Q：直簽和代理商的區(qū)別是什么？通過(guò)代理商合作，代理商是否會(huì)收取服務(wù)費(fèi)用，代理商是否會(huì)提供賬戶給品牌？

A：直簽需要品牌方自己預(yù)充值、管理賬戶并制作素材。通過(guò)代理商合作代理商會(huì)管理賬戶，提供素材制作、廣告計(jì)劃搭建、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等服務(wù)。代理商不收取任何其他費(fèi)用。是否提供賬戶可以和代理商協(xié)商溝通，平臺(tái)不做強(qiáng)制要求。

大多數(shù)企業(yè)對(duì)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，仍舊停留在KOL、KOC合作，佩恩在分享中提出了這一問(wèn)題，并對(duì)小紅書(shū)商業(yè)價(jià)值給出了新的定義：“小紅書(shū)還是一個(gè)種草平臺(tái)，但她的價(jià)值遠(yuǎn)不止于是一個(gè)種草平臺(tái)。如今，小紅書(shū)已經(jīng)具備了完備的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系，能夠?yàn)閺V告主提供從內(nèi)容推廣、加速消費(fèi)決策，到完成消費(fèi)行為、進(jìn)行好物分享的整套鏈路，幫助廣告主與用戶形成良性互動(dòng)，促進(jìn)用戶消費(fèi)決策?！?/p>

在小紅書(shū)中，品牌可以通過(guò)“4個(gè)1”大化品牌營(yíng)銷(xiāo)效果，分別是1張入場(chǎng)券-企業(yè)號(hào)、1個(gè)放大器-品牌合作平臺(tái)、1個(gè)加速器-廣告投放、1臺(tái)拔草機(jī)-直播帶貨。其中，在廣告方面，小紅書(shū)三大效果營(yíng)銷(xiāo)資源：薯?xiàng)l、信息流廣告、搜索廣告。薯?xiàng)l是小紅書(shū)筆記的推廣工具，品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以借助薯?xiàng)l面向精準(zhǔn)的潛在客群進(jìn)行曝光，同時(shí)測(cè)試用戶對(duì)內(nèi)容的喜好度，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容方向，找到受用戶歡迎的內(nèi)容。其后，通過(guò)信息流廣告，大范圍曝光優(yōu)質(zhì)筆記和廣告，通過(guò)原生的形式觸達(dá)潛在消費(fèi)者，影響用戶心智。針對(duì)已經(jīng)對(duì)商品產(chǎn)生興趣的用戶，搜索廣告能夠有效收攏精準(zhǔn)用戶流量，引導(dǎo)有潛在消費(fèi)意向的用戶，進(jìn)一步對(duì)商品進(jìn)行了解，直至做出消費(fèi)決策。

過(guò)去十年，隨著電商與精準(zhǔn)廣告行業(yè)的興起，ROI成為廣告主為看重的考核標(biāo)準(zhǔn)之一，但如果品牌過(guò)度關(guān)注ROI而忽視品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用，對(duì)長(zhǎng)久的品牌發(fā)展而言并無(wú)助益。然而，小紅書(shū)所傳達(dá)的基于用戶消費(fèi)決策路徑，以?xún)?nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)影響用戶心智的營(yíng)銷(xiāo)理念，恰好在實(shí)現(xiàn)廣告投放短期收益的同時(shí)，能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線的品牌影響力塑造，值得廣大企業(yè)關(guān)注。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)分為三大階段，分別是沖刺期、拔草期與返場(chǎng)期，針對(duì)每一階段，企業(yè)需要找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)重心，合理分配預(yù)算。

沖刺期是營(yíng)銷(xiāo)的重要階段，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算占整體預(yù)算的50%。企業(yè)需要通過(guò)內(nèi)容矩陣+投放筆記，帶動(dòng)全網(wǎng)種草、收藏、加購(gòu)，以薯?xiàng)l+效果廣告資源投放為主；且企業(yè)可以借助搜索關(guān)鍵詞與信息流廣告投放，通過(guò)商卡促進(jìn)用戶購(gòu)買(mǎi)，沖刺個(gè)銷(xiāo)量峰值。

進(jìn)入拔草期之后，前期企業(yè)可以通過(guò)信息流和搜索廣告投放增加品牌內(nèi)容的曝光與點(diǎn)擊，其后針對(duì)單個(gè)計(jì)劃增加預(yù)算放開(kāi)定向，配合增加搜索商卡促進(jìn)用戶拔草。

返場(chǎng)期，仍舊有部分用戶存在消費(fèi)需求，在此階段企業(yè)需要保留10%的預(yù)算用于搜索廣告投放，保持與拔草期相同的搜索廣告日預(yù)算，針對(duì)品類(lèi)詞、品牌詞、競(jìng)品詞重新分配計(jì)劃預(yù)算。