隨著飼料企業(yè)競爭的加劇，為了生存和發(fā)展，我們必須時刻審視企業(yè)的營銷現(xiàn)狀與對策。下面筆者簡單談一下個人的一些淺見，歡迎大家交流溝通。
1、 用人
1、1現(xiàn)狀
我們招聘員工時，常常強(qiáng)調(diào)德才兼?zhèn)?、品學(xué)雙優(yōu)，但實(shí)際中首先要認(rèn)同企業(yè)的文化，也就是老板的文化，歸零融入，簡單地說就是聽話。從世界觀方面來說沒錯，但從方法論上事事都與老板一致，這個員工就沒有被聘用的必要性，我們應(yīng)改變英才=人才+奴才的觀點(diǎn)。在用人方面，前幾年流行了兩本書《沒有任何借口》和《自動自發(fā)》，都是從員工方面強(qiáng)調(diào)單方面的忠誠。忠誠是雙向的，單方面的忠誠是不現(xiàn)實(shí)的，也是不道德的。在考核上，我們都相信并使用末位淘汰制，但末位總是相對的，而不是的，況且任何時候都有末位，除非并列第一。
1、2對策
企業(yè)是由員工組成的，“企”沒有人就只有“止”了，沒有員工就沒有企業(yè)。關(guān)于老板與員工的關(guān)系，我們不妨上升到“君、臣”來探討一下。孟子早在幾千年前就表述了自己的“民本思想”：“民為重，社稷次之，君為輕”，曾影響了無數(shù)個有所作為的封建君王，就企業(yè)而言是否應(yīng)該“員工為重，企業(yè)次之，老板為輕”呢？唐太宗也有自己的心得：“民水也，君舟也，水能載舟，也能覆舟”，把君民關(guān)系做了形象的描述。雍正在獎懲方面也有自己獨(dú)到的見解：“有心為善，雖善不賞（這是下屬的本分）；無意做惡，雖惡不懲（這是做事的學(xué)費(fèi)）”。否則，做事越多，錯誤越多；不做，永遠(yuǎn)都沒錯。企業(yè)和員工應(yīng)形成長期或終身的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，即同志關(guān)系。我們應(yīng)從兩方面認(rèn)識這種關(guān)系，首先是孔子的“忠恕”之道：忠，就是把心放在中間，是從正面講，“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”；恕，就是將心比心，是從反面講，“己所不欲，勿施于人”。第二層面是：給其所需，予其所欲，換位思考，助人助己，幫助別人，成就自己。
招人的時候，要注重員工個人愿景與企業(yè)愿景的高度統(tǒng)一，不是單一的員工服從企業(yè)，而是員工與企業(yè)的相互適合，保證企業(yè)在合適的時間、合適的崗位招到合適的人才。然后，為每個員工做好量身定制的職業(yè)生涯規(guī)劃，為他們負(fù)責(zé)，讓他們知道進(jìn)企業(yè)不易，出企業(yè) 更難，這就解決了彼此的忠誠問題。在用人方面，孟子曾說：君使臣以禮，臣侍君以忠；父使子以慈，子侍父以孝。君禮臣忠，父慈子孝，快樂互動，根本不是單方面的苛求。日本企業(yè)員工的高忠誠度是與日本企業(yè)的終身雇傭制分不開的，企業(yè)再困難，寧愿工時減半、工資減半，而不愿所謂的“減員增效”；員工按時下班，家人就認(rèn)為不敬業(yè)、沒被公司重用、甚至沒有發(fā)展前途；企業(yè)員工不使用企業(yè)的產(chǎn)品，就是對企業(yè)的背叛，是不忠誠，也是不道德的，自己都不用自己的產(chǎn)品，別人怎么用?？己说哪康氖浅删腿?，而不是淘汰人，應(yīng)把成就員工數(shù)而不是淘汰員工數(shù)作為管理者的考核指標(biāo)。崗位接班人制度，任何崗位，沒有培養(yǎng)好接班人，不準(zhǔn)升遷，成就別人才能成就自己。曾國藩曾說：“干大事，接班人第一”，結(jié)果曾國藩、左宗棠、李鴻章成為晚清“中興三杰”。三國時期，東吳生存的時間Zui長，是與東吳注重培養(yǎng)接班人分不開的，周瑜——魯肅——呂蒙——陸遜?？己藭r上下級面對面的溝通，實(shí)事求是、肯定成績、指出不足，訂出下一階段的發(fā)展目標(biāo)及所需企業(yè)的支持，員工有申訴和越級上訴的權(quán)力，使員工心服口服，不再是領(lǐng)導(dǎo)單方面的*和自以為是。
1、3案例