阿里巴巴作為我國的知名的b2b平臺(tái)，在為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中起到了重要的作用。但是阿里巴巴店鋪的那么多？怎樣才能獲得商家的關(guān)注呢？怎樣才能帶來更多的訂單？本觀察將揭示如何利用阿里巴巴店鋪獲得更多的訂單。
    阿里巴巴店鋪推廣基本技巧
    阿里巴巴公司是世界上排名第一的國際貿(mào)易和中國本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易市場。阿里巴巴專注于為來自中國和全世界的中小企業(yè)買家和賣家提供高效、可信賴的貿(mào)易平臺(tái)。阿里巴巴的國際貿(mào)易網(wǎng)站，主要針對全球進(jìn)出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站針對國內(nèi)貿(mào)易買家和賣家。
    網(wǎng)店推廣Zui常用的15種方法
    隨著電子商務(wù)的發(fā)展，開網(wǎng)店似乎成了一種流行，每天都有無數(shù)的網(wǎng)店產(chǎn)生，但經(jīng)營網(wǎng)店其實(shí)并不是一件容易的事情，除了誠心和辛勞之外，我們更需要的是知道怎么去推廣我們的網(wǎng)店。筆者也經(jīng)常與很多開店的朋友一起討論網(wǎng)店的推廣，頗有心得，在這里與大家一起分享。
    關(guān)于網(wǎng)店推廣本人總結(jié)了15個(gè)推廣方法，這里為大家詳細(xì)介紹，希望對開店的朋友特別是新手能夠有所幫助。
    1、簽名檔。
    2、友情鏈接。
    3、聯(lián)合促銷。
    4、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳。
    5、做個(gè)細(xì)心人，多參加活動(dòng)。
    6、加入商盟。
    7、利用一些購物論壇。
    8、利用比較購物網(wǎng)站。
    9、你在網(wǎng)上開店鋪了，你的家人知道么?你的同學(xué)，你的朋友知道么?一定要在第一時(shí)間告訴他們。
    10、搜索引擎營銷；免費(fèi)和收費(fèi)的。
    11、qq、旺旺群提升網(wǎng)店流量。
    12、制作宣傳網(wǎng)店本身的軟文廣告。
    13、網(wǎng)店主發(fā)e-mail推廣。
    14、在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊。
    15、利用軟件推廣。
    點(diǎn)評：
    網(wǎng)店推廣15種行之有效的方法幫助開網(wǎng)店的中小企業(yè)一臂之力，中小企業(yè)的網(wǎng)店推廣更加有效果，從而帶來更多訂單。
    阿里巴巴網(wǎng)店綜合推廣技巧
    我們要理解剛來論壇的網(wǎng)友發(fā)廣告貼的心情。他們發(fā)廣告貼，起碼說明他們是一個(gè)網(wǎng)商，是有很強(qiáng)的商業(yè)營銷意識的。
    廣告貼被刪除，這是論壇的管理規(guī)則，并且是各論壇都實(shí)行的一種規(guī)則。如果在別的論壇廣告貼被刪了，可能就再也無法達(dá)到營銷推廣的目的了，但是其實(shí)在阿里，這個(gè)營銷目的是可以有方法可以實(shí)現(xiàn)的，而這些方法不是在其他論壇都可以做到的。
    1、研究政策，重新包裝。（尋找打擦邊球的機(jī)會(huì)）
    一般在判斷是否是廣告貼的時(shí)候有一個(gè)原則，有一條界線。那就是無通用商業(yè)內(nèi)容，只有產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容并標(biāo)有聯(lián)系方式的宣傳推廣帖子。
    當(dāng)這個(gè)規(guī)矩被一些聰明的網(wǎng)友掌握之后，他們很好地利用了這個(gè)規(guī)則。達(dá)到了很好的營銷推廣效果，甚至被作為論壇重要內(nèi)容推廣。他們是怎么做的呢？
    把產(chǎn)品包裝成項(xiàng)目，以討論的形式在創(chuàng)業(yè)或者投資論壇發(fā)，主題必須具有一定的廣泛性。比如“產(chǎn)品的競爭力是在技術(shù)還是在營銷”，然后論述自己產(chǎn)品的獨(dú)特技術(shù)，并探討競爭策略。當(dāng)然聯(lián)系方式不能留。這樣做的效果非常好。
