b站電商帶貨起飛投放怎么做-筱崎愛童顏巨乳|人體藝術明星溝溝メイリン モデルコレクション メ

目前我國Z世代移動互聯網用戶已達3.28億，根據B站新發(fā)布的2022年Q1財報顯示，B站月活2.94億，日活7940w，月均付費用戶2720w，日均使用時長95分鐘，是目前國內Z世代喜歡的APP。B站發(fā)布的2022年Q1財報數據顯示，B站今年季度廣告業(yè)務收入10.4億元，同比增長46%，電商及其他業(yè)務收入6億元，同比增長了16%。

企業(yè)品牌要想獲取Z世代用戶，B站平臺已經成為必爭之地。

品牌主如何玩轉B站平臺？

本期從B站“KOC+起飛”投放模式詳細介紹B站的推廣形式。

有部分品牌主前期通過自己內部運營推廣或視頻加熱模式推廣，卻總是不見成效。如何才能把視頻內容價值和帶貨效果大化呢？“KOC+起飛”投放模式，把KOC內容和B站商業(yè)起飛結合起來投放是眾多品牌主用實踐證明的推廣形式之一。

首先看下KOC合作展現樣式：

“KOC+起飛”投放模式的優(yōu)勢

1、價格更親民；

2、內容形式更親民，用戶接受度更高；

3、審核相對比較寬松；

4、效應周期更長。

很明顯，無論是傳統(tǒng)的投放模式還是信息流廣告，都不如UP主商單內容+商業(yè)起飛來得高效，且性價比足夠高。

B站商業(yè)起飛

同時，在一個起飛視頻的簡介區(qū)或者標題埋下我們所需的關鍵詞以后，用戶就可以通過搜索來發(fā)現這條視頻，并且因為我們這條視頻的高播放量，還能獲得搜索頁面的高排位，從而帶來更多的自然流量轉化。

“KOC+起飛”模式投放策略

1、預算分配

UP主商單費用+起飛費用（分配比例：前期4:6；后期3:7/2:8）

在商單視頻上，一般會采用“大帶多小”的策略，用付費流量驅動免費流量。

2、UP主選擇

選擇有商單經驗的UP主，當然預算少的情況可以選擇些經驗較少的UP主，他們往往價格更親民，也更“聽話”。

3、視頻溝通制作

4、視頻內容引流形式

a、淘口令（優(yōu)點：不需要跟博主分傭；缺點：鏈路長）

b、藍鏈（優(yōu)點：直接跳轉）

c、公眾號（這個一般是有私域流量的要求，優(yōu)點：沒有分傭；缺點：鏈路長）

5、起飛投放事項

測試期

主要測試封面素材CTR（封面素材點擊率，一般要求1%以上），人群包，每日消耗預算；

放量期

測試穩(wěn)定后，提高預算，放大人群，運營優(yōu)化；

穩(wěn)定期

日常評論維護，搜索優(yōu)化。

單條視頻起飛測試不宜成本過低，獲得更完整的測試數據用以佐證。如果前期測試預算低，就會出現轉化波動情況，但前期跑得不好后期放量也有可能拉起來，所以一定要提高測試成本，避免收益不及預期，更避免大的損失。

通過“KOC+起飛”模式推廣，一般ROI在1以上，能做到1.5甚至2左右，這個數據是只包括鏈接跳轉的即時轉化的結果，還沒算上種草屬性帶來的溢出部分（收藏加購、搜索、復購）。

B站商業(yè)起飛競價模式

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光5元起競價，oCPM／稿件播放0.2元起競價，用戶關注2.5元起競價，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。