法律主體地位和經(jīng)營(yíng)后果的承擔(dān)方式不同：

銷(xiāo)售代理關(guān)系中，代理人是以委托人的名義在代理權(quán)限范圍內(nèi)為委托人從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，雖然代理人也是獨(dú)立的主體，但除非代理合同有約定或代理人存在過(guò)錯(cuò)，代理人不承擔(dān)代理銷(xiāo)售活動(dòng)的法律后果；特許經(jīng)營(yíng)合同中，被特許人與特許人是法律上相互獨(dú)立的個(gè)體，被特許人以自己名義對(duì)外經(jīng)營(yíng)，而不是代表特許人從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，被特許人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的后果即盈利與虧損也是由被特許人自行承擔(dān)。

2、授權(quán)內(nèi)容和獲利方式不同：

銷(xiāo)售代理合同主要針對(duì)的是具體的產(chǎn)品代理銷(xiāo)售，雖然也會(huì)有商標(biāo)和商號(hào)的授權(quán)使用等情況，但這種授權(quán)使用更多的是代理銷(xiāo)售的需要，重點(diǎn)不在于經(jīng)營(yíng)資源的授權(quán)本身，一般不會(huì)因此收取授權(quán)費(fèi)用，委托方是通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)賺取收益，而代理方賺取的是銷(xiāo)售的傭金；特許經(jīng)營(yíng)合同的授權(quán)對(duì)象是被特許人商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)等一系列經(jīng)營(yíng)資源的使用權(quán)，常具有無(wú)形性特征，特許人有義務(wù)按特許經(jīng)營(yíng)合同的約定向被特許人提供經(jīng)營(yíng)資源，并收取授權(quán)費(fèi)用，即加盟費(fèi)，同時(shí)向被特許人提供經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)和培訓(xùn)等服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)以及其他費(fèi)用。雖然特許經(jīng)營(yíng)中也經(jīng)常存在商品的銷(xiāo)售，但被特許人是低價(jià)進(jìn)貨高價(jià)銷(xiāo)售來(lái)賺取差價(jià)，本質(zhì)上屬于分銷(xiāo)，這與代理商通過(guò)銷(xiāo)售委托人提供的商品賺取傭金是不同的。

3、經(jīng)營(yíng)模式控制程度不同：

特許經(jīng)營(yíng)合同中的被特許人需要按照特許人的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，特許人有較強(qiáng)的控制權(quán)，這是因特許人需要保持統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一企業(yè)形象、統(tǒng)一的管理以及統(tǒng)一的商品和服務(wù)，這樣才有利于特許人的特許品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；而銷(xiāo)售代理合同中對(duì)于經(jīng)營(yíng)模式的控制程度則相對(duì)較弱。

總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售代理是基于不同法律關(guān)系的兩種不同商業(yè)模式，具體區(qū)別如下：

1、法律主體地位和經(jīng)營(yíng)后果的承擔(dān)方式不同：