    比如今天做直播的金屬名片，還有之前在創(chuàng)業(yè)的魔豆，后來都在論壇打開了銷路，論壇還經(jīng)常大力宣傳他們。
    2、把公司產(chǎn)品宣傳內(nèi)容設(shè)置在自己的簽名檔里面。
    一個(gè)廣告貼，貼出來就算斑竹沒有看到?jīng)]有刪除，也很少有人會(huì)回應(yīng)，很快就會(huì)被淹沒在新貼后面了，一點(diǎn)廣告效果都達(dá)不到。而簽名檔不一樣，你發(fā)的每個(gè)帖子，回復(fù)的每個(gè)帖子人家都會(huì)看到，還不會(huì)被刪除。這樣的效果比發(fā)廣告貼好多了。
    但是為了不影響其他人瀏覽，簽名檔馬上會(huì)有行數(shù)限制，只有四行。但已經(jīng)足夠你把自己的產(chǎn)品公司和聯(lián)系方式放進(jìn)去了。
    3、在個(gè)人檔案里的自我介紹里把公司的介紹和聯(lián)系方式放進(jìn)去。
    論壇的個(gè)人檔案會(huì)經(jīng)常有人看，尤其是對于發(fā)出好貼的作者，經(jīng)常會(huì)有人看你的檔案的。這是一個(gè)很好的營銷途徑。
    4、在貿(mào)易通狀態(tài)里設(shè)置
    直接把貿(mào)易通狀態(tài)該為產(chǎn)品廣告和聯(lián)系方式，這樣做的效果也很好，因?yàn)橘Q(mào)易通的使用者都是商業(yè)用戶，你面向的群體只要是對你的行業(yè)感興趣的都會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系。
    5、贊助財(cái)富值拍賣或兌換獎(jiǎng)品
    這個(gè)效果好的不得了。因?yàn)榭梢苑旁诎⒗锇桶椭形恼臼醉摚乙环啪褪前雮€(gè)月一個(gè)月的。而且會(huì)得到阿里論壇力度Zui大的推廣。很多人都關(guān)注，曝光率極高。相同位置的廣告公開報(bào)價(jià)要很高，一般小企業(yè)都支付不起。
    6、贊助論壇活動(dòng)貫名權(quán)
    通過給論壇活動(dòng)贊助一些禮品獎(jiǎng)品來獲得活動(dòng)的貫名權(quán)，是一個(gè)很好的廣告宣傳方式。而那些參與活動(dòng)者會(huì)是你很好的營銷對象，對你的產(chǎn)品宣傳不會(huì)有排斥。熱門的活動(dòng)還會(huì)引起更多的關(guān)注，對品牌推廣很有好處。
    7、帖子被刪除了，別跟斑竹爭吵。
    刪除了，其實(shí)已經(jīng)說明這樣的廣告營銷效果很差，好好跟斑竹溝通，看看能否有別的營銷途徑。因?yàn)榘咧裼兄庙敊?quán)，如果你的產(chǎn)品或者項(xiàng)目很有特色，能夠給別人帶來商業(yè)啟事，那么就很有機(jī)會(huì)可以重新包裝獲得推廣的資源。
    所以，廣告貼被刪了，別著急上火，比廣告貼這種Zui低級的廣告宣傳方式論壇里多的很，發(fā)廣告貼這么沒有技術(shù)含量的做法做起來有什么意思呢，一點(diǎn)樂趣都沒有，做商業(yè)做得都沒有樂趣了，還憑空生一肚子氣，太不值得了。別忘了你的目的，是為了更好的利用好這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。希望大家都做一個(gè)聰明的廣告營銷者，并在論壇獲得你的商業(yè)利益。
    阿里巴巴店鋪推廣之博客
    在目前信息大爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷這行以前所未有的趨勢增長，根據(jù)艾瑞網(wǎng)的Zui新調(diào)查，今年中國網(wǎng)購市場突破500億，而網(wǎng)上的競爭也越演越激烈，各種手段都使出來了。其中就誕生了一種另類的宣傳手段——博客推廣。
    越是競爭，越是應(yīng)該迎頭出擊，04年在阿里巴巴開個(gè)店就有生意的時(shí)代再也不會(huì)回來，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方面就是網(wǎng)絡(luò)推廣，而網(wǎng)絡(luò)推廣對于網(wǎng)商來說，就是利用有限的資源進(jìn)行Zui大程度的推廣，沒錢，沒經(jīng)驗(yàn)，沒技術(shù)的網(wǎng)商，在08年有什么新的推廣方法嗎？有的。博客推廣。
