前一陣子有一位河北的客戶(hù)打電話(huà)咨詢(xún)我們15*30蘑菇石的價(jià)格后，就讓我給他發(fā)些圖片看看，按照他的要求我給他發(fā)去很多張產(chǎn)品圖片。可是圖片發(fā)出去之后好幾天都不見(jiàn)音訊，我只好打電話(huà)問(wèn)他事情進(jìn)展情況，他回答我；正在洽談中，有消息再聯(lián)系我，單子沒(méi)進(jìn)展咱著急也沒(méi)用啊，那就只好慢慢等待。

由于每天的詢(xún)盤(pán)電話(huà)比較多，有石桌石凳的，蘑菇石文化石的、景觀(guān)刻字石的等等，每天這么忙碌，慢慢的我竟然把河北客戶(hù)咨詢(xún)的蘑菇石的事情給忘記了。這天有位江西客戶(hù)也打電話(huà)咨詢(xún)15*30蘑菇石價(jià)格，按照他的質(zhì)量要求，我給他報(bào)了當(dāng)?shù)嘏l(fā)價(jià)格，他問(wèn)我這種蘑菇石的產(chǎn)量大不大？我如實(shí)回答：產(chǎn)地就在這里，您說(shuō)量大不大？。他說(shuō)：我有產(chǎn)品圖片你先看一下，請(qǐng)確定一下是不是你們那里出產(chǎn)的，我說(shuō)：可以的。于是，通過(guò)微信他給我發(fā)來(lái)幾張蘑菇石產(chǎn)品圖片，收到后我一眼就看出確實(shí)是我們這里出產(chǎn)的，而且其中一張之前我好像給什么人發(fā)過(guò)，可就是想不起來(lái)。既然想不起來(lái)，我就如實(shí)告訴他；這是我們這里出產(chǎn)的蘑菇石，產(chǎn)地就在這里沒(méi)錯(cuò)，而且有多種規(guī)格可選擇。說(shuō)話(huà)之間我隨手發(fā)去幾張蘑菇石現(xiàn)貨圖片，他收到后半信半疑的說(shuō)；這種蘑菇石他之前一直在別的地方拿貨，而且他的供應(yīng)商說(shuō)產(chǎn)地就是在他們那里的，這怎么可能在河南哪！我笑了笑說(shuō)：不信您自己來(lái)看看，一看便知。他說(shuō)等拿到訂單后一定會(huì)過(guò)來(lái)看看。

一個(gè)月過(guò)去了，在等待中這位客戶(hù)終于打電話(huà)說(shuō)他的單子已經(jīng)拿下，但是他要去河北一趟，我有些不解，問(wèn)他為啥要去河北，他說(shuō)自己要幾千平米哪，可產(chǎn)地究竟在哪里要搞清楚。河北？他那邊說(shuō)著，我這邊腦子也在急速旋轉(zhuǎn)，終于想起來(lái)了；這位江西客戶(hù)給我發(fā)的那張蘑菇石圖片是我曾經(jīng)發(fā)給河北客戶(hù)的，現(xiàn)在看來(lái)是河北客戶(hù)又轉(zhuǎn)發(fā)給他了，難道這位客人是河北客戶(hù)所說(shuō)的是同一個(gè)人嗎？如果他們是同一個(gè)人，我怎么能和經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)客戶(hù)。想到這里，我隨口說(shuō)道：您去那里看看也可以。我本來(lái)應(yīng)該和河北客戶(hù)聯(lián)系一下，告知他客戶(hù)有可能去他那里看看，讓他有所準(zhǔn)備，可事情隔了幾個(gè)月，我怎么都找不到河北客戶(hù)的電話(huà)，聯(lián)系不上他只好作罷，只能看事態(tài)發(fā)展如何再做決定了。

過(guò)了幾天，這位江西客戶(hù)居然打電話(huà)讓我去縣城接他，細(xì)問(wèn)之下才知道，他已經(jīng)去過(guò)河北了，那里根本不是產(chǎn)地，這才來(lái)河南找我的，現(xiàn)在已經(jīng)到縣城了，讓我去縣城他下榻的賓館見(jiàn)一面，客戶(hù)都來(lái)了，我還有啥說(shuō)的，趕緊開(kāi)車(chē)去縣城接他，見(jiàn)面后稍作閑談就帶他來(lái)到廠(chǎng)里看了各種規(guī)格的蘑菇石，客戶(hù)一看確實(shí)是他需要的產(chǎn)品，而且廠(chǎng)內(nèi)的存貨量很大，完全不用擔(dān)心供應(yīng)不上，看到有貨，他讓我趕緊聯(lián)系車(chē)，這次他要押著貨回去。

客戶(hù)都開(kāi)口了咱自然樂(lè)意啊，可是車(chē)報(bào)上去兩天沒(méi)回信，客戶(hù)等的很著急，運(yùn)價(jià)是一提再提，可就是這樣還是沒(méi)有車(chē)。正當(dāng)我一籌莫展的時(shí)候，及時(shí)雨來(lái)了---一位經(jīng)常用他車(chē)的熟車(chē)司機(jī)打電話(huà)問(wèn)我是否有貨要發(fā)，這不是正瞌睡哪遇到個(gè)枕頭嘛，欣喜之下我趕緊說(shuō)自己有貨要發(fā)，問(wèn)他運(yùn)價(jià)要多少，由于經(jīng)常用他的車(chē)?yán)洠运膱?bào)價(jià)不高，比我客戶(hù)出的運(yùn)價(jià)還低10元哪！我和客戶(hù)一說(shuō)，客戶(hù)也喜出望外特別高興。就這樣，客戶(hù)轉(zhuǎn)了一圈又回來(lái)，這單蘑菇石就是這么順利的成交了。

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