本期嘉賓:拉鏈哥                本期主持:金盾防水

 本期嘉賓:林阿城 三力(福建)拉鏈有限公司   筆名:拉鏈哥-三力拉鏈網(wǎng)絡(luò)代言人

(本期主持人:北京新世紀(jì)金盾防水工程有限公司        趙云峰 筆名:金盾防水)

1.你好,很榮幸這次代表北商來(lái)采訪你,阿城現(xiàn)在具體做什么行業(yè)?

    金盾斑斑以及各位網(wǎng)商大家好！我是林阿城，筆名：拉鏈哥-三力拉鏈網(wǎng)絡(luò)代言人。拉鏈哥現(xiàn)在就職于三力（福建）拉鏈有限公司出任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)兼區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)華北市場(chǎng)。我們?nèi)準(zhǔn)侵袊?guó)拉鏈知名品牌，成立于1967年。主要生產(chǎn)：隱形拉鏈，尼龍拉鏈，樹(shù)脂拉鏈，金屬拉鏈，箱包拉鏈，拉頭拉片等拉鏈輔料，國(guó)內(nèi)拉鏈行業(yè)的影響力品牌。

2.聽(tīng)說(shuō)你在上大學(xué)時(shí)就接觸了電子商務(wù)，并且淘了第一桶金？

    嗯，是的，因?yàn)楦呖汲煽?jī)差上了不喜歡的專業(yè)，深知自己有許多的不足，大學(xué)時(shí)開(kāi)始苦練交際能力，演講能力，策劃能力，組織能力，抗壓能力。同時(shí)我也開(kāi)始了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，記得在大學(xué)里我買電腦的想法和別人不一樣，太多人玩游戲了。而我利用這段時(shí)間在淘寶和拍拍上面做生意賣運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服裝。

之所以想到網(wǎng)上銷售,因?yàn)樵诰€下?tīng)I(yíng)銷的慘敗,線下我們抬著一大箱鞋子去學(xué)生宿舍，一間一間的進(jìn)去推銷，從1樓爬到5樓，從一號(hào)宿舍樓開(kāi)始一棟一棟走。可惜Zui終的結(jié)果不是白眼，就是不理不踩，效果不是很好。那個(gè)時(shí)候我整夜在想怎么樣才能以更少的勞動(dòng)為更多人服務(wù)并獲得更好的價(jià)格。Zui終發(fā)現(xiàn)了拍拍和淘寶平臺(tái)。于是我就把之前的積蓄拿出來(lái)買了一臺(tái)聯(lián)想的筆記本，注冊(cè)了拍拍和淘寶。大學(xué)沒(méi)什么課，經(jīng)常就是整天一起床就開(kāi)始忙了，逛社區(qū)，拍照片，上傳照片，中午吃飯都叫舍友打包，晚上宿舍斷電熄燈才洗澡睡覺(jué)。那段時(shí)間真的太充實(shí)了！舍友和社團(tuán)的朋友們,大家相互幫助,一起努力創(chuàng)業(yè).

Zui瘋狂的一次,是一個(gè)湖南的客戶要開(kāi)運(yùn)動(dòng)鞋店，所有的鞋子都在我這里拿，那個(gè)晚上真的太興奮了整夜睡不著！自己有收獲的同時(shí),開(kāi)始發(fā)動(dòng)我高中朋友做鞋子.遠(yuǎn)到云南,海南,三峽,近到福州廈門三明.形成很強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò).給他們都留下了很多寶貴創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn).大學(xué)里這樣折騰下來(lái)掙到了差不多10萬(wàn)。我靠電子商務(wù)得到了第一桶金！

3.大學(xué)畢業(yè)后，你是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是去工作？做了些什么？

    大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始在親戚的企業(yè)里上班，負(fù)責(zé)管理，但我深知自己眼界能力還不夠，我需要出去鍛煉。就這樣離開(kāi)管理半年的小企業(yè)。到三力拉鏈有限公司工作，從Zui開(kāi)始的是干粗活，在生產(chǎn)線修機(jī)器，到染色部門做Zui基礎(chǔ)的生產(chǎn)工作，再到北京分公司的送貨員到主管再到經(jīng)理位置，一路過(guò)來(lái)風(fēng)風(fēng)雨雨。三力拉鏈公司里面經(jīng)理級(jí)別屬我Zui年輕，臺(tái)資公司經(jīng)理級(jí)別以上的基本上都是中國(guó)臺(tái)灣同胞。