    其實(shí)筆者總是在網(wǎng)店中國或者阿里巴巴社區(qū)這樣專業(yè)的網(wǎng)商平臺(tái)看到很多網(wǎng)商朋友寫很多技術(shù)性的軟文來推廣自己的品牌和網(wǎng)店，除了向大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是通過軟文的宣傳，使得自己更有名氣，讓瀏覽者信任作者，從而推廣店鋪。
    其實(shí)這樣的方法并不算新鮮，但效果其實(shí)并不很好，試想下有多少文章能在淘寶網(wǎng)社區(qū)加精華呢？有多少文章真正的有資格被大量的轉(zhuǎn)載并且有效的帶上你網(wǎng)店的地址？一般新手網(wǎng)商寫的文章，就沖淡在了大量軟文里，很少被人看到。
    所以今天推薦的方法，就是利用大型博客平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)店宣傳。其實(shí)現(xiàn)在很多人都寫博客，而很多人也在看別人的博客，從老徐的博客超過億次的點(diǎn)擊量，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，一向保守的中國人，也有熱衷發(fā)現(xiàn)別人隱私的習(xí)慣，而博客平臺(tái)的自由性和溝通性，比起一般的論壇更有說服力，大量的草根博客，也給網(wǎng)民展現(xiàn)了社會(huì)民生的方方面面。
    如何利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)潮流來給自己帶來商機(jī)，就是大鳥這篇文章要給大家的一個(gè)啟發(fā)，那么我們就來看看如何開設(shè)博客吧。
    一．選擇新浪，搜狐等有知名度的博客
    筆者首先推薦的就是新浪博客平臺(tái)，不僅知名度高，而且人氣旺，網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣，就是要找人氣旺的平臺(tái)。
    除了新浪搜狐外，還有淘寶社區(qū)和阿里巴巴的平臺(tái)都開設(shè)這樣的專業(yè)博客平臺(tái)。
    選擇好了平臺(tái)，下一步我們做什么呢？
    二．選擇主題
    比如你是做服裝生意的，就盡量的給博客主題定義為女性打扮或者化妝類，不要生硬的將廣告放在博客里，這樣會(huì)給瀏覽者極大的反感，可以寫一些比如：“長腿美女如何選擇夏裝”，“黑色毛衣引領(lǐng)今冬時(shí)尚”這樣的文章，然后盡量配圖。
    主題的選擇是非常重要的，博客平臺(tái)Zui主要的一點(diǎn)，不是在于你能不能有效的宣傳你的網(wǎng)店和產(chǎn)品，而是吸引瀏覽者來看！
    看的內(nèi)容就是關(guān)鍵，只要內(nèi)容組織合理，有一定的看點(diǎn)，在新浪搜狐這樣的大型博客平臺(tái)是不缺乏觀眾的，但能不能將觀眾留下來，甚至說搜藏你的博客，就需要在主題和內(nèi)容上精心的選擇了。
    內(nèi)容不要雜：做什么產(chǎn)品，就選擇產(chǎn)品周邊的資訊和經(jīng)驗(yàn)來做內(nèi)容。
    廣告不要多：一篇文章，Zui多兩處廣告，不要把博客文章變成了廣告文，這樣瀏覽者會(huì)覺得你這就是一個(gè)廣告欄而已。
    博客平臺(tái)標(biāo)題不要專：很多人喜歡把自己的標(biāo)題設(shè)置成：“女裝專賣”“箱包世界”這樣的標(biāo)題不僅讓人覺得很壓抑，而且顯得你這個(gè)博客文章檔次不夠，還不如寫成：“冬日貓貓的愛戀：我為冬衣狂”之類比較可愛，迎合一定族群的文化。
    盡量的原創(chuàng)：努力原創(chuàng)，給瀏覽者新鮮的，精心組織的內(nèi)容，這樣才使得你的博客和一般的與眾不同。
    三．宣傳推廣
    其實(shí)博客平臺(tái)建立后，也是需要宣傳推廣的，一般來說推薦建立10個(gè)不同的博客平臺(tái)，然后主要對一個(gè)進(jìn)行好好的培養(yǎng)宣傳，比如就在新浪網(wǎng)做主博客平臺(tái)，然后將新浪博客上更新的文章，復(fù)制一次即可。
    積極參與新浪網(wǎng)的博客活動(dòng)，然后積極的推廣自己的博客，在qq簽名里，在論壇簽名位里，除了自己的網(wǎng)店地址，也不要忘記加上自己的博客地址，利用博客來宣傳網(wǎng)店，就更加事半功倍。
    博客推廣是一種軟性營銷，其實(shí)注意的方面還是蠻多的，希望看過文章，大家都可以試試，說不定就會(huì)有一些效果的哦!
