三力拉鏈是中國拉鏈知名品牌，目前全國幾千家拉鏈廠就只有8家有這個榮譽了。在中國說到電子商務基本上接觸的都有阿里巴巴，其實三力拉鏈接觸阿里巴巴在幾年之前都已經(jīng)做了很多次了，但是前幾任負責人都是失敗而告終！并且跟董事長報告說拉鏈是傳統(tǒng)行業(yè)不適合做電子商務！

本文采訪的明星網(wǎng)商將告訴你，他是如何將一個認為不合適做電子商務的傳統(tǒng)品牌企業(yè)推上了電子商務發(fā)展軌道！

    天生好強，大學時代創(chuàng)業(yè)三次，做網(wǎng)購批發(fā)運動鞋盈利10多萬。
      唯特壓克力制品：“您好，拉鏈哥，很高興能采訪到您啊，首先能和大家談談您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎，創(chuàng)業(yè)路上，您是怎么走過？”
     拉鏈哥：創(chuàng)業(yè)我進行得比較早吧，天生好強，可能跟家庭背景有關，從大一就開始了。大學一共做了三件事.
     第一是開辦輪滑培訓機構專業(yè)做輪滑運動的培訓，我們大學附近的幼兒園小學請我們過去授課，還在學校弄了個溜冰場當校內培訓基地。
    第二是做輪滑賽事的策劃與運作。雖然那時候還是學生，不過市和省級別的輪滑賽事都策劃過，期間接受過閩南日報，泉州晚報的采訪。我策劃的輪滑手迎接奧運火炬活動還接受了福建電視臺和中央電視臺的報道。市級別輪滑比賽有石獅市步行街杯輪滑賽，省級的賽事有肯德基輪滑趣味賽。
     第三是做網(wǎng)購批發(fā)服裝和運動鞋方面的，到Zui后一共盈利10多萬吧。
     創(chuàng)業(yè)很艱苦，特別對于當時我還是學生來說。我曾經(jīng)非常無助，不過還是帶領小團隊挺過來了。記得那時因為高考成績差上了不喜歡的專業(yè)，深知自己有許多的不足，大學時開始苦練交際能力，演講能力，策劃能力，組織能力，抗壓能力。同時我也開始了實踐經(jīng)驗的積累，記得在大學里我買電腦的想法和別人不一樣，太多人玩游戲了。而我利用這段時間在淘寶和拍拍上面做生意賣運動鞋和運動服裝。
    之所以想到網(wǎng)上銷售,因為在線下營銷的慘敗,線下我們抬著一大箱鞋子去學生宿舍，一間一間的進去推銷，從1樓爬到5樓，從一號宿舍樓開始一棟一棟走?？上ui終的結果不是白眼，就是不理不踩，效果不好。那個時候我整夜在想怎么樣才能以更少的勞動為更多人服務并獲得更好的價格。Zui終發(fā)現(xiàn)了拍拍和淘寶平臺。于是我就把之前的積蓄拿出來買了一臺聯(lián)想的筆記本，注冊了拍拍和淘寶。大學沒什么課，經(jīng)常就是整天一起床就開始忙了，逛社區(qū)，拍照片，上傳照片，中午吃飯都叫舍友打包，晚上宿舍斷電熄燈才洗澡睡覺。那段時間真的太充實了！舍友和社團的朋友們,大家相互幫助,一起努力創(chuàng)業(yè).
     Zui瘋狂的一次,是一個湖南的客戶要開運動鞋店，所有的鞋子都在我這里拿，那個晚上真的太興奮了整夜睡不著！自己有收獲的同時,開始發(fā)動我高中朋友做鞋子.遠到云南,海南,三峽,近到福州廈門三明.形成很強大的網(wǎng)絡.給他們都留下了很多寶貴創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗.大學里這樣折騰下來掙到了差不多10萬。我靠電子商務得到了第一桶金！

為磨練自我，離開家族企業(yè)，進入三力拉鏈徜徉于打工生涯。
      唯特壓克力制品：“非常精彩，據(jù)我了解，您現(xiàn)在從事的是拉鏈行業(yè)，您是如何進入這個行業(yè)的呢?！?
     拉鏈哥：大學剛畢業(yè)臨危受命在家族的企業(yè)負責全權管理，承擔半年的管理，危機過后我深知自己眼界能力還不夠，我需要出去鍛煉。就這樣離開管理半年的小企業(yè)，選擇了自己出去找工作，就這樣找到三力拉鏈有限公司工作了。三力拉鏈有限公司是我大學畢業(yè)后進入工作的第一家公司，一直到現(xiàn)在的。做了三件事.