從進(jìn)入三力拉鏈有限公司開(kāi)始，我的目標(biāo)就是做銷售，而且要做電子商務(wù)的銷售。因?yàn)槲覐闹羞^(guò)。不過(guò)進(jìn)公司的路也是艱難的，從剛開(kāi)始的車間實(shí)習(xí)，拉鏈制作過(guò)程都得下去操作。到后面派到北京分公司送貨，這一送可是半年多，南方人怕冷，第一次下雪的時(shí)候竟然是騎著電動(dòng)車去送貨。雪滑，摔倒了。爬起來(lái)趕快看電動(dòng)車有沒(méi)有壞，怕耽誤客人的時(shí)間?；貋?lái)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)手腳都流血了，晚上回到宿舍就不行了，感冒了。躺在宿舍5天，所有的苦都自己承擔(dān)，沒(méi)有告訴家里人，因?yàn)槎贾莱鲩T在外是要報(bào)喜不報(bào)憂。這病好了過(guò)后，由于我的出色表現(xiàn)和勤勞，被安排去生產(chǎn)部當(dāng)機(jī)修主管。Zui后由于大學(xué)電子商務(wù)這塊有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上之前的工作經(jīng)驗(yàn)積累，走上了北京分公司經(jīng)理的職位。

4.你能說(shuō)說(shuō)對(duì)電子商務(wù)的理解以及自己的電子商務(wù)之路嗎？

    我一上任，就開(kāi)始籌備公司往電子商務(wù)方面的發(fā)展。先后開(kāi)通阿里巴巴，誠(chéng)信保障金，參加誠(chéng)信抱團(tuán)活動(dòng)，加入網(wǎng)銷寶，進(jìn)入北京商盟論壇。接著就是不斷的拍照上傳，到論壇和商友探討學(xué)習(xí)。由于我們?nèi)準(zhǔn)侵袊?guó)拉鏈知名品牌，再加上我們不斷的堅(jiān)持結(jié)果換來(lái)的是成交。

從開(kāi)始到現(xiàn)在，在網(wǎng)上接到的定單總價(jià)有10多萬(wàn)，這才開(kāi)通誠(chéng)信通三個(gè)月，真正操作也才一個(gè)多月。目前還有一個(gè)大單正在交談中，是做外貿(mào)的出口到中東地區(qū)。還有很多是線上看到信息，直接到我們北京各大直銷店購(gòu)買，屬于線上推廣線下成交的模式。對(duì)于這種模式我很認(rèn)可。由于阿里巴巴做成了1688這樣類似于大淘寶戰(zhàn)略，使得我上手更快，之前我就操作過(guò)淘寶，這不Zui近都有客人直接看到我們的三力拉鏈挑下顏色就下單成交了！節(jié)省了很多辦公成本！由于做出效果，公司把電子商務(wù)這塊全權(quán)交給我負(fù)責(zé)，我又成為我們?nèi)溣邢薰镜木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)！

成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從阿里第一戰(zhàn)成功之后。我就開(kāi)始想著如何把事情越做越好，接著我們線下實(shí)體直營(yíng)店面的布點(diǎn)，給每個(gè)店面配好電腦和網(wǎng)絡(luò)，一方面在庫(kù)存售貨方面可以正規(guī)化，一方面開(kāi)始嘗試團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。面臨的困難是大家都是新手要慢慢教，需要一個(gè)過(guò)渡時(shí)期。就這樣我們開(kāi)始5個(gè)人慢慢起步，走得緩慢。 但我們一直在堅(jiān)持努力之中前進(jìn).

5.你對(duì)商友的網(wǎng)絡(luò)推廣有什么建議嗎？我看你的營(yíng)銷不止在阿里巴巴呢？

    阿里論壇是個(gè)很好的地方，可以學(xué)習(xí)，拓寬交際，完善自己！不過(guò)要混，你一定要付出！你要做到你為人人，人人才會(huì)為你！別人的帖一定要認(rèn)真看，回帖一定要用心回！你可以透過(guò)文字看到背后活生生的一個(gè)人，你可以體會(huì)他的人生，你可以感悟他的人生，你也可以積累自己的人生！論壇寫文章要在短時(shí)間成熱帖，然后要盡量被推到首頁(yè)去，到首頁(yè)你的文章非常容易被搜索網(wǎng)站抓??！

阿里博客相當(dāng)于阿里店鋪的后花園，要做的首先是補(bǔ)充阿里店鋪的不足，你的質(zhì)量是怎么樣的，你的價(jià)格為什么比別人高，你公司的文化，一定要做到專業(yè)，我現(xiàn)在還沒(méi)時(shí)間做,不過(guò)一定會(huì)做起來(lái)的。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要用心去發(fā)現(xiàn)用心去研究，這樣你才不是一直在模范別人，你才能有自己的一套方法，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)新方法，你才能走在別人前面！一定要主動(dòng)，不要被動(dòng)。當(dāng)然不是亂發(fā)信息，先營(yíng)銷人再營(yíng)銷產(chǎn)品，一定要記住順序！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是需要立體營(yíng)銷方式的，要有店面，要有誠(chéng)信度，要有故事，參與的面要廣，很多b2b網(wǎng)站也可以去發(fā)發(fā)信息的!這樣才能立體起來(lái).