    友情互鏈 多渠道擴(kuò)影響力
    1、要求別人加你為友情鏈接的好處：
    如果別的網(wǎng)站把你加為友情鏈接，那么該網(wǎng)站會(huì)給您的商鋪帶來一定的客流量，如果有很多的商友把你加為友情鏈接，那么他們?yōu)槟銕淼目土髁恳矔?huì)很客觀。
    如何讓別人加你為友情鏈接？
    在論壇簽名檔、郵件、貿(mào)易通狀態(tài)中注明您的要求，例如：“歡迎加我為您的友情鏈接，我愿意為你的阿里巴巴商鋪免費(fèi)制作標(biāo)志”。
    如何設(shè)置論壇簽名檔？club.china.alibaba.com/club/post/view/.html
    如何設(shè)置貿(mào)易通狀態(tài)？club.china.alibaba.com/club/post/view/.html
    友情互鏈 多渠道擴(kuò)影響力
    1、要求別人加你為友情鏈接的好處：
    如果別的網(wǎng)站把你加為友情鏈接，那么該網(wǎng)站會(huì)給您的商鋪帶來一定的客流量，如果有很多的商友把你加為友情鏈接，那么他們?yōu)槟銕淼目土髁恳矔?huì)很客觀。
    如何讓別人加你為友情鏈接？
    在論壇簽名檔、郵件、貿(mào)易通狀態(tài)中注明您的要求，例如：“歡迎加我為您的友情鏈接，我愿意為你的阿里巴巴商鋪免費(fèi)制作標(biāo)志”。
    如何設(shè)置論壇簽名檔？club.china.alibaba.com/club/post/view/.html
    如何設(shè)置貿(mào)易通狀態(tài)？club.china.alibaba.com/club/post/view/.html
    2、添加合適的友情鏈接的好處：
    1）與有實(shí)力的有人氣企業(yè)友情互鏈，可以無形中顯示出貴公司實(shí)力和人脈。
    2）把自己的企業(yè)網(wǎng)站地址添加為友情鏈接，方便瀏覽者進(jìn)入你的企業(yè)網(wǎng)站了解更多信息。
    例如：企業(yè)網(wǎng)站的主頁，企業(yè)網(wǎng)站中的某個(gè)欄目（如產(chǎn)品介紹欄目、客戶留言板、公司地理位置地圖等等）。
    3）如果有子公司、分公司、銷售點(diǎn)等網(wǎng)址，則可把他們的網(wǎng)址添加為友情鏈接，讓瀏覽者對貴公司的規(guī)模一目了然。
    4）在阿里巴巴上做了講座嘉賓或者其他分享，可以把帖子添加到友情鏈接中。
    查看添加友情鏈接的操作步驟：club.china.alibaba.com/club/post/view/.html
    如何將鏈接字體顯示為紅色？club.china.alibaba.com/club/post/view/.html
    如何將鏈接設(shè)置成可滾動(dòng)顯示？club.china.alibaba.com/club/post/view/.html
    對外店鋪推廣技巧一、電子郵件
    在業(yè)務(wù)洽談的電子郵件中，附上商鋪的專用網(wǎng)址及介紹。
    如：“感謝您的關(guān)注，敬請?jiān)L問：sz99and1.cn.alibaba.com，查看每日新品”。
    例如：
    張三先生
    浙江省###有限公司
    電話：0571-52368856
    傳真：0571-52368855
    歡迎您訪問我的阿里商鋪：memberid.cn.alibaba.com
    主營產(chǎn)品：禮品、工藝品
