要堅信：牙上沒有賣不出的產(chǎn)呂，只有賣不出產(chǎn)品的人，沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快，不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣，做為銷售員，第一 價格不要叫得太高太離譜,如今做板式換熱器這個行業(yè)，競爭挺厲害，客戶也都很狡猾，總是貨比三家。要人家報價,找單價低的做.除非是別人沒有而你有的產(chǎn)品,物以稀為貴,你可以多加點， 有的經(jīng)驗少的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常是把價格報的低一點，實在一點，以價格吸引眼球。這樣，客戶還價空間小一點，但客戶永遠(yuǎn)覺得單價高，水份多，拼命殺價，所以有時價格不要叫得太低，因為不識貨的還價會氣得吐血。半識貨的有會因價格低反而擔(dān)心你的質(zhì)量和信譽(yù)。還有就是降價過程中,不要一下子降很多,一點點來,而且很誠懇地強(qiáng)調(diào)實在很低價了，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價值。Zui后是一定要挺直腰桿！碰到一再還價的客戶，就是考驗?zāi)土椭腔鄣臅r候了，會周旋，還要自信，因為我的產(chǎn)品好，才是這個價。

   很多客戶在說你的您的東西貴的時候，他的心理早就作好與你合作了。所以，你只要堅持你自己的價格。如果真是不能再低的話，就不要為了這一個客戶而破壞了你們產(chǎn)品的Zui低價格。 要不你有了這個開頭的話,日后你就會很難維持高價的了.所以,我看你還是再堅持一下,不要先做妥協(xié)的一方.加油吧.做銷售的朋友們!