前一陣子我們這里的石材市場上來了幾個人，在各個廠內(nèi)詢問3公分晚霞紅板材的價格，而各個廠家的報價不一樣，有的報150元平米的，有的報價130元平米的，當(dāng)來到我的廠子里的時候，我仔細(xì)核算了成本，給他們報了120元平米的價格，可他還是說貴，要再看看再說，人家要貨比三家咱也沒辦法呀，只好留下名片由他們而去。

到了下午這伙人又回來了，我們詳細(xì)談了晚霞紅板材的規(guī)格、質(zhì)量要求之后，客戶要求價格再降一點(diǎn)，考慮到有1000多平米的數(shù)量我告訴他：天然石材有色差，這是天然石材的特性，而價格是質(zhì)量的保證，如果您的質(zhì)量要求降下來，價格自然就降下來了，如果板材質(zhì)量要求不變，這已經(jīng)是Zui低價格了，讓錢不讓價，我可以在保證板材質(zhì)量的基礎(chǔ)上，多給您幾平米的貨不就趕補(bǔ)出來了嘛！！客戶看我說的在理，就沒有再堅持，我們商談了供貨時間以及運(yùn)費(fèi)細(xì)節(jié)之后，就把合同簽了，付過定金之后，他們就離開了。

供貨時間緊迫，按照客戶提供的晚霞紅板材規(guī)格我馬上安排生產(chǎn)，一星期后第一批板材生產(chǎn)完畢了，當(dāng)聯(lián)系到車的時候，我才給客戶打電話通知他及時打款，而客戶說讓我先裝貨，款馬上到。就這樣，我開始裝貨了，可貨裝好了，款還沒到哪！ 催問客戶，他卻說已經(jīng)安排人去銀行給我打款了，如果相信他的話讓車子先走，Zui遲明天早上款就會到賬，客戶都已經(jīng)這么說了，咱還有啥理由不發(fā)車哪！于是，在款還沒到賬的情況下，我讓車先出發(fā)了。

第二天一大早，車子快到地方的時候，司機(jī)詢問我對方的聯(lián)系方式，可是，款還沒到賬哪!我一面安撫司機(jī)，一面催問客戶貨款什么時候到，在這個時候，客戶才說自己在外面出差不在施工現(xiàn)場，無法給我打款，讓我一定放心，等他回來就把款匯過來。言下之意我算明白了；他是有點(diǎn)不放心板材質(zhì)量，想貨到地方之后看看質(zhì)量如何再做決定?？墒牵浺呀?jīng)到地方了，這樣僵持著也不是辦法，無奈我只好把客戶的電話告訴司機(jī)，讓他趕緊送過去。下午，貨卸完了，客戶聯(lián)系我，大致意思是：讓我放心，款這兩天就到，讓我耐心等待。等就等吧！貨都已經(jīng)卸了，急有啥用哪！和他客氣幾句就掛了。

隔了幾天，客戶通知我讓我暫停生產(chǎn)，原因是當(dāng)初測量的時候，板材測算有誤如今施工中當(dāng)晚霞紅板材鋪裝到邊的時候，大塊板材用不上了，必須裁成小塊才能鋪裝，這樣一來，就成了大布衫改成小褂子—虧方了。所以，做成的板材有多少算多少，剩下的暫時不要做了，等重新測量之后再生產(chǎn)。于是，按照客戶的要求，我暫停生產(chǎn)等待他的消息。

這期間客戶把貨款打過來一部分，還有一部分沒打。一星期過去了，客戶又給我發(fā)來一個料單，讓我照此下料盡快生產(chǎn)發(fā)貨，不過和當(dāng)初合同上簽的少了幾百平米，問起客戶，他說這是2層樓的用量，其他樓層要看看裝修效果之后再決定。這樣算來1000多平米的數(shù)量原本三車能供完這個單子，如今少了幾百平米，兩車就能發(fā)完。按照他的工期我加緊生產(chǎn)，很快這個單子生產(chǎn)完畢，貨按時發(fā)走了，貨供完合同也就結(jié)束了?？蓻]過幾天，客戶聯(lián)系我說還差65平米的板材不夠用，讓我盡快加工，您要知道，貨是整車好發(fā)，配車越少越不好發(fā)，為了這65平米，他沒少出運(yùn)費(fèi)，我也沒少作難，Zui后，這65平米的板材我找車把它拉到貨運(yùn)部的門前費(fèi)盡口舌才找了個配貨車發(fā)走，原本以為這已經(jīng)是Zui后一次了，可是客戶10天前打電話說還是不夠用，讓我再做45平米的板材發(fā)過去，并且承諾這次連以前的貨款一并結(jié)清，但前提是必須保證按時到貨。為了保證客戶的時間，我安排人趕緊加工并連夜送往之前的那個貨運(yùn)部讓他配貨發(fā)過去。貨按時發(fā)走了，客戶也把款全部結(jié)清了，按說這個單子到此總算結(jié)束了，可剛松了口氣，客戶又打電話說還差20平米不夠，讓我再想辦法 。唉！原本一車就能發(fā)走的貨，為什么不好好測算一下，來來回回花的運(yùn)費(fèi)豆腐都盤成肉價格了，客戶?。⊥硐技t板材如此折騰 ，您還能賺錢嗎？

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