以醫(yī)用冷藏柜為例，傳統(tǒng)銷售方式是生產(chǎn)廠家整合代理商的資源把血液冷藏柜、藥品冷藏柜、疫苗保存箱等一些醫(yī)用冷藏柜產(chǎn)品，及全血分離機(jī)、血漿平板速凍機(jī)等設(shè)備賣給醫(yī)院，其不足在于成單周期長(zhǎng)、費(fèi)用高、利潤(rùn)空間低，并不適用于所有醫(yī)院和醫(yī)用冷藏柜的銷售，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及巨大的市場(chǎng)份額誘惑下，由此延伸出以下銷售方式：
      合作分成模式。有些醫(yī)院想采購(gòu)血液冷藏柜、藥品冷藏柜、疫苗保存箱等醫(yī)用冷藏柜設(shè)備，但一時(shí)拿不出錢，醫(yī)用冷藏柜供應(yīng)商會(huì)采取合作分成的形式，如60萬元的設(shè)備，醫(yī)院先支付10萬元，然后按五五分成，當(dāng)供應(yīng)商的分成金額達(dá)到50萬元時(shí)，合同終止，血液冷藏柜、藥品冷藏柜、疫苗保存箱等醫(yī)用冷藏柜設(shè)備歸醫(yī)院所有。
這種銷售方式有利于規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，無需招標(biāo)，不足在于風(fēng)險(xiǎn)大，資金壓力大，供應(yīng)商簽訂這種合同很謹(jǐn)慎，通常合同價(jià)格是經(jīng)銷價(jià)的2.5倍，且供應(yīng)商要和醫(yī)院上下都有良好的關(guān)系。而這也是對(duì)銷售人員的一種人際處理能力、銷售能力的考驗(yàn)。
      醫(yī)療項(xiàng)目打包模式。隨著醫(yī)用冷藏柜銷售競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，一些醫(yī)院為了評(píng)級(jí)或新大樓落成，需要購(gòu)進(jìn)一批血液冷藏柜、藥品冷藏柜、全血分離機(jī)、血漿平板速凍機(jī)等設(shè)備。有的醫(yī)用冷藏柜設(shè)備經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型，試水“醫(yī)療項(xiàng)目打包”，把科室需要的設(shè)備集中在一起打包賣給醫(yī)院。這種銷售方式對(duì)醫(yī)院的議價(jià)能力強(qiáng)，成交金額大，由于模式簡(jiǎn)單、高效，一些醫(yī)院比較愿意接受。在北京、上海、江蘇、安徽等地，做“醫(yī)療項(xiàng)目打包”的經(jīng)銷商已經(jīng)形成規(guī)模。
      設(shè)備租賃模式。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)以及生物工程技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)院對(duì)一些醫(yī)用冷藏柜，如深低溫保存箱、全血分離機(jī)、血漿平板速凍機(jī)等設(shè)備的需求激增，但這些設(shè)備往往需要費(fèi)用較高，尤其是在三四線城市的縣鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，融資租賃模式順勢(shì)而生。這是一個(gè)多方共贏的銷售方式。在國(guó)外，融資租賃已經(jīng)是非常成熟而廣泛的金融工具，但對(duì)很多國(guó)內(nèi)用戶，尤其是醫(yī)院來說，還是相對(duì)新鮮的事物。目前，全球近1/3的投資通過融資租賃完成，其與銀行、保險(xiǎn)、信托、證券并列為五大金融支柱，中國(guó)的租賃額只有22億美元。相信以后會(huì)逐漸成為一種新的模式。

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