現(xiàn)狀：很多代理商頭腦中只有賺錢(qián)的意識(shí)，短期行為占主導(dǎo)根本沒(méi)有做大做強(qiáng)的概念。所以一般不認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)新事物不敏感，只知道走老路不喜歡創(chuàng)新。

但是當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來(lái)，做大做強(qiáng)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

代理商想做大做強(qiáng)要注意以下問(wèn)題

1、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和正確的觀念

我們認(rèn)為，如果代理商沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)追求，只看眼前利益，片面追求利潤(rùn)，相信是不可能做大更不可能做強(qiáng)的。

設(shè)立目標(biāo)是要注意不要設(shè)定賺多少錢(qián)為目標(biāo)，而應(yīng)設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)等，這些目標(biāo)能激勵(lì)你從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮問(wèn)題，不被暫時(shí)的挫折和損失所影響。如果單純以賺錢(qián)為目標(biāo)，當(dāng)市場(chǎng)變化政策緊縮就很容易轉(zhuǎn)行或放棄，從而丟棄了自己多年的經(jīng)驗(yàn)和事業(yè)。然后從其他行業(yè)從頭再來(lái)，很難站住腳甚至血本無(wú)歸。

2、代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理

代理商要注意代理產(chǎn)品的更新?lián)Q代，注意新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。要及時(shí)對(duì)代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機(jī)制、要建立新代理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)機(jī)制，同時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的銷售情況，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常，避免老產(chǎn)品沒(méi)銷量新產(chǎn)品沒(méi)選上的情況發(fā)生。

3、把代理渠道做大

要把渠道做大一般有兩種形式：一是在一個(gè)地區(qū)把渠道建的非常完善，經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)a類b類全線鋪貨，在某個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作。二是在全國(guó)范圍內(nèi)，或在很多地區(qū)建立非常完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然只經(jīng)營(yíng)少量品種，但卻能夠占領(lǐng)更廣泛的市場(chǎng)。大家都知道這樣成功的例子有很多。

4、有意識(shí)的培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)

代理商要想做大，應(yīng)當(dāng)有意識(shí)的建立和培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制。有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論代理什么藥品，都可以無(wú)往而不利。人才Zui重要。

5、企業(yè)化運(yùn)作

代理商要建立正式的組織結(jié)構(gòu)，如果沒(méi)有正式的組織，就沒(méi)有做大的基礎(chǔ)。應(yīng)當(dāng)建立自己的人力資源管理、財(cái)務(wù)管理的機(jī)構(gòu)，建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，Zui終通過(guò)建立強(qiáng)大的企業(yè)文化來(lái)支撐自己的發(fā)展。只有利用正式的組織結(jié)構(gòu)，向正規(guī)企業(yè)那樣運(yùn)作，才能做大做強(qiáng)。

6、放棄眼前利益

代理商要具有正確的經(jīng)商理念，制定了目標(biāo)，就要有毅力、有決心去堅(jiān)持。不要被一時(shí)的現(xiàn)實(shí)影響而改變自己的目標(biāo)，要愿意為了追求長(zhǎng)期目標(biāo)而放棄自己的眼前利益。想度過(guò)這一關(guān)需要經(jīng)歷痛苦的掙扎和選擇。

7、建立較完善的營(yíng)銷體系

隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，營(yíng)銷體系的作用會(huì)越來(lái)越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務(wù)、貨款管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面都要通盤(pán)考慮。要依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范的營(yíng)銷管理獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

小結(jié)：只要有正確的目標(biāo)，完善的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)良的銷售隊(duì)伍，完善的營(yíng)銷體系醫(yī)藥代理是完全有可能做大做強(qiáng)的。