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年糕媽媽的用戶群體是25-40歲的中國(guó)女性，是以賣課程+電商的一套商業(yè)模式。

年糕媽媽是以新媒體為載體的母嬰垂直行業(yè)內(nèi)容電商，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)內(nèi)容吸引用戶，再利用營(yíng)銷手段進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化，年糕媽媽實(shí)現(xiàn)了“賣課程+電商”的商業(yè)模式。

小程序只是新工具

有關(guān)自媒體商業(yè)變現(xiàn)的討論一直不絕于耳，年糕媽媽作為自媒體商業(yè)變現(xiàn)的先行者，已經(jīng)擁有相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)模式，并開(kāi)始多條腿走路。在本月，年糕媽媽App已經(jīng)上線一周年，年糕媽媽團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從0到1、從1到10、從10到100的挑戰(zhàn)。

在年糕媽媽App走上正軌順利發(fā)展的同時(shí)，高速變化的行業(yè)也蘊(yùn)藏著新變數(shù)和新機(jī)會(huì)，例如微信小程序。

阿拉丁2018小程序生態(tài)白皮書中顯示，截止到2018年6月底，微信小程序的數(shù)量已經(jīng)突破百萬(wàn)。上半年，與小程序相關(guān)的投資金額已超過(guò)30億人民幣。而小程序的出現(xiàn)和爆發(fā)，也給自媒體們指出了一條新的變現(xiàn)路。

而在小程序被熱捧，諸多自媒體開(kāi)始嘗試通過(guò)小程序變現(xiàn)時(shí)，也有困惑的聲音伴隨出現(xiàn)：小程序究竟可以提高多少轉(zhuǎn)化率?你究竟想用小程序做什么?在小程序上又將投入多少精力呢?

“不管是小程序、微商城還是APP，它都只是一個(gè)載體，本質(zhì)還是供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)能力。載體再炫酷，但賣的東西質(zhì)量差、價(jià)格貴，也是沒(méi)有用的。”李丹陽(yáng)篤定，小程序更加方便快捷的特點(diǎn)毋庸置疑，能夠幫助提升轉(zhuǎn)化率，但如果不能找到好的商品和渠道，載體再好也沒(méi)用。

因?yàn)樘詫毰c微信的戰(zhàn)略“較勁”，用戶一直無(wú)法在微信中直接打開(kāi)淘寶鏈接，也導(dǎo)致目前諸多公眾號(hào)的廣告推文中會(huì)附帶一條淘口令鏈接，用戶需要復(fù)制后再去淘寶中購(gòu)買。“這是一個(gè)反人性的操作，在這樣復(fù)雜繁瑣的操作下，很多商品都可以通過(guò)這種廣告形式售謦，小程序的出現(xiàn)顯然提供了更大的想象空間。

“我們肯定會(huì)繼續(xù)在小程序上下力氣，但它只是年糕媽媽電商布局中的一部分。因?yàn)榈鬃尤羰遣缓?，如何裝修門面都無(wú)用。