6.對(duì)自己公司的前景設(shè)想可以說(shuō)一下嗎?

    我們公司目前在國(guó)內(nèi)拉鏈品牌中是一線品牌，不過(guò)我們之前的營(yíng)銷方式比較低調(diào)。主要是口碑營(yíng)銷，現(xiàn)在只要在服裝行業(yè)中做過(guò)幾年的，基本上都知道我們?nèi)湣＿@是因?yàn)槲覀児境闪⒂?967，積累的時(shí)間久，質(zhì)量好，服務(wù)好，給我們積累的大量的客戶。接下來(lái)我們會(huì)不斷的嘗試新的營(yíng)銷方式，做好品牌，公司計(jì)劃上市，我們的目的不是圈錢。我們的目的是為了更好的為消費(fèi)者服務(wù)，擴(kuò)大生產(chǎn)輻射范圍，因?yàn)槟壳拔覀內(nèi)溕a(chǎn)都是供不應(yīng)求的。今年我們公司在湖北新投資了上億資金建設(shè)湖北廠，擴(kuò)大生產(chǎn)能力?，F(xiàn)在廠房都建好了，今年內(nèi)應(yīng)該就可以投產(chǎn)了！到時(shí)候我們的貨期就可以縮短，為更多的客戶更快捷的提供好的拉鏈好的服務(wù)！這就是我們要上市的目的，我們有能力為更多的客戶服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品，所以我們需要上市，借助資本的力量！

7.三力與日本ykk相比較，我想后者還是強(qiáng)一些！有沒(méi)有信心在你做華北區(qū)域經(jīng)理時(shí)期間通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)超越日本ykk？？你會(huì)做怎樣的努力？

    我將致力于三力拉鏈在國(guó)內(nèi)品牌知名度的推廣，之前我們?cè)诜b行業(yè)的知名度都推廣出去,接著我們將會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳力量和科技的力量在某幾個(gè)點(diǎn)擊破他們。比如現(xiàn)在我們?cè)卺樋楅_(kāi)口拉鏈方面上已經(jīng)比他們做得好了，而且價(jià)格比他們便宜很多。產(chǎn)業(yè)鏈上他們國(guó)家比較全面，那么我們就采取以點(diǎn)攻破，逐一攻克,我將在這個(gè)進(jìn)程中貢獻(xiàn)一份力量。我相信，阿里會(huì)讓我實(shí)現(xiàn)我超越不敢超越的夢(mèng)想。

8.你對(duì)論壇的Zui深的感受是什么?你心目中的北京商盟是什么樣的?

    當(dāng)初我進(jìn)論壇的時(shí)候是到處逛，沒(méi)有比較穩(wěn)定的地方，都是這一槍那一炮的！之后我從中悟出了許多,在阿里的心得就是自身故事?tīng)I(yíng)銷，論壇要逛得勤快，一可以結(jié)識(shí)更多的朋友，拓展人際關(guān)系。二可以學(xué)習(xí)很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，論壇高人很多，經(jīng)常有人分享好的方法。Zui后在北京商盟留下的原因是金盾斑斑主動(dòng)跟我旺旺聯(lián)系再到線下活動(dòng)的照顧，這是我留下的Zui初原因。北京商盟之所以Zui近都是地區(qū)商盟第一，跟北京商盟各位斑斑的努力和付出分不開(kāi)的。這邊聚集的人越來(lái)越多，因?yàn)檫@里溫暖，所以大家都靠在一起。我希望商盟能夠進(jìn)一步發(fā)展，抱團(tuán)一起做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

9.聽(tīng)說(shuō)北京商盟的阿享會(huì)上你做的分享很不錯(cuò)??！一些商友聽(tīng)了很受啟發(fā)，你能不能在這里和大家再分享一下？

    當(dāng)然可以了,那天我主要講了阿里一些新的功能要主動(dòng)去應(yīng)用，會(huì)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷方式對(duì)自己很受用。我就舉了一個(gè)方法，可以免費(fèi)提高爆光量和點(diǎn)擊量。