信息來源：美國杜邦制漆  專業(yè)健康環(huán)保涂料生產(chǎn)廠家     時間：2014-7-22

根據(jù)美國杜邦制漆市場調(diào)顯示：

1、45%的消費者和油木工一起買涂料；

2、25%消費者完全交由油木工購買；

3、30%的消費者自己去購買涂料，沒有油木工陪同；

由此可見油木工對涂料銷售的影響之大。美國杜邦制漆作為全球涂料品牌、世界500強企業(yè)，有著30多年市場營銷調(diào)研經(jīng)驗，總結(jié)出了一套完善的油木工會員建設(shè)方法。咨詢。

   （一）油木工會員建設(shè)，根據(jù)社會分工可分類為工人和生意人(開發(fā)對象)。

    第1步如何滿足工人的需求？

    可以從介紹活、專業(yè)技能的提高、提高工介、受人尊重等方面來滿足油木工的需求。具體方法將由美國杜邦制漆國際有限公司提供學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，免費索取資料：400-007-8071。

    第2步如何滿足生意人的需求？

    1、生意（裝修活）。直接介紹主家給生意人，給他們帶來活源；將小區(qū)內(nèi)的工地作為樣板間，帶業(yè)主參觀增加生意人接活的機會；幫助生意人讓他當(dāng)裝修業(yè)主的業(yè)務(wù)員；聯(lián)系裝修公司給生意人，給他提供穩(wěn)定的活源。

    2、利潤。幫助生意人做工地管理方案，減少開支；談判能力的提升，增加利潤空間。

    3、介紹好工人（物美價廉）。好工人不一定價格高；一個好工人可以幫你控制一個生意人；介紹好工人要以第三方角色出面，要做好紅娘。

還可以在口碑樹立，加強競爭實力及情感溝通等等方面著手。

     在“搞定人”的同時，還要將品牌觀念灌輸給工人和生意人，杜邦漆是源自美國的進口百年老品牌，，全球品牌涂料，有著完善的售前、中、后服務(wù)。咨詢。

（二）油木工會員流程。填寫《油木工申請表》申請成為會員→合作后成為會員→發(fā)放會員卡→會員積分

（三）油木工會員享受的服務(wù)。油木工憑卡享受會員產(chǎn)品價格（附價格表）；油木工會員可根據(jù)報單提前發(fā)放施工補助，并確保補助金額（附補助獎勵辦法）；對油木工會員提供免費工地包裝，提供工地宣傳服務(wù)；油木工會員享受月度積分返點及年終抱大獎活動（附獎勵政策）。

對于涂料行業(yè)終端市場拓展來說，油木工會員建設(shè)作為涂料銷售的傳統(tǒng)渠道是至關(guān)重要的。想要做好整個市場營銷，油木工會員建設(shè)不可或缺。美國杜邦漆，全球涂料品牌，涂料代理選擇，咨詢。