有人曾這樣說，從事銷售工作就應(yīng)該像狼一樣。雖然“狼吞虎咽”“杯盤狼藉”“狼飡虎食”等一系列貶義詞給我們腦海中狼的映像是貪婪，但其實(shí)“梟視狼顧”“虎狼之師”也表現(xiàn)出狼精神確卻是目標(biāo)專一、堅(jiān)韌不拔和頑強(qiáng)不屈，而且具有動(dòng)物中少有的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

作為一個(gè)銷售來講業(yè)績(jī)代表著財(cái)富，并保持追求財(cái)富的激情，不喜歡財(cái)富的銷售就是不貪吃的狼，Zui后不是被餓死，就是被其他動(dòng)物咬死。只有具備喜歡錢這個(gè)本質(zhì)，才可以為了更多的提成去完成更多的業(yè)績(jī)，才能為了更多的業(yè)績(jī)而采取一切可用的手段。

但是當(dāng)面臨多個(gè)目標(biāo)，哪一個(gè)也不舍得放棄時(shí)，Zui后可能哪一個(gè)目標(biāo)也沒得到，狼的目標(biāo)策略是選擇好自己認(rèn)為Zui合適的下手，一旦確定，就窮追不舍。遇到難纏的目標(biāo)時(shí)，往往也會(huì)尋求同伴協(xié)助，進(jìn)行圍殲戰(zhàn)術(shù)。銷售同樣道理，在面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，是沒有時(shí)間讓你慢慢選擇客戶、慢慢進(jìn)行營(yíng)銷的，必須快速選擇好適合自己的客戶群，并且發(fā)揚(yáng)"鐵人精神"，堅(jiān)韌不拔的進(jìn)行**，不能半途而廢。當(dāng)遇到大型的項(xiàng)目或者客戶時(shí)，還需要懂得調(diào)用資源和同伴進(jìn)行分工，實(shí)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，這樣才可以徹底取得單子或者業(yè)績(jī)。

銷售Zui應(yīng)該是一個(gè)coach(教練）。教練的職責(zé)就是通過指導(dǎo)、傳授和練習(xí)幫助對(duì)象完成各項(xiàng)任務(wù)或者比賽。對(duì)于教練來說，結(jié)果非常重要，但是過程是更重要的，這也是教練的工作重心。對(duì)于處在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的買方來說，Zui終購買的并不是產(chǎn)品或者方案本身，而是產(chǎn)品或方案帶來的效益或者享受，尤其在現(xiàn)在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化、客戶了解的信息越來越多的環(huán)境下，僅靠簡(jiǎn)單的忽悠和廣告已經(jīng)不能打動(dòng)客戶了，必須像教練一樣將你所銷售的產(chǎn)品或者方案通過詳盡的指導(dǎo)、解說或者實(shí)踐，將應(yīng)用后的效益?zhèn)鬟f給客戶，并和客戶結(jié)成朋友關(guān)系，這樣才可以獲得足夠的信任，為你帶來應(yīng)該得到的業(yè)績(jī)，甚至超越期望的業(yè)績(jī)。具有感情成分維系的紐帶往往比僅僅的利益關(guān)系要長(zhǎng)久的多，也深厚的多。

雖然說銷售就該有一套，但真正在銷售打拼的朋友們肯定知道適合自己的一套是自己借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，然后不斷探尋才能得出的。銷售其內(nèi)涵不是簡(jiǎn)單通過這三種角色來涵蓋