信息來源：美國杜邦制漆  專業(yè)健康環(huán)保涂料生產(chǎn)廠家     時間：2014-7-31

美國杜邦漆細分策略要求中小涂料代理商做到兩個“不要”。第一，不要妄想“一口吃成胖子”，要穩(wěn)扎穩(wěn)打循循漸進式提升市場份額；第二，不要試圖代理各種各樣的品牌，要做專做強，對專一品牌精心經(jīng)營會贏得當?shù)亟K端賣場和廠家的認同與支持。全球涂料品牌、世界500強企業(yè)、美國杜邦漆建議中小涂料代理商們，進入所有流通渠道，要在Zui恰當?shù)牡攸c，用Zui經(jīng)濟的方式把產(chǎn)品賣給Zui需要的消費者。咨詢。

　　在油漆涂料市場上，大的涂料代理經(jīng)銷商往往因?qū)嵙π酆竦馁Y金加上豐富的經(jīng)驗而穩(wěn)坐釣魚臺，但也有一些資金實力不足、經(jīng)驗缺乏且人脈關(guān)系匱乏的中小涂料代理商，他們的銷量上不去，生意經(jīng)營不善而對涂料代理行業(yè)漸漸失去信心。為此，美國杜邦制漆國際有限公司特出此文，為中小涂料代理商解惑。

　　首先，我們一起來了解一下中小涂料代理經(jīng)銷商的利潤點在哪：

　　1、門店零售;

　　2、小區(qū)推廣;

　　3、分銷渠道;

　　4、工程渠道。

　　那么，什么才是中小涂料代理商的突圍之路呢?以下幾點建議供大家參考：

　　1.做專做強，獲得專業(yè)化生存空間。

　　不少中小涂料代理商往往代理多個品牌，以避免把“雞蛋放在同一個籃子里”，但常使自己樣樣不精，淪為平庸。全球涂料品牌、美國杜邦漆建議中小涂料代理商，要做專做強，對專一品牌的精心經(jīng)營會贏得當?shù)亟K端賣場和廠家的認同與支持，還可以將這個品牌的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品性能、品牌運營及品牌企業(yè)的經(jīng)營理念有全面的了解，容易和企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略上吻合，為做好代理經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

　　2.尋找空白市場，以獲取利潤新增點。

　　對中小涂料代理商而言，未被開發(fā)的市場就在縣鄉(xiāng)級市場。由于縣鄉(xiāng)、農(nóng)村網(wǎng)點分散、節(jié)點多、覆蓋面大、配貨小批量大頻率、退換貨多等，使三四級市場的物流成本高，大涂料代理商都望而卻步。但難點就是盲點，即空白點、即市場機會。中小涂料代理商大都以三四級市場為基點，具有天時、地利、人和的優(yōu)勢，作為一個補缺者迅速切入，專心開拓三四級市場，避開大涂料代理商鋒芒，會獲取意想不到的成果。

　　3.策略聯(lián)盟，借勢做大市場。

　　中小涂料代理商應(yīng)該著眼于共同的利益，協(xié)商一致，謀劃多方聯(lián)合的緊密合作，共同做大。一個人的力量有限，杜邦漆建議中小涂料代理商強強聯(lián)手，借助對方的網(wǎng)絡(luò)、渠道、資源，進行互利合作、提升銷售額以從廠家獲得更多的支持和利潤空間。尋求多方聯(lián)合發(fā)展的道路，捆綁成為規(guī)模較大的涂料代理商來共同享受廠家政策，共同抵御市場風險。

　　美國杜邦漆中小涂料代理商要想別人之不敢想，為別人之不敢為，傳統(tǒng)銷售渠道新思維的創(chuàng)新，在別人認為不可能的地方，開發(fā)出新的市場來。咨詢。