的模式有自己深刻的理解，能否請您談一談？

劉兵：呵，我們是門博會的忠實客戶，也通過展會來服務我們的客戶。展會的目的大家都很清楚，是宣傳，是銷售，但如果非要分出個彼此，還是以宣傳為主，以引導消費為重頭戲。我們對門博會這個宣傳平臺是非常重視的，也因為我的重視和國際朗諾實在的服務，我們在幾次的門博會中都取得了比較滿意的效果。至于如何利用展會模式，起到為我所用，為民所用的良好效應，那是參展商各顯神通，自己權衡的事了。

中華裝飾建材聯合會：也就說，參展的態(tài)度決定參展的效果？

劉兵：態(tài)度很重要，但只是起點，重視它，就要做好它。我們在門博會期間，也會通過一系列的抽獎、展示活動來吸引經銷商，來達到品牌傳播的目的。比如說，這次門博會，我們主要是零投入開店的方式，讓經銷商者享受到真真切切的實惠，讓經銷商很好地通過展會這個平臺了解我們，從而選擇我們。

中華裝飾建材聯合會：劉總剛才說的是以參展商的立場去全面發(fā)揮展會的效用，那經銷商應該如何在門博會上選擇更好的品牌進行合作呢？

劉兵：門博會是采購的導向。但畢竟次數有限，而且時間也很短，經銷商想在展會上得到價格的實惠，卻因為短時間內陷入門博會這個龐大的產品集中營中不知所措。有沒有辦法解決呢？有，就是在參觀門博會之前，一定要適度地去了解所要選擇的產品?？梢酝ㄟ^去市場參觀，去商家的店鋪逛逛，看到真實性的產品以及它們的企業(yè)。或者也可以通過朋友的介紹，去向一些懂行情的人士咨詢。在認知了產品和價格之后，再到展會上來，這樣的選擇，才是理性的，對經銷商自身而言，也是真正享受到了實惠。

中華裝飾建材聯合會：多了解，多咨詢，再選擇，相信經銷商一定受益非淺。劉總之前說到國際朗諾是展會的“客戶”，那對展會的主辦方，我們的客戶是不是有自己的建議？

劉兵：就像我們希望與經銷商達成共贏一樣，我們也希望與門博會主辦方互信雙贏。談不上有什么具體的建議，我們想的是，我們理解門博會效應的同時，門博會的主辦方也應該理解我們，在宣傳、活動、費用、服務等綜合方面去考慮我們的立場，形成換位思考，提高門博會的積極作用。

中華裝飾建材聯合會：那您認為此次門博會的主辦方在這方面做得怎樣呢？

劉兵：連續(xù)八屆的家居展我們都參加了，通過長期的磨合，我們還是合作得比較愉快的。但是問題還是有，所以我提出了前面說的看法，就是我們還需要溝通，還需要加強配合，我也相信，他們（門博會主辦方）也在努力，比如現在的活動和參展的一些規(guī)則，正在變得完善和規(guī)范。我們參展商和主辦方協(xié)調好了，Zui終受益的還是經銷商。

中華裝飾建材聯合會：室內門企業(yè)和經銷商通過展會這樣一個切入點達到利益的平衡點，這正是大家所愿意看到的。謝謝劉總！