上海天弋品牌策劃公司走在品牌管理新行業(yè)的Zui前沿

上海偉雅·天弋公司連續(xù)報道⑤

我很關心的一個問題是，天弋公司在接到企業(yè)委托，擔當一個品牌管理的項目以后，會怎樣去運作？這個運作的時間段大約要多久？

李珍告訴說，接到一個項目后，我們會組織相應的團隊，不斷與消費者、經(jīng)銷商調(diào)研及討論、不斷去跟客戶跟專家去論證去碰撞。比如我們會給客戶一個新產(chǎn)品的論證建議，問企業(yè)的技術研發(fā)部門有沒有可能實現(xiàn)。

天弋公司對企業(yè)委托的品牌管理，一般都是用年費的方式，就是年期的服務。公司會專門組建一個服務團隊，這個團隊入駐企業(yè)，從前期的一些概念方案初步定形，到一直論證思考，Zui后拿出一個初步的方案。這個過程正常來講是三個月左右。這個方案做完以后到Zui終的實施和落地，就需要一個周期。如果純傳播的還容易點，周期就會短一點，如果牽扯到一些產(chǎn)品概念，或者說一些更深入的內(nèi)容，包括說給客戶一個規(guī)劃一個定位，這個實施過程就要跟隨這個企業(yè)一起發(fā)展了。

天弋公司服務的品牌企業(yè)Zui長的有8年，實際上已經(jīng)和企業(yè)形成戰(zhàn)略上的合作了。比如海爾，天弋公司是2002年入駐的，到現(xiàn)在依然有一個專業(yè)的服務小組。這種年期服務的客戶一定需要一個專門服務的小組。再比如天弋公司的皇明小組也有七八個人。當然，許多企業(yè)對這種年期服務還沒有概念，缺少長期合作的意識和思想，企業(yè)一般是在Zui需要的時候來找咨詢公司或廣告公司，這種時候會天弋會為他們做3個月的服務，主要工作是把前期品牌管理的Zui重要部分理清，理清后由企業(yè)自己做。

李珍介紹，這種3個月的服務模式不是天弋公司的主推服務項目。因為天弋公司的核心價值是在策略制定和創(chuàng)意設計上，而核心價值的加分是要靠點點滴滴日常執(zhí)行中累計的，而非三個月做個系統(tǒng)策略拍攝一條片子就能做到。例如的客戶一個新的產(chǎn)品上市，他有5000萬的推廣費用，天弋公司就會告訴企業(yè)哪些媒介對他們是合適的，并且會具體介紹性價比Zui合適的公關公司、促銷公司、廣告公司、制作公司、媒介發(fā)布公司等。天弋公司會跟企業(yè)一起聯(lián)合尋找Zui合適的實施方，會找?guī)准襾韺r比較。天弋公司自己在制作上也有兩塊強項，一塊是廣告片，天弋的起家就是以視頻制作為優(yōu)勢的，另外一塊就是互動，網(wǎng)絡互動的實施。這兩塊天弋會自己來做執(zhí)行。剩下的部分，如印刷、公關、促銷、媒體發(fā)布這些，天弋公司會協(xié)助客戶共同去找合適的制作公司。

其實，做需要許多公司一起來做，就像金字塔的結構一樣，品牌管理這塊是塔尖，然后塔中間的部分可能就是一些公關、促銷的公司，塔底部分就是一些印刷、噴繪制作的公司，越到塔底競爭越激烈。品牌管理的核心工作是Zui累的一塊。李珍的朋友問她，為什么你還要堅守這個吃力不討好的陣地？其實做塔中那部分很容易上量，利潤率也更高。而塔尖這部分，它的服務很難有一個到達量的估計，因此利潤會有限。但是李珍說，這塊Zui大的價值是成就感。

李珍很坦誠，“其實現(xiàn)在我們對一些年度客戶是有選擇的，我們現(xiàn)在需要的是找Zui優(yōu)質(zhì)Zui適合的客戶來做。我們每個事業(yè)部的年度客戶只能有幾個，多了也做不了。年費合作的公司一定是篩選的。這個要么就不做，要做就一定做得很好?！?/p>

品牌管理，在中國還是一個新行當，但是天弋對它的實踐已經(jīng)有幾年了。天弋特別關注品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代的核心內(nèi)容變遷，研究跟隨變遷的新的管理內(nèi)涵。比如，他們認為互聯(lián)網(wǎng)時代品牌管理需要資源聚焦，有效傳播，他們就招聘來自各個國際公司的創(chuàng)意人員成為團隊成員，聘請來自本土品牌企業(yè)的策劃人士成為顧問，實行優(yōu)勢結合。再比如，他們關注互聯(lián)網(wǎng)上不斷推出的新的傳播工具，研究各種炒作模式，確定自己的“績效品牌管理專家”的核心定位，錘煉圍繞定位的各種核心競爭力。天弋公司依然在探索，但是正如李珍所說，成就感激勵他們走在這個行業(yè)的Zui前面。

上海天弋品牌策劃管理機構企業(yè)博客：https://blog.sina.com.cn/teb216