    對外推廣商鋪技巧二：妙用商鋪的專用網(wǎng)址
    充分把握任何可以展示商鋪的途徑：
    把商鋪的專用網(wǎng)址memberid.cn.alibaba.com印在自己的名片、產(chǎn)品包裝上，告訴每一個(gè)和你接觸過的人……讓每一個(gè)潛在客戶都有機(jī)會(huì)領(lǐng)略公司商鋪的魅力！
    網(wǎng)站或包裝上打印上商鋪地址及誠信通標(biāo)志。
    名片正面打印上商鋪地址。
    名片反面打印上誠信通標(biāo)志。
    阿里巴巴商鋪免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣策略
    一、店鋪形式篇
    談起網(wǎng)絡(luò)營銷，作為與網(wǎng)站相對應(yīng)的網(wǎng)上商鋪是直接為企業(yè)或者個(gè)人的銷售渠道上終端銷售賣場，能夠?yàn)橘u家獲得Zui直接的經(jīng)濟(jì)效益，而阿里巴巴的商鋪卻是行業(yè)網(wǎng)站和c2c中的經(jīng)典之作。
    現(xiàn)在的阿里巴巴的店鋪總共有阿里誠信通會(huì)員，阿里旺鋪，普通會(huì)員介紹頁面。而阿里巴巴的淘寶店鋪同樣的也有收費(fèi)版和旺鋪兩種版本。整個(gè)商業(yè)店鋪的在功能應(yīng)用上面采用模板式界面以展示型為主，并且在c2c上直接通過小額的交易成為了極大的現(xiàn)金流，當(dāng)然還有Zui新的淘寶商城的b2c店鋪，所以作為網(wǎng)絡(luò)的商鋪而言阿里巴巴是一個(gè)不錯(cuò)的銷售店面選擇,店面的終端裝修已經(jīng)是決定了消費(fèi)者對于物品的喜愛程度和購買率的關(guān)鍵因素之一。
    二、店鋪傳播篇
    關(guān)于阿里的店鋪的推廣我也找了一些輔助資料供大家看看：
    1、簽名檔。
    2、友情鏈接。
    3、聯(lián)合促銷。
    4、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳。
    5、做個(gè)細(xì)心人，多參加活動(dòng)。
    6、加入商盟。
    7、利用一些購物論壇。
    8、利用比較購物網(wǎng)站。
    9、你在網(wǎng)上開店鋪了，你的家人知道么?你的同學(xué)，你的朋友知道么?一定要在第一時(shí)間告訴他們。
    10、搜索引擎營銷；免費(fèi)和收費(fèi)的。
    11、qq、旺旺群提升網(wǎng)店流量。
    12、制作宣傳網(wǎng)店本身的軟文廣告。
    13、網(wǎng)店主發(fā)e-mail推廣。
    14、在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊。
    15、利用軟件推廣。
    在這15種方法之中各有優(yōu)劣，但是能夠決定你的店鋪的好壞的就是策劃和執(zhí)行，也曾經(jīng)看到有很多人不停的向各個(gè)阿里旺旺發(fā)出廣告信息，但是很難確定其是否能夠獲得很好的效益，這需要的是在廣告內(nèi)容上進(jìn)行設(shè)計(jì)，而太直白的廣告會(huì)被人拒絕，所以軟廣告更加適合與店鋪的推廣。廣告內(nèi)容制作變得更加重要而有效，所以在利用上面的15種方法的同時(shí)要不忘策劃和執(zhí)行，這樣你一定可以收取到你想要的效果的。
    三、費(fèi)用篇
    主要的費(fèi)用問題收費(fèi)的和不收費(fèi)的。