不懈努力，從一個車間普工成長為企業(yè)網(wǎng)絡營銷總監(jiān) 。
    唯特壓克力制品：“您在三力拉鏈是一開始就做電子商務，還是有一個職場成長過程
     拉鏈哥：到三力拉鏈有限公司工作，從Zui開始的是干粗活，在生產線修機器，到染色部門做Zui基礎的生產工作，再到北京分公司的送貨員到車間主管再到經(jīng)理位置，一路過來風風雨雨。三力拉鏈公司里面經(jīng)理級別屬我Zui年輕，臺資公司經(jīng)理級別以上的基本上都是臺胞，從進入三力拉鏈有限公司開始，我的目標就是做銷售，而且要做電子商務的銷售。因為我從中過。不過進公司的路也是艱難的，從剛開始的車間實習，拉鏈制作過程都得下去操作。到后面派到北京分公司送貨，由于我的出色表現(xiàn)和勤勞，被安排去生產部當機修主管。Zui后由于大學電子商務這塊有很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上之前的工作經(jīng)驗積累，走上了北京分公司經(jīng)理的職位。電子商務做了4個月業(yè)績將近20w，做出效果，公司把電子商務這塊全權交給我負責，我又成為我們三力拉鏈有限公司的網(wǎng)絡營銷總監(jiān)！

借力阿里巴巴龐大的潛在客戶資源，專注口碑營銷，不斷努力，成功將傳統(tǒng)品牌產品玩轉于電子商務。
    唯特壓克力制品：據(jù)我們了解三力拉鏈還是中國拉鏈知名品牌企業(yè)，之前是否有做過電子商務，作為一個傳統(tǒng)企業(yè)，品牌產品你是如何對接電子商務，您又如何將品牌產品玩轉于電子商務？
     拉鏈哥：是的，三力拉鏈是中國拉鏈知名品牌，目前全國幾千家拉鏈廠就只有8家有這個榮譽了.在中國說到電子商務基本上接觸的都有阿里巴巴，其實三力拉鏈接觸阿里巴巴在幾年之前都已經(jīng)做了很多次了，但是前幾任負責人都是失敗而告終！并且跟董事長報告說拉鏈是傳統(tǒng)行業(yè)不適合做電子商務！已至于我還是普通員工的時候，上班空余時間操作電子商務平臺被之前的經(jīng)理看到，報告到董事長那邊，那次我差點被辭職！因為他們不認可電子商務！認為那是在浪費時間
    ！ 從我上任北京公司經(jīng)理的時候就抓緊走電子商務路程，誠信通一簽約就是兩年。因為我看到的是巨大的市場！現(xiàn)在阿里巴巴在服裝行業(yè)電子商務化是龍頭老大，我們拉鏈剛好是為服裝業(yè)提供服務。我不選擇阿里巴巴？我選誰？雖然目前服裝廠在線上采購不是太多，線上銷售額占我們銷售比例不是太大，不過我相信有客戶在，就一定能做到市場。客戶在哪，我就在哪. 從我們堅持努力做了4個月，銷售額出來了，證明我的選擇，我的判斷是正確的！我給阿里時間，也給自己時間。我要做拉鏈行業(yè)網(wǎng)絡第一品牌！
     對于品牌產品做電子商務我的看法是這樣的，在服裝業(yè)內人士大都知道我們三力拉鏈是品牌，是國內拉鏈行業(yè)的開山鼻祖。不過在業(yè)外呢？會關注到拉鏈品牌的人不多吧。我們三力拉鏈做了45年的口碑營銷，如今我只是把我們的口碑營銷從線下原本的服裝業(yè)內人士搬到了線上面向所有商友，因為很多商友其實本身就是我們的Zui終客戶！他們的褲子裙子包包鞋子都有可能是使用我們的拉鏈！我的幾個商友自從認識我以后每次買褲子裙子都會看下是不是使用三力拉鏈，發(fā)現(xiàn)是就會很興奮的告訴我。還有我認識的商友如汽摩論壇的版主日美裝備還有北京商盟的版主們都會幫我介紹客戶。所以我在阿里即是在做口碑營銷又是在做品牌建設還在做銷售何樂而不為呢？況且品牌是需要不斷的營銷不斷的宣傳不斷的推廣才能持久！還有我介紹了一些服裝公司從事電子商務，目前他們也開始在著手，他們真正做起來之后，我們的業(yè)績會增加，他們都用我們的拉鏈。他們很多是我們的忠實客戶，非三力拉鏈不要的！把這群人帶到網(wǎng)上，他們做好之后，自然會幫我做口碑營銷推廣。所以現(xiàn)在這階段我只是在搭架構，累計起來以后會更精彩！
     開通誠信通是去年12月份，真正操作到今年3月底才開始，從4月份開始算起，也才4個多月。目前我組建的5個人的團隊，各負責不同的事情，除了阿里之外還有一些行業(yè)平臺。阿里是大本營，會在這里深挖井找水喝的，我們的目標要成為拉鏈網(wǎng)貨第一品牌，要成為傳統(tǒng)行業(yè)和品牌企業(yè)觸網(wǎng)的，所以我們一直在努力，我們還在路上。如果我們能成功，那么傳統(tǒng)企業(yè)，品牌產品電子商務化將來一定也